吴晓波价廉物美的时代可以结束了

　　1990年代中期，我到温州调研打火机产业，温州人把十多个零配件摊在桌子上，一个一个捏起来，告诉我温州造与日本造的价格差：电子点火器，日本成本1。1元，温州人0。2元；密封圈，日本成本0。2元，温州人0。01元；塑料配件，日本成本0。6元，温州人0。08元，再算上温州工人月薪比日本工人低20倍。
　　一溜成本账算下来，年轻的温州老板很豪气地一拍桌子：一只打火机，日本造的市场零售价是一美元，温州造是一元人民币，看我们不干死小日本！他大声讲出这段话的时候，温州有3000多家大大小小的打火机工厂，年产20亿只，俨然全球第一。
　　在过往的中国企业崛起史上，这样的景象从来就不陌生。同样的一个商品，我们的企业家们以令人惊讶的成本控制能力包括原材料成本、制造工艺成本、劳工成本、土地成本、税务成本、土地成本以及环境治理成本、营销成本等等，硬生生地打垮了一个又一个领域的国际竞争对手，造就了MadeinChina的神话。
　　曾经中国最大的彩电工厂四川长虹的董事长倪润峰更是总结过一个30生死线的竞争规律：在同等功能的前提下，长虹彩电必须比日本和欧洲品牌便宜百分之三十，这是必须守住的生死线。
　　这条生死线，我们守了三十年。
　　溯至于今日，我们似乎应该回答这样的问题了：这条生死线还守不守得住，我们还应不应该去守这条生死线？
　　再回头说那只打火机。
　　就在那位年轻的温州老板很豪气地拍桌子的时候，我拿起他的打火机，连打了三次才打出火，而那块薄薄的钢片却差点掉下来，他很坦然地对我解释说：这是一次性打火机，很多人用几回就丢了，没必要像日本人做得那么结实。
　　这个细节里隐含着一个事实，即温州打火机的巨大价格优势，除了来自各项成本落差之外，其实也来自配件质量和用户体验的刻意下降，此外，作为产业的模仿后进者，不必在技术迭代上进行投入。
　　因此，所谓的价廉物美，价廉是硬梆梆的，物美则其实未必。
　　从2003年前后开始，随着国内原材料和劳动成本轮番上涨，温州打火机工厂的压力越来越大，行业平均利润率跌到2的可怜水平，大量工厂倒闭转产，3000多家企业缩水至100余家，且全数苟延残喘，而在这些年里，温州人对打火机产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。
　　小小的打火机，是一个小小的缩影，从中可以读出一代人的野心、付出与局限。
　　制造业可谓中国经济的基本盘，它的可持续成长取决于量与质的均衡递进。三十余年来，我们的制造产能已经得到了空前的提升，从纽扣、家电到汽车、手机，无一不列全球第一，可是，赖以制胜的成本优势却在不知不觉中烟消云散了，因此价廉物美的空间其实已经被极端地压扁。
　　更重要的是，当今中国出现了数以亿计的中产阶层人士，他们开始认真地关注商品的质量与性能，这一族群有四个显著的消费特性。
　　第一，他们是典型的性能偏好者。
　　即便是去买一双运动鞋，他们也明确地知道自己需要的是慢跑鞋，还是休闲鞋，或是登山鞋，而拉开他们的衣柜，一打清清爽爽的衬衫，春秋两季各有不同，正式休闲必须分别，细分意味着品位，品位诉求于品质，品质指向于品牌；
　　第二，他们是精明的广告辨识者。
　　粗鄙的、脑白金式的洗脑广告在他们看来是对智商的侮辱，他们迷信体验，更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌，不过一旦入得法眼，却会成为持续的消费者和慷慨的分享者；
　　第三，他们愿意为高品质埋单。
　　他们相信好的商品就应该有相匹配的价格，这既是对商品提供者的尊重与犒劳，也是对自我品味的一次认可，消费行为的必需性让位于审美性，他们愿意为服务埋单，为设计埋单，为技术埋单，为流行元素埋单，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定；
　　第四，商品的定价与成本无关，而取决于消费者心理的价值认同。
　　一只小坤包是用真皮还是人造革制成的，与它的标价是三万元还是一千元无关，那些订购12万元一只苹果智能手表的尝鲜者，对手表配件的制造成本毫无兴趣。
　　这些新的消费特性，是物质充沛时代的标志，意味着新的主流消费理念的变革，而它们无一不是对价廉物美观念的扬弃。
　　让人稍稍感到失望的是，当今国内的绝大多数制造商并没有察觉这一潮流的改变，甚至在新兴的互联网产业里，我们仍然目睹的是陈旧的价廉物美战略的延续。
　　我们看到一些新锐的企业家，穿着乔布斯式的牛仔裤，站在硕大的LED屏前，非常细致地告诉台下的听众，他们即将面世的衬衫，用了全世界最好的棉线、最好的印染工艺、最好的免烫技术，无论从质量到品相，还是从舒适度到体面，都堪比新光百货所有售价几千元的衬衫，而价格却只需129元。
　　每每看到这样的演讲场景，我总不由自主地遥想起当年的温州老板和倪润峰。
　　我相信他的真诚，但我真的不相信他的未来。
　　我宁愿相信，好的商品就应该有好的价格，有了好的价格才可能有好的利润，有了好的利润才可能有好的研发，有好的研发，才可能有更好的商品。
　　所谓的价廉物美，作为广告概念是可以存在的，甚至作为阶段性的促销攻击策略，也是值得尝试的，但它不应再是中国制造的绝杀神技，更不可能把中国制造带到一个新的升级层次。
　　我宁愿相信，已经粉墨登场的中产族群愿意为好的商品支付好的价格，他们愿意自己信赖的公司蒸蒸日上，有更高的利润和市盈率，用更多的投入为他们提供更好的商品。
　　星转斗移，万物蝶变。今日中国市场，30生死线不但守不住了，而且已经完全不必再守。在这个意义上，价廉物美的时代真的可以结束了。