麻布上绣花底子不差钱景也不错

　　中国有一句众所周知的歇后语：麻布袋上绣花底子太差，除了讽刺做事功底不过关之外，还表示在麻布袋上绣花是一件异想天开不现实的事情。麻布上真的不能绣花吗？有很多具有刺绣功底的人都曾尝试过挑战这一俚语，但大部分都因难度太高而放弃了。
　　出生于湘西自治州吉首市一个小山村的王湘玲，今年28岁，虽然只读到了高中毕业，但她有一手令人刮目相看的好手艺刺绣。而且是在麻布上刺绣，王湘玲用事实证明，麻布上不仅可以绣花，而且还能带来好收入和好生活，她为新加坡的企业家量身定做的个性化麻布绣花画像，更是化腐朽为神奇，引来不少订单。
　　湘西女子发现麻布绣秘密
　　王湘玲的绣工源自家传。王母手巧，在手帕上、衣服上飞针走线，随手拈来，一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于农活，母亲的这门手艺仅仅停留在业余爱好阶段，并没有用来改善家境。王湘玲闲来无事，也学到了母亲的好手艺。
　　1999年10月，高中毕业的王湘玲和同学结伴来到绍兴打工，在一家小服装厂里从事流水线作业，虽然工作很辛苦，她仍没有放弃绣花的爱好。每天收工后回到宿舍，她就拿出针线盒，埋头绣花，往往几个晚上就能将手帕、衣领绣上鲜艳逼真的图案。
　　由于手艺精湛，王湘玲的名声很快就在工友中传开了，一个叫孙健威的小伙子慕名找到了她：你绣得那么好看，却在这里当工人，浪费了手艺。孙健威建议王湘玲自己创业，这样既可以充分发挥你的才能，还能将手艺转化成经济效益。
　　可到底怎样才能将绣花的手艺转化成创业的资本呢？王湘玲既没有资金，也没有场地，想了好几天也没想出眉目。正在王湘玲发愁之际，孙健威再次给她提供了一个信息：绍兴有一位工艺美术师，擅长绣一般人绣不出来的麻布绣，你可以去向对方请教。
　　王湘玲虚心上门求教，经过整整两天的学习，终于明白麻布绣花的由来和诀窍：麻布绣花具有传统的民族风格和地方特色，一般用优质麻布配以银灰色丝光棉纱绣制，图案严谨，虚实得当，疏朗大方，绣制针脚齐整，排线匀称，色泽光亮，原料、工艺、图案紧密配合，交映生辉。近几年来，麻布绣花经过不断创新，在图案、工艺、镶拼诸方面都有新的突破，在国际市场很受欢迎。
　　顶住压力麻布上绣花创业
　　共同的追求让王湘玲和孙健威走到了一起，两人于2003年结婚。婚后，夫妻俩拿出全部打工积蓄，租下绍兴一家废弃小工厂的两个仓库，准备招聘人员进行创业。
　　创业至少需要两万元启动资金购买原材料和设备。王湘玲和丈夫想向亲人借钱，但孙健威的父母听说儿媳的计划后，坚决反对。王湘玲只得向远在湘西的父母求助，我以为母亲肯定会大力支持我，因为她也是酷爱绣花的。然而让王湘玲失望的是，母亲也反对她自己创业，反而给她说了一大通安分过日子的道理，我妈之所以宁肯喂猪种田也不愿靠绣花赚取生活费，原因很简单手工绣花的效率太低了。
　　遭到双方家人的反对后，王湘玲觉得母亲的担忧不无道理，她和丈夫商量，采用机器在麻布上打好图案底子，然后用手了钩织办法，这样既可以节省大量的人力，也可以大大提高生产效率。
　　改良后的计划终于得到了王湘玲父亲的支持，他将准备用来翻新房子的3万多元积蓄借给了女儿。
　　王湘玲聘请一位当地绣师，在其指导下试着用机器生产出第一批20件麻布绣坯，以山水系列图案为主。接下来，她和丈夫没日没夜地刺绣，在一个多月里终于完成了首批麻布绣花饰品，除了肩饰，还有荷包，都是年轻女性喜欢的饰物。
　　王湘玲带着这批麻布绣花饰品来到市场推销，不到半天时间，这批饰品就以令她满意的价格销售一空。
　　为新加坡企业家绘制麻布肖像
　　在口碑相传下，王湘玲制作的麻布绣花饰品很快打开市场，不少顾客纷纷前来找她订购，由于这些饰品价格不是很贵，又比较别致，所以市场接受度很高。
　　王湘玲和丈夫加班加点开足马力生产，但由于制作时间较长，产品一度供不应求。到后来，她干脆在市区开了一家小店，专门销售自己制作的麻布绣花饰品。
　　2006年国庆节，王湘玲的小店来了一对前来绍兴旅游的新加坡夫妻。看到琳琅满目的麻布绣花饰品后，他们非常兴奋：这些东西时尚又环保，带回去送人不错。最终，这对夫妻一次性买下12件麻布绣花饰品。
　　今年3月初，经过朋友的介绍，正在绍兴探亲的新加坡华裔女企业家廖静云来到王湘玲的店子，详细了解她的创业历程后，鼓励她说：继续努力，相信你能有大成就的。
　　王湘玲的绣花功底非常好，可以把肖像绣在麻布上。在朋友的建议下，廖静云同意订制一幅长宽分别为0。8米、0。5米的大幅麻布肖像绣。王湘玲和丈夫用工笔画素描了廖静云的肖像后，又根据她的要求进行了反复修改。接下来的一个星期里，王湘玲和丈夫采用上等的优质麻布打底，一针一线绣出了栩栩如生的肖像。收到肖像绣画之后，廖静云非常高兴，立即付给了她高额酬金。
　　到目前为止，王湘玲和丈夫做了6年专业麻布绣花，专心致志把它当做一门事业在做。由于生产效率较低，他们并没有赚到大钱，但却极大改善了家境，麻布绣花是一门值得推广的艺术品，在继续创业的同时，我打算招收学徒，将这门艺术在民间广为推广。
　　市场前景：
　　麻布绣花饰物一般轻盈小巧，牢固结实、经久耐用，加上采用纯天然材料手工制作，对皮肤无刺激性，可以作为饰品和馈赠佳品。作为绣花市场上的新品种，其市场价格看好，具有良好的发展前景。
　　风险提示：
　　投资理财风险分析师、国家一级注册会计师彭家森指出，有志于从事麻布绣花的创业者，要注意以下风险：首先对专业技术要求很高，创业者必须有足够的技术力量支持；其次，纯手工绣花生产效率很低，创业者可以考虑采取与他人合作、从专业生产厂商批发然后销售的方式创业，不一定非得要自己动手制作；第三，饰品款式、图案与市场潮流走向息息相关，需要创业者能随时把握消费者的心理。