手把手教你经营品牌服装的门道下

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　　批发市场上号称韩国进口的服装是真的吗？什么才叫原单的韩版或从韩国过来的正宗货品？
　　这些问题，具体到某一件衣服，有时候真的很难弄得清楚。韩国进口的货品肯定是有的，不过不多，市场上很多号称原单或正宗韩货的，宁可信其无，不可信其有。
　　又比如说，有中国人在韩国注册一家服装公司及一个商标，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产、销售活动都在中国境内，这个又如何解释？
　　如今，服装行业的假洋鬼子品牌，即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美等地注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财
　　韩国的公司、韩国的设计师、韩国的面料，就连那线都是由韩国特供的，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员指着画册上的韩国明星代言人、韩国人模样的模特及吊牌上的韩文，信誓旦旦地保证，很多消费者由怀疑变成深信。
　　实际上，韩国东大门的货，很多是在青岛、威海一带生产的，在长三角、珠三角生产的也有。内行的商家到韩国去，买版而不买货，然后在国内生产。
　　香港批发市场的情况亦大致如此。到香港买版，然后在国内生产，货再流到香港。真有一些这样的商家，一样的货，对在香港采购回来的就自信心十足，价格会打高很多；对在国内采购的货，则明显底气不足，当大路货来售卖。导购员细微的心态差异，消费者都能感觉得到。
　　知名度高的品牌，各方面的运营成本很高。运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到5折以上。
　　同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的达30个点左右，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大品牌来提高知名度，如果代理商能拿到大品牌进商场，商场的扣点会低一些。
　　但是，大品牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。
　　一件吊牌价为1000元的衣服，品牌公司4。5折出货，就拿走了450元，商场扣20个点，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情况下才有可能进加盟商的口袋。进了口袋的钱并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡个安稳觉还是一回事。或许，这350元还不够分摊装修费、加盟费、员工工资、商场入场费、管理费等乱七八糟的费用。
　　以前好的商场，想进去，请招商经理吃一顿饭，或送一点礼就行了。现在服装生意不好做，但还是有无数人想做，招商经理行情看涨，不塞钱不行。我朋友周老板说，年前商场的经理打电话给他，说缺钱用，他就赶紧给人家送上1万块钱。周老板的专柜在中低档商场，但他做了好几个。那些进中高档商场的专柜，绝大部分一年几千块钱的礼金免不了。大型的商场，服装专柜就有200家以上，服装部的招商经理，一家专柜就收几千元，一年就算拿一趟，也能拿100万元以上。没办法，资源在人家手里，想做生意赚点钱，也只能被潜规则了。
　　做生意吃不下饭、睡不着觉是常有的事。如果行情不好，换季压上一些货，还得把以前放进口袋里的子儿给吐出来。钱在自己口袋，还好说，钱不在自己口袋，在商场的保险柜，那就麻烦了。个别无良的大型商场，挪用商户的营业额去周转、去投资，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的都有。而品牌公司那边非现金绝对不给发货，全然不顾一条船上的兄弟情分，于是，代理加盟商就这样被玩残了。
　　不下500位网友问我，做品牌代理加盟好还是做大路货好。这个问题真的很难回答，做品牌、做大路货，都有人赚钱、有人贴钱。我只能将自己知道的一些情况说出来，供大家参考。
　　做品牌，专卖店的投资大，十几万、几十万元不等。这还只是专柜的投资，不算商场压的营业额。在商场里面，除了担心商场能否按时结款，担心商场为了拉客而强迫专柜三天两头搞促销活动之外，还得担心商场会不会倒闭。
　　个别在建的商场，虚假宣传，说什么大型的连锁超市进驻，麦当劳、肯德基进驻，等等，蒙骗服装商户签约。开张之后，什么国际大牌连锁超市、餐饮机构，鬼影都不见，整座商场冷冷清清。服装商户也全部跟着倒下。没过几个月，商场投资人改头换面，继续招商，其他的服装商户又前仆后继地进来。
　　东莞某镇，离深圳较近，前两年新搞了一个商场，招了几十家一二三线的服装品牌进驻。招商的时候我就断言，这个商场不到一年就会倒掉。这个镇以工业区人群消费为主，而品牌消费者要买衣服，基本上会选择去深圳市区商场定位过高，不倒才怪。
　　我的朋友肥仔在这个商场里面投了20万元做一个女装品牌专柜，最后只拿了6万元的货出来，装修的钱、加盟的钱，全亏了，交给商场的押金和入场费分文都取不回来。
　　商场有不确定因素，品牌公司那边问题更多。不过，考察公司的时候，你有什么问题，对方的答复包你满意。
　　有换货率吧？有。
　　到时候换来换去都是那些走不动的货，能走的货全走了。
　　配货能保证我那里好走吗？你放心，有专业人员调查市场，绝对会配送好卖的货品。
　　到时候，货品走不动，换货率也用完了，公司甩一句没理由，某某商场的专柜走得好好的给搪塞过去。
　　版好走的，补货没问题吧？没问题，就算没库存，公司也会从直营店调货调剂，各专柜补货量大的话还可以下单生产。
　　可到要补货的时候，对不起，我们公司的货太好走了，直营店也没有，下单生产吧，工厂没面料。
　　补货对色码有要求吗？没要求，你想怎么样补都行。
　　到时候，你要大码只有小码，你要红色只有黑色
　　加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。
　　婚前谈恋爱，就是男方考察女方，女方考察男方，骗也好蒙也好，双方感觉上没多大问题就凑在一起。如果说品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世显赫，男方付出的代价就要高出很多高加盟金，高保证金，高额的首批进货款，以及高标准的年度进货金额。而且，女方对男方的背景，如商场的知名度、专柜的位置及面积等，都有不一样的要求。女方身世一般，相应的条件就放低一些了。这是很世俗，也很现实的爱情与婚姻。
　　如果双方都有显赫的背景，并有美好的爱情结晶，也未必代表将来家庭事业顺风顺水，财源滚滚。不管男方、女方，都有可能会胃口膨胀，嫌弃对方，最后一拍两散、另攀高枝也不是没有可能。
　　既然是婚姻，就会有法律上的一些盟约，诸如责任与义务，违约与处理，等等。
　　做大路货，双方都没有太多的责任与义务，自由得很，男女俩草根，喜欢同居就同居，爱跟谁就跟谁，随时合随时离。
　　做品牌加盟，风格及定位完全由公司决定。货品不适应市场，加盟商无法自己调整；合同期未满毁约，加盟商还得承担相应的经济责任。
　　有些品牌，为争取利益最大化，在原代理商打开市场之后，以抢占市场份额为借口，逼迫实力不够的原代理商退出，或者，在同一区域内不切实际地签约另外的代理商。
　　有些品牌，拼命地扩大市场，越做越低档，越做越烂，并且有目的地叫人去操作仿牌，兴风作浪，使其品牌的传播范围更广。终极目标是，授权多家公司生产货品，让它们在市场上冲锋陷阵，自己在背后数钱偷着乐。
　　还有些品牌公司，市场做到一定程度，就华丽转身，捣鼓其他暴利行业。在转身之前，再狠狠地榨取代理商一把。而代理商，本来生意做得好好的，突然间品牌公司没了，货压了一大堆出不去，几年间建立起来的生意渠道说没就没了。
　　很多一二线品牌公司是虚伪的，乱扯淡、乱炒作设计无价、品牌价值这些东西。注册一个品牌，挤弄出几行环保、健康、时尚、个性、文化，顾客的需求永远是正确的之类的文字，谁不会？
　　有几家企业既有自己的服装加工厂，又有自己的面料研发中心和面料生产基地？没多少家这样的企业。
　　真正能做到原创，做到在采购、生产等各道工序上精益求精，达到公司、代理商和顾客三方共赢的品牌又有多少呢？没有多少，也就是寥寥可数的几家品牌。
　　品牌附加值不是商标一注册就随之而来的，也不是唾沫横飞乱吹出来的，更不是品牌公司高成本运营提高货品价格的遮羞布。
　　品牌的附加值是消费者给的前提是尊重消费者但是没几家品牌公司做产品做市场不急功近利、不投机取巧的。
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