小小贝壳挖创意赶海女不花成本也赚

　　用贝壳做的风铃，用贝壳做的项链，闪闪发光海滩边不计其数的普通贝壳，是名副其实的海滩废品。一般人到海边，充其量只是捡几个贝壳玩玩而已，很少有人想到用它们做成艺术品出售。
　　来自湖南湘西自治州凤凰县的打工妹吴晓倩捡到贝壳后，将其带回内地销售，赚到了创业的第一桶金。接下来的6年时间里，吴晓倩将贝壳设计成种种工艺品，利用海滩边废弃的普通贝壳成功创业
　　湘西妹子爱上小贝壳
　　吴晓倩，湖南省湘西自治州凤凰县人。吴晓倩的父母靠务农为生。1993年，吴晓倩高中毕业后在家帮着父母种田。18岁那年，吴晓倩随着当地的务工队伍南下来到广东省东莞市打工，在一个小食品厂当工人。
　　1996年，吴晓倩因病请假一个星期，结果当月的工资被主管扣掉了近一半。气愤之下，吴晓倩直接向生产经理反映，虽然讨回了被扣掉的工资，但是，主管却从此处处给她穿小鞋。吴晓倩发现，主管总是找借口要求自己返工，并在每周例会上常被当做反面典型。
　　这活没办法干下去了，我的工资不仅没涨一分钱，还受了不少冤枉气。吴晓倩一怒之下跳槽到了另一家小食品公司，并凭自己的能力当上业务员。通过努力，吴晓倩进厂4个多月后拿到了3000元的月薪。
　　2000年10月中旬，吴晓倩作为食品公司的代表来到海南，与海口的一位客户进行业务谈判。谈判非常顺利，吴晓倩和客户当场就签下了销售合同。当晚吃过饭后，客户约吴晓倩到海滩边散步。
　　在海滩边，吴晓倩发现了好几个美丽的小贝壳，立即惊喜地捡了起来闻了又闻，看了又看，然后小心翼翼地装进手提袋里。细心的客户见状，哈哈大笑起来：我猜你的家乡肯定在山区，而且以前没到过海边。吴晓倩非常惊讶对方对她的生活状况如此了解。
　　客户解释说：只有山区的人第一次来海边玩，才对贝壳感到如此新鲜。对方接着说，吴晓倩刚才捡的贝壳不过是最普通的一种，在沙滩中到处都是，每次潮汐一过，就可以冲出白花花的一层。
　　吴晓倩想，许多乡亲在湘西大山里生活了几十年甚至一辈子，也没有看过大海，更别说有机会捡贝壳了。如果能把这些贝壳带回家送给乡亲们，自己既不要花钱买，大家也定会非常高兴。于是，吴晓倩捡了100多个贝壳带回了东莞市。
　　吴晓倩把十多个颜色鲜艳的贝壳洗干净，摆放在办公桌上，几个来自内地的同事立即被吸引过来：真好看！在哪里买的，贵不贵？当了解到吴晓倩是在海滩边捡来的后，同事们一哄而上，将桌上的贝壳分了个精光。
　　艺术贝壳让她赚到第桶金
　　同事们如此喜欢贝壳，说明它有市场。销售工作在很大程度上锻炼了吴晓倩的市场经济意识，她想，要是自己能在深圳这个繁华的都市里批量销售贝壳的话，就不用再担心失业了。
　　第二天下班后，吴晓倩给父母和妹妹寄了20个贝壳，立即带着剩下的80多个贝壳来到东莞的街头，铺开一张塑料纸开始摆地摊卖贝壳。原生态海南贝壳，每个3元。她写了张告示贴在旁边。
　　在深圳这样的大都市，只要你敢于尝试，就会有收获。吴晓倩喜滋滋地说，摆地摊不到2个小时，熙熙攘攘的时尚男女青年就淘走了大部分贝壳，吴晓倩赚到了近200元。
　　一个女孩子买到贝壳后说：要是贝壳的种类、颜色再丰富一些就好了。顾客的意见对吴晓倩来说可谓是金玉良言，她立即记在心里。当晚回到公司宿舍后，吴晓倩将自己摆地摊的事情告诉了工友，并请大家出主意如何把卖贝壳的生意做大。
　　一个星期后，公司宣布吴晓倩为海南片区的业务主管。吴晓倩高兴得跳了起来：以后我去海边的机会就多了。此后，她每次到海南去谈生意或调查市场，总要带上两个旅行袋，回来的时候装满各式各样的贝壳。
　　在销售中，吴晓倩发现，未经雕琢的贝壳卖不起价钱，而且购买的人也不多。于是，她请来公司从事美术设计的同事，帮助她在贝壳上设计了简单的图案，并配上吉祥的祝福话语。吴晓倩用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状，有的还在上面刻上字，用油漆印上。通过反复实验，吴晓倩在普通的贝壳上刻上了友谊天长地久、一生永恒、Iloveyou等多种代表友谊、爱情的贝壳款式。
　　吴晓倩通过简单加工，既保证了廉价贝壳的销量，又不断推出了新品种，如贝壳风铃、贝壳窗帘等等，深受顾客的喜爱。由于吴晓倩非常勤劳，她每个月光靠卖贝壳的收入就达到了近5000元，超过了我上班的收入。由于吴晓倩兼职赚外快并没有影响业务，公司经理也就睁一只眼闭一只眼装作不知道。
　　为了进一步丰富贝壳的设计式样，吴晓倩还以月薪1000元的工资，聘请了华南师范大学美术学院毕业生罗杰兼职制作成型贝壳制品。罗杰后来成为了吴晓倩的丈夫。有了帮手，吴晓倩不再满足于小打小闹：我要把小贝壳做成我的大事业。
　　到了2003年年初，吴晓倩已经赚到了数万元，有了第一桶金，我的底气就足了。
　　2005年6月，吴晓倩递交了辞职申请书，在东莞租了一间小门面开起了贝壳工艺品店。她在海南联系好了几位下岗女工，由对方专门捡贝壳发货到深圳，这样她就省去了往返海南和深圳之间的时间、费用，一心一意进行加工、经营。
　　小贝壳变身流动风景线
　　吴晓倩的贝壳工艺品店生意很好，最开始的几个月中，平均每个月的销售额都超过了1万元，每到周末和节假日，前来购买的顾客甚至排起子长队。吴晓倩起早贪黑，虽然每天都累得腰酸背痛，但是在未婚夫罗杰的支持和鼓励下，她始终以幸福的心态保持着创业的激情。
　　许多人看到吴晓倩卖贝壳很赚钱，也纷纷效仿。2005年10月1日清晨，正值国庆长假的第一天，正当吴晓倩盘算着要在这个节日里大赚一笔时，突然听到几百米远的地方传来鞭炮声。吴跷倩走过去看，是一家新装修的小店子开业了，对方经营的竟然也是贝壳饰品。
　　我非常惊讶，在此之前，我一点都不知道还有人在模仿我做贝壳生意。到2005年底，仅在吴晓倩的贝壳工艺品店周围又先后出现了3家贝壳工艺品店，店里的贝壳也和吴晓倩经营的大同小异。
　　同类经营店子一多，严重影响了吴晓倩的生意。为了争抢客源，一件原本卖10元的贝壳雕刻品，有人降价到8元销售，接着又有人以5元的价格叫卖。到了2006年月10月，吴晓倩的生意陷入了惨淡局面。
　　必须得想出路。通过对市场的调查分析后，吴晓倩有了一个大胆的设想：不再固定在个地力开店，而是改为在人流量大的商场、超市外面租块场地，以流动的方式卖贝壳。这样只须交给商场、超币一点租金就行了。
　　2007年1月1日，吴晓倩与罗杰结婚，她计划流动经营的想法得到了丈夫的支持。婚后，吴晓倩转让了贝壳工艺品店，带着制作好的贝壳工艺品开始了流动经营。在老乡的帮助下，吴晓倩在东莞的一个大商场前租了一个柜台。此后，她又联系深圳、佛山的好友及老乡，由她供货，开起了4个流动经营点。
　　如今，吴晓倩的生意越来越好，日子也越过越红火。小小的贝壳不仅给我带来了创业机遇，而且还在很大程度上丰富了我的生活。
　　风险提示：
　　投资理财风险分析师、注册会计师龚平指出，创业者要注意以下风险：要有充足的贝壳货源，创业地点最好靠近海边或者湖泊；要有贝壳加工技术，进行艺术加工后的贝壳更有市场；要有良好的销售渠道。