你是能选出千里马的伯乐吗？

　　纷纷红紫已成尘，布谷声中夏令新。6月28日，红山竹园里的18名心和企业家学员们清早品茗，微风拂面，站在潺潺小溪前晨读兵书，琅琅书声，别有一番韵味。
　　然而，他们没有忘记自己在孙键老师弟子班《孙子兵法与人生韬略》的身份。秦、韩、赵三国鼎立，局势紧张，他们早已化身为这三个国家的君王、将领和平民，为城池争夺各出奇招。
　　计利以听，乃之为势，以佐其外。势者，因利而制权也。昨日听完孙键老师讲解天下第一奇书《孙子兵法始计篇》，融合历史故事和企业管理，尽管只是纸上谈兵，但企业家们纷纷表示有如神助。懂得掌握事态的人，会懂得根据利益的大小而转变他的决定。我们做的每一个决定，都是对当时的战况而作出不断变化的。
　　攻其不备，出其不意
　　孙子兵法中的十二诡道，充分表现了攻其不备，出其不意。这种出奇制胜战略，是孙子竞争思想的主体。所谓出奇制胜，指在是在进攻行动上强调突然性。《孙子兵法始计篇》提到攻其无备，出其不意，孙子称：此兵家之胜，不可先传也。可见，出奇制胜乃孙子谋略的重要特色，是摧毁敌人有生力量、克敌制胜的法宝。
　　在现代商战中，出奇制胜战略表现为企业的差别化战略。也就是企业向市场提供的产品或服务，与其竞争对手相比具有独到之处。这些独到之处有许多表现方式，如名牌形象、技术特点、顾客服务以及商业网络等。出奇制胜战略的奇，就是指这一独特性。在市场竞争中，这独特性在很大程度上可以使企业贏得较高的利润。
　　千里马常有，而伯乐不常有
　　《孙子兵法始计篇》说：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。意思是说，将如果能听从我的计谋，用兵作战一定能胜利，我就留下；如果不能听从我的计谋，用兵作战必定失败，我就离去。要知道，《孙子兵法》是吴王要求孙子写下的，而这是孙武对吴王许下的承诺。
　　将视角从战场回到企业管理中，企业创始人是公司安身立命之本，大至每一个决策，小至对员工说的每一句话，都起着至关重要的作用。毕业季同时也是招聘季，有企业家反映，招人难，用人更难。
　　古人云：千里马常有，而伯乐不常有。同样，人才是有的，关键在于企业管理者是否善于识别人才。永远用七分人才，只有了解人才的特点，把握好识别人才的原则，掌握识别人才的方法，注意发现潜在人才，还要警惕口蜜腹剑者，才能成为善于识才的伯乐。
　　知彼知己，百战不殆
　　《孙子兵法谋攻篇》说：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。孙武用简洁、鲜明的语言指明了战争指导者了解敌我双方情况的重要性，以及这种了解同战争胜负的关联，从而揭示了心中有数，才能正确决策这一指导战争的普遍规律。这一规律，不仅为古今中外军事家所推崇，而且它作为一种谋略原则已被广泛地运用于政治、经济等领域。在企业的经营实践中，知彼知己，百战不殆，事实上已成为许多企业家从事生产经营活动的座右铭，成为经营决策的信条之一。
　　学员分享
　　张斌坤
　　万德信百货董事
　　当你企业做大的时候，还是需要靠经营人心。
　　刘海群
　　天珑集团（香港）有限公司总经理
　　十二诡道中的亲而离之，令我感触很深，也是我亲身体验后的反思。结合昨天学习的道、天、地、将、法，我反思如果自己能做到集体融合，就不会被人离间。
　　庙算中，说多算胜，少算不胜。开一家分公司或是办事处，要考虑到人力、物力、财力的投入，不能拖得太久。因为贵胜不贵久，时间长了负责人也会失去信心。既然要做，就要把它做好，但是前期要做好充足的预算。如果我下次要做一个项目，一定会根据《孙子兵法始计篇》里的五事七计，将优劣一一列出来，从理论基础到实地考察，这样胜算会更大。
　　徐丽婉
　　暨赛国际再生医学联合创始人兼执行董事
　　早上的学习中，《孙子兵法始计篇》的十二轨道对我的影响最大。去年的一次打仗，因为没学过孙子兵法，被打得遍体鳞伤。回去后，我一定会熟读十二轨道。即使我自己不用，也要知道对手是否在使用，思考自己如何才能不中计。因为我从小受到的教育中，对道方面更加重视，所以过去的一年，尽管当时被打得很痛，但还是重新站起来了，而且比对方发展得更好，也让我更加明白了道的重要性。因为我们企业目前所做的事情，确实是真正地为全人类健康着想，而不是单纯地为了挣钱。
　　麦可
　　裕丰地产区域总监
　　我在房地产行业，在工作中我更追求稳，这与我的庙算有关。只有当我严格地选择购房地段，考虑租金，细致地铺排各方面的安排时，我才会拥有百分百有信心。
　　关于《孙子兵法作战篇》提到的取用于国，如果我要开拓其他城市的铺面，只会派一两名得力的员工前往，然后在当地招聘员工，这样更适合发展，更稳健。
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