新媒体电子商务环境下房地产销售策略研究

　　摘要：本文讨论了新媒体电子商务环境下房地产销售的相关策略研究，分析了现在市场楼盘的销售情况，利用近几年的相关数据进行具体分析，利用AISAS模式景行相关发展策略的研究，得出相关的数据及具体销售方法，并对其进行验证。根据相关数据比较相关的信息，进行准确合理的规划，为新媒体电子商务环境下楼盘销售做出相关的策略，帮助楼盘在进行合理宣传时尽量减少成本，并获得客户满意的条件，获取更大的利润。
　　关键词：新媒体；电子商务环境下；对客户分析；AIASA模式
　　随着科技的发展，新媒体和电子商务逐渐走入人们的世界，开启了互联网形势下的宣传，销售和购买。同时出现的也有各种各样的问题，楼盘销售缺乏新颖，大部分楼盘销售千篇一律，达不到客户满意的条件，无法将楼盘优势全部体现成了一大难题。在此基础上，如何利用新媒体在电子商务环境下进行楼盘销售成为热点。
　　本文意在分析现代新媒体电子商务模式下楼盘销售，利用AISAS模式对销售策略及消费者进行分析，为其楼盘销售提供可靠稳定的依据，为低碳环保的销售模式提供分析。
　　一、网络新媒体下房地产业销售现状分析
　　房地产业一直是国家稳定发展的一个产业，它是人类生活发展不可或缺的一部分，楼盘销售的GDP产值一直是城市发展的先驱。在此之前，也有很多的专家对楼盘的销售进行过相应的分析，但基本只注重相关的平常销售与宣传，没有考虑过运用新媒体下的电子商务模式让客户进行充分的体验，无法感知楼盘的全部优势，只能了解到一些空洞的片面的优势。本文将通过新媒体下电子商务模式下进行具体分析发现，实现低成本，高效率的销售方式方法。提高销售业绩，增大利润。对同行业的楼盘销售进行细致分析，避免出现恶意竞争等不必要的麻烦。对销售的业绩进行大致的预算，降低不必要的成本。
　　二、新媒体电子商务环境下房地产销售的必要性
　　楼盘销售作为房地产业的一种，其成绩并不是单一发展的，楼盘销售发展迅猛同样可以带动其他产业的发展。
　　从客观角度来看，楼盘销售迅猛发展，也会带动相关商业的发展，对提成城市GDP有很大的帮助。例如，在某一处的楼盘销售很优秀，其地段附近的商业也会开始发展，如餐饮业等。传统的宣传销售方式已经不能满足人们的需求，客户无法了解楼房的优势所在，并不能知道是否应该购买，但利用VR技术，可以使客户亲身体验身临其境的感觉，更能帮助消费者体验房间对于自己的可靠性。
　　三、新媒体电子商务环境下房地产销售AISAS策略分析
　　（一）引起消费者注意
　　房地产业作为一种不动产消费，是一种及其特殊的消费品。所以它有着和其他产品不一样的特点，市场供给需求有其特殊性。从2003年到2015年，我国用房地产业消费量是呈持续上升的，但从金融危机爆发后，相关的产业链发展迟缓导致房地产业也曾陷入一定的尴尬时期。但随着经济的逐步稳定，房地产业也开始回归兴旺时期。房地产业也可以进军新媒体，通过新媒体电子商务环境下进行一定的宣传，吸引消费者注意，从而可以达到低成本高消费的效果。
　　（二）引起消费者兴趣
　　随着房地产业的蓬勃发展，房地产业的销售模式也成为了重中之重。房地产业的消费属于大众消费，面对的销售群体各种各样，消费者并不是一蹴而就的选择房地产，而是通过大量的广告宣传。新媒体下的电子商务作为新型的营销模式，已经引起了各界的兴趣和关注。房地产业的销售商可以通过新媒体对自己的房地产进行大量的介绍，宣传，通过VR技术让消费者身临其境，引起消费者的兴趣，购买欲望。
　　（三）吸引消费者搜索
　　在利用新媒体对房地产业进行宣传时，房地产业合理的进行消费者的需求定位，如在上层社会的消费群体中，会潜移默化的根据各自的身份进行选择。树立良好的品牌信誉度，着眼于消费者的需求欲望、兴趣爱好进行制定相关的宣传页面，对房地产业的使用价值尽可能的进行完善的描述，其用途、功能等信息。并加大关键字的搜索，引导消费者对自己需要的房地产进行高频率的搜索。
　　（四）刺激消费者产生购买行动
　　房地产销售应该实际理解消费者的购房动机，个性特征，了解社会文化或家庭因素等对购买者的影响，掌握相关的实际内容，完成对消费者购买行为的分析，根据消费者的需要介绍相关合适的房地产产品。在网络上可以进行全额支付或预支付等行为，通过各种渠道，如，微信、支付宝等可以支付金钱的方式。让消费者随时随地都可以进行支付购买，从而產生相关的购买行动，拉动房地产业的销售。
　　四、促进消费者人人分享
　　利用电子商务模式下进行销售宣传，最大的优势就是即使并没有真实感受观看房地产，但仍可通过网络进行分享。房地产业已经从原来的概念性竞争演变到现在的品牌性竞争，各种相关政策逐渐加大了对房地产业市场的调控，树立良好的口碑，消费者的忠诚度就是最好的广告，会给房地产业带来巨大的利润价值。在宏观环境下，应重视消费者的忠实度，让消费者免费的为房地产业进行有声的宣传。
　　结语
　　本文对新媒体电子商务环境下房地产业销售策略研究进行了综合的分析，并了解了不同人群对于房地产的需求。现在，房地产业逐渐开始重视环境经营，因此，既要满足房地产业的相关利益，也要满足消费者的需求。本文意在通过分析新媒体电子商务环境下房地产业销售，为房地产业提供一定的参考，帮助房地产业解决相关销售宣传问题，同时也尽可能的减少销售所需的成本，以达到房地产业低成本宣传且获得较大利润的目的。
　　参考文献：
　　〔1〕国家统计局http：www。stats。gov。cn
　　〔2〕智妍咨询整理http：www。likuso。comcity2799392。html
　　作者简介：
　　王海遥（1997）女，汉族，辽宁锦州人，本科，研究方向：电子商务发展研究。
　　通讯作者：庞晓婷