策划巧用寻羊启事草原小羔羊一夜成名

　　本人不慎走失三只来自内蒙古大草原的小羔羊，万分着急，如有拾到者，面谢现金5000元
　　一张A2纸大的寻羊启事，一张白底红字的普通海报；一夜之间在钦城满大街的阅报栏、人群集结处张贴开来
　　次日，街头巷尾谈论着同一个话题，有人说，什么小羔羊如此贵重，值5000元啊。也有人说，这有可能是哪一个商家的广告行为吧
　　陈老师，什么时候可以回来啊，项目已签订，一切就等你回来启动了。我刚参加完中国策划年会颁奖盛典，就接到好友张总的空中飞鸿。
　　从北京风尘仆仆地赶到西南边陲位于北部湾的钦城，一切依然如故。从东南福州受邀请到广西已一年多了，本来想驻留三个月，完成既定项目的品牌提升，就回福州。没想到，一个案例接着一个案例，盛情难却。说真的，我倒真的有点喜欢上这个城市了，虽然经常会想念自己的家乡，可在此能够如鱼得水，也就有了莫大的安慰了。
　　刚到住所，放下行李，大酒店袁总的电话就打了过来，不容我推托，命令式地要我立即赴他特地为我设的获奖庆功宴。席间祝贺语声不断，不善饮酒的我倒有点脸色泛红起来
　　就一座楼房，四四方方的，空空如也，什么都没有，一切要重新按班就位，张总向我谈论了他心中的构想，对企业的未来充满了极大的期望，有你陈老师策划，我不相信这个项目会不成功！我谦和地笑笑你给我的压力太大了，我尽最大努力吧。
　　市场调查全面展开，我带着我的团队跑遍了全市的餐饮市场，查阅了相应媒体的饮食广告资料，一个个数据汇总过来，一个个问题摆在了面前。钦城虽不大，但林林总总的饮食业达数百余家之多，具有一定规模的就有五六十家，各有千秋，光火锅城（店）就有二十余家上档次的各具特色店，竞品中还有去年曾被我策划推广成功的内蒙古小X羊，它的市场经营已经相当成熟了，且路段占尽了优势。李嘉诚曾说过：做生意靠的是码头（旺铺）。而此次我们选择的这个火锅城地理位置不明显，且道路不平，坑坑洼洼，没有任何优势，怎么办啊？我多次在张总面前暗示选址的不足，而他却信心百倍。我只能劝慰自己多想想吧，总会有办法的。
　　我陷入了苦苦的思索当中，脑子里摆设了许多种的可操作方案，一次次地推翻，一次次的重来，又一次次地否定自己，又一次次的灵光闪现，天时（时逢秋冬季）人和（员工凝聚力）皆占尽，唯地利真的不太理想。
　　在与张总的多次沟通中，知道了我们还配备了六个真正草原风情的蒙古帐篷，我的灵感油然而生，对！就以蒙古火锅城堡的全新概念切入，融入独有的蒙汉餐饮文化特色进行全面重新定位，打造钦城前所未见的敕勒川，再现大英雄成吉思汗金戈铁马的古战场，旌旗猎猎、雄风震撼。
　　兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
　　灵感毕现，如滔滔江海，倾泻而出，我以红底翡翠绿的简约构图设计制作了两个巨型的内透大灯箱，衔接三四楼层，又在另一立面创意设计了巨大的天蓝草绿的茫茫草原，与六个蒙古帐篷相得益彰，遥相呼应，在楼房的外沿插上成吉思汗率领千军万马驰骋疆场，横刀立马奋勇杀敌时用的蒙古军旗，共三十余面迎风招展，豪情万丈，在夜晚高悬红灯，衬映出草原游牧民族和谐家庭的幸福一幕
　　开业前五天的寻羊启事，在钦城消费者中泛起了阵阵涟漪。两天后，三只憨态可掬、可亲可爱的小羔羊排成一字纵队跑上街，奔跑于大街小巷之间，引得路人驻足观看，开心大笑，使他们顿时恍然大悟，联想到了什么；使他们在空暇之余，多了个谈论的话题；使小朋友放学回家，向报喜式地告诉爸爸妈妈他见到了三只小羔羊。一霎间，钦城又涌动着美丽的波澜，紧接着为数12万份的平面广告在《钦州日报》及DM媒体，连续三天的狂轰滥炸，以热点追踪的报道形式，以醒目的黑体大字一辆蒙A的大型冷藏车驶入钦城，那是草原小羔羊来了，诚信是金，感恩消费者是应该的！将草原小羔羊即将开业的信息传递到了钦城的每一个角落。
　　2006年12月30日鞭炮齐鸣，欢声笑语，高朋满座，当晚前来就餐的小车达53辆，摩托车达116辆之多，还有许多的步行者、打的的人络绎不绝。笔者虽疲累但欣慰，看到这场景，比自己掘到了金元宝还高兴，帮好友张总迎送宾客，听到对张总及小羔羊的赞美声不绝于耳，我的成就感油然而生。我抓紧展开了现场调查，对口感、品味、服务等等方面，客人提出的中肯意见进行了大脑的程序储存，以便为草原小羔羊的健康成长提供必要的改进措施以及应对市场突如其来的无常变化
　　很多人以为草原小羔羊一炮打红了，就可以高枕无忧了，我说不，真正效果如何要看元旦假期后的45日如何？（业内称蜜月与疲惫的交叉期）短暂的时间，漫长的等待。4日的晚宴依然车水马龙、门庭若市，5日的营业再创新高、复台排队，等候进餐的宾客却乐此不疲
　　我认为还是不能掉以轻心，又一个热点追踪出炉了，榜样的力量是无穷的！
　　看着张总满意的笑脸，我的心也笑了。
　　陈歌，国家高级商务策划师，国家中级设计师，2006中国策划年会？获中国杰出品牌策划师荣誉称号，中国十大最佳策划案例奖获得者，福州陈歌策划设计机构首席策划，艺术作品多次参加全国比赛，获国家文化部、国家教委，全国妇联等六部委颁发一等奖证书、获中央电视台荣誉证书，另设计、书法、编导作品多次在全国、省、地市比赛中获得殊荣。节目及广告作品在央视及上海、浙江、东南卫视台播出。曾为福建电视台大型电视歌会总制片人、总导演。曾应邀为北京、上海、福建大型演艺界的策划总监、艺术总监、总编导等，曾获媒体报刊多次报道。从业多年，实战操作策划了近三十个营销案例，信奉创新策划，不能为企业赢得利润，就不是好策划师的格言。
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