都会操作失误的部分你真的懂创意优化吗

　　某某某5分钟前
　　优化创意后，为什么账户效果不升反降呢？
　　我想应该会有不少竞价员对上述消息同样抱有一定的疑问：创意明明没有问题，为什么账户效果并没有提升？
　　这一大部分的功劳还要归功于竞价员们：太过积极。
　　优化创意时，应该也有不少竞价员对某些转化较高的词做了优化吧认为这个词转化好，通过优化创意，点击率会增高，从而提升转化。tooyoungtoosimple
　　创意，在一定程度上的确可以降低账户成本、提升转化，但盲目优化创意只会让效果变差。
　　想要通过优化创意提升账户效果，前提就要先找到值得优化的词。所以，今天咱就来揭开这些词的神秘面纱。
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　　竞价最终的目的是什么？转化，那就需要在优化创意时，以转化为核心来贯穿整个流程。通常情况下，可以分为以下四类：
　　高转化高均价
　　在揭晓答案之前先思考下，对于此类词你会怎么做？
　　降价？那我们就要思考：盲目降价会不会导致展现降低，钱花不出去？
　　显然，这种情况是无法避免的。那针对此类词我们就可以先优化创意，流量上升之后在进行降价操作。
　　比如产品通用词，以整容为例，像：双眼皮手术等。通常搜索产品词的人群意向程度都较高，但相对来说竞争度也比较大。
　　高转化低均价
　　这类词是竞价员们最喜欢的词，花钱又少转化又高。像这类词不用特意进行优化创意，反而可以通过提价、加词等增加展现，以此获取更高的点击。
　　比如品牌词。以赵阳竞价培训为例（避免广告嫌疑，以自身为例），直接搜索品牌词的用户往往意向程度最高，而且竞争力度也比较小。
　　低转化高均价
　　像这类词，很明显地就可以看出需要进行优化创意（一方面控制流量，一方面提升点击），等流量提升之后进行降价操作，和第一个的道理是很类似的。
　　比如行业通用词，以整容医院为例，这类用户意向程度并不是很高，而且没有明确的目的性（不排除只是收集信息），但竞争力度却很大。
　　注：这类词还需根据创意对着陆页进行优化以此提升转化率。
　　低转化低均价
　　像这类词，有多少人会直接进行优化创意、优化着陆页等操作？
　　对此，小兔子想说，由于这类词的各项指标都比较低，在优化创意的同时，也要注意观察数据：查看这类词的相关转化以及转化成本。
　　若长期转化较低或转化成本较高，那就需要重新思考这类词是否有存在的重要性了。
　　比如疑问词等，通常这类词搜索量大价格也比较低，但用户意向程度也很低，所以转化比较难。
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　　通过上述，我想竞价员们都已对需优化创意的词有了一定的认知。
　　那么问题来了。像有展现无点击、价格低流量少这类词，我们要如何进行操作呢？
　　也许有人会说：点击这么低、流量这么少肯定优化创意啊。
　　如果按照上述操作，那账户成本上升的概率将不可避免。因为这类词有可能转化并不好，盲目优化创意只会造成成本上升。
　　记住，转化是优化创意的第一审查要素。所以针对上述词建议应先查看转化，确定是否有优化的创意的必要（也可以适当优化查看转化率）。
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　　好了，这就是今天相关创意优化词，就到这里结束，希望通过这篇文章，可以让众多竞价员们在优化创意时有一个清晰的方向。
　　另外
　　你们以为这就要结尾了吗？哼想都不要想。小兔子今天还特地带来了另一波干货。
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　　对于大多数竞价员，我想都已看过不少关于创意的干货了，像：利用对比原则、人性心理、权威效应、极端化、数字化等等但真正撰写时，又会处于一脸懵的状态。
　　创意到底怎么写？如何写？
　　01：hr需求拆解
　　即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列，总结为一个关键词。在前几篇文章中，我们曾教大家根据搜索词进行需求分析，而拆分就是分析的过程，明确用户对什么感兴趣，然后将这些需求点就行罗列，总结为一个较短的关键词。
　　举个栗子。
　　搜索词：婚纱摄影哪家好
　　把自己想象成用户，对于此搜索词，你内心会想看的什么内容？
　　（1）需求点：摄影店哪家比较好。关键词可以总结为：口碑
　　（2）需求点：拍照好不好看。关键词可以总结为：适不适合我
　　（3）需求点：价格是否符合我的消费能力。关键词可以总结为：价格
　　02：hr需求填充
　　即根据上述总结的需求关键词将其归纳为半句有吸引力的话表达出来。
　　举个栗子
　　（1）关键词：口碑，可以表达为好口碑，零投诉
　　（2）关键词：适不适合我，可以表达为专业私人定制
　　（3）关键词：价格，可以表达为：限量特惠，超值20套，送品牌婚纱
　　03：hr需求组装
　　即将第二步有吸引力的话语根据用户搜索词将其联系起来，并使其通顺。简单来说，就是把上面的造句串联起来，然后加上用户搜索词，并且使这句话通顺。
　　举个栗子
　　【婚纱摄影哪家好】限量特惠专业私人定制限量20套零投诉
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　　呐呐这就是所谓的创意撰写三步走，以后老板再也不用担心我写创意了
　　那文章到这里就要真的结束了