小微企业微博营销不能再被继续误导

　　对于许多小微企业来说，这张图很有可能就是他们在微博中浮浮沉沉的现状。
　　可能也有很多小微企业，就一直纠缠在这个circle里面，无法自拔。微博营销对他们可能就成了推广鸡肋，一方面觉得好像没什么用，另一方面又不愿真正放弃。
　　对于这样的企业，我想问问这四个问题：
　　问题1：企业开设微博的目的预期到底是什么？现在的目的预期是合适的吗？
　　这个问题，绝大多数企业都会回答说，我们希望微博能给我带来订单，带来销售，带来钱！没错，只要是商业，就和钱脱不开关系。但销售和钱是终极目标，在实现这个终极目标的过程中，不要忘记看看沿路的风景。
　　在海量的微博用户中发现百十个潜在用户是不是目标？发现有很多粉丝在微博里谈论你的企业是不是目标？不断地在用户心中建立印象是不是目标？和百来个粉丝保持较为紧密的联系是不是目标？让粉丝在微博里为你进行口碑传播是不是目标？如果这些都不是你的目的，那么只能说，从一开始，你就做错了。
　　在运营微博的不同阶段，应该给自己的账号设定分阶段的达成目标。举个简单的例子，像减肥一样，终极目标是减掉20斤，那么分阶段你的目标就应该是下表预期1这样，而不是2：
　　同样，企业的微博运营也可以给自己设定下表一样的分阶段目标预期：
　　在企业不断地达成目标的过程中，订单可能自然而然就来了。
　　问题2：您的企业只有半个人的精力维护微博账号，真的够吗？
　　一般来说，中型大型企业不太会出现半个人维护官微账号的情形，反而是人手有限的小微企业存在这样的状况。情况恰恰应该是相反的啊！对于中大型企业来说，微博营销可能只是其整合营销推广中的一个部分，拨出部分精力可能就够；但对于小微企业来说，微博营销有可能是极其重要甚至是唯一的推广营销渠道，应该付出更多的精力才是！
　　而且，微博可能是花费最少（甚至不需要花钱）、潜在用户最多的营销渠道了。对于推广营销费用不多（甚至根本没有）的小微企业，没有实力在传统渠道上和其他企业竞争，微博平台真是再好不过。像刚起步时的快书包、黄太吉、野兽派花店厨来厨往这些现在大家熟知的账号，他们用心用力用人仅仅维护微博这一个渠道，就带来了非常可观的影响力及销售收入。试想，当初如果他们也只用半个人来维护官方账号，每天在其他琐事之余抽空发几条微博，和粉丝嘻哈互动几次，会有今天的成绩吗？
　　问题3：有什么简单的方法，或者捷径，能在短时间内带来大量用户吗？
　　没有什么所谓的捷径！
　　最近和一些企业聊天，他们问到：微博用户基数这么大，随便做个小活动，就应该能带来几百个用户吧？做个大活动怎么也应该带来上千个用户吧？怎么结果根本不是这样？（注意，说的是用户，还不是粉丝。）当反问他们，在活动中和结束后，有认真地和每一个粉丝沟通吗？有认真地看看来参与活动的是什么样的粉丝吗？他们对你企业看法是什么样子的？在活动结束几天后，有再对粉丝进行维护吗？如果只是做个活动，没有把活动结果维护和沉淀下来，后续没有主动地与粉丝交流互动，那用户为什么要主动回来找你呢？
　　当我建议企业通过微博的关键词搜索来寻找潜在用户，主动地与用户沟通交流，邀请他们关注自己时，企业说，这么做真是又费时又费力，还没法一下子找到大量用户，得不偿失，难道没有更快的方式吗？注意：我们已经把通过经验得到的两种比较好的方式告诉你了，但如果你只想每天花1个小时，最好是只鼠标来几个动作，用户就像下雨一样刷刷来，那只能告诉你：这个世界上就没有这样的好事！种瓜得瓜，种豆得豆，不种得毛！
　　问题4：您真的觉得只有带来订单，才算微博营销有效果吗？
　　这一两年，大多数企业已经知道不以粉丝论效果。但许多企业仍简单粗暴地觉得，只有带来了实际销量订单，微博运营才算有效果。真的是这样吗？
　　我们试想一下，一个卖空气净化器的企业，非常用心地运营自己的微博半年，每天发布关于空气质量的各种信息、衡量标准、世界各地的空气情况比较、需要注意的防护措施、企业产品的各种功能等等，但全国各地气候一片大好了半年，一台机器都没有卖出去。但突然，从北京开始，天气天天雾霾，一位用户想去买个质量好点的空气净化器。他在过去半年里总是看到这个企业发布的各种信息，当然准备去买到时候，他第一时间就会看这个企业的产品。这家企业先前半年的运营有效果吗？当然是有的！在这半年里，他将空气净化的知识、自身的品牌、自己的形象潜移默化地植入到用户的脑海中了，所以当用户有购买需求时，才会从纷杂爆炸的信息中，筛选出这个品牌的深刻印象。
　　机会只给有准备的人，微博营销里也是一样。
　　从整体市场来看，我觉得微博营销在过去的时间里给小微企业有太多的误导，让小微企业眼光紧紧地盯在极个别的几个账号上，希望能和他们一样，多快好省地收获丰厚回报。但您这是光见贼吃肉，不见贼挨打啊。这极个别的企业要么是一定有自己的过人之处，比如产品非常非常有特色、或者在其他平台已经有较好的积累、或者短期内投入了大量人力物力财力，或者是搭上了时事热点的顺风车。绝大部分企业是不具备这1的天才的，需要的只是99的汗水。
　　最后，我想说的是，小微企业思维还是该发散发散，更加积极一些，多多关注官方的推广方式。例如，您知道企业可以免费申请加入小而美专题微特色账号的推广吗？您知道企业可以免费给微博商学院投稿让他们来推广您的好案例吗？您知道可以把关于您企业的好内容企业微博助理微博商学院微特色等等让他们给您转发推广吗？这些其实都是可以试试的。
　　如果企业有预算，也不妨试试微博现有的推广产品，像微任务、粉丝通、各种应用等等。在现有运营的基础上，加上付费的推广渠道，效果一定会比之前好。
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