职场小白如何聪明不刻意地邀功

　　文红尘笑笑生
　　7月毕业季，又有一大批同学进入职场，开始升级打怪。试用期过去，大家感觉如何呢？我们今天要聊的话题呢，就和职场新人息息相关，那就是：职场小青葱如何聪明不刻意地邀功。
　　酒香也怕巷子深，大家都知道，在领导面前善于邀功表现的人才最好命，但邀功呢，也是一把双刀剑，它有可能让你获得领导更多的关注，但如果姿势不对，也可能让领导觉得你功利心重，做事不踏实，更有可能因为爱出风头成为同事们的隐形公敌。那么到底应该怎么办呢？教你三招，轻轻松松就成为领导眼中的希望之星，也成为同事眼中的中国好搭档。
　　01、选重点借汇报，不动声色表功劳
　　怎么向领导邀功？
　　有的职场小青葱习惯于不管什么场合，遇见领导或正好领导谈到相关项目时，就迫不急待地把工作进展事无巨细都汇报；领导说句不错不错，就很得意，还以为抓住机会主动表现，赢得了领导的赞赏。
　　但这样做实际存在两个问题，一是没有轻重，事无巨细都汇报，即使有成绩也容易淹没在细枝末节中，而且很多事情是份内事，做好是应当的，根本没有资格邀功，这样做反而给人急功近利、做事浮躁的负面印象。另一个问题呢是不分场合地大书特写，领导不一定有耐心认真地听你说完，而且这就是赤裸裸地邀功，这样的邀功精很容易成为同事排挤的对象。
　　聪明的邀功应该是选取重点，借用工作汇报的形式不动声色地去表功。
　　什么是重点？那就是领导所关心的项目。你想领导所想，急领导所急，凭这一点就能妥妥地加分；而用汇报的形式，提前和领导预约，更能名正言顺获得和领导深度沟通的机会。领导理想中的下属是什么样的？那就是凡事有交待，事事有回音，你主动汇报他关心的工作进展，满足领导对于一切都尽在掌握中的心理需求，领导对你的好感自然是UPUPUP。
　　工作汇报的模式也适用于在领导主持的会议场合邀功。你需要有这样的意识，在参加领导主持的会议时，一定要提前做好功课，要说什么，要怎么说，都需要提前演练好，不能指望着即兴发言带来好结果。当你在会议当中，能够针对领导关心的项目，把你或你的团队所做的关键工作都用汇报的形式清晰明了地说出来，让领导心中有数，不光领导会赞赏有加，同事也会对你做事井井有条刮目相看。
　　02、邀功的万能模板
　　以选重点借汇报不动声色表功劳的原则为指导，在汇报时，我们就可以套用万能模板来邀功了。
　　万能模板是什么呢？那就是任务困难行动结果，其中的精髓就是先抑后扬，先夸大实施困难，降低领导预期；最后包装实施结果，超越领导期望。
　　举个例子：你负责公司的市场营销，原计划趁行业老大B公司第一季度不做促销，自己家加大营销预算实现2000万的销售额度的增长；却不料，B公司第2个月起突然一反常态加大预算，在各营销平台对自己公司全面碾压，最后公司的销售额只比上一季度增加1800万。
　　这时候你该怎么汇报？
　　如果按照常规的任务结果来汇报，说原来的营销目标是新增2000万销售额，最后只完成了1800万，领导听着肯定觉得不爽。那怎么办呢？这就需要用到我们的万能模板了：
　　先抑：通过夸大困难降低领导的预期。任务：趁B公司第一季度不做促销，加大预算完成2000万的销售额增长；困难：B公司从第2个月起突然加大预算，开展全面促销，全面压制了我们的促销攻势；对方在哪些哪些平台做了广告，挤占了我们原有的哪些渠道，还给合作伙伴提供了哪些超过我司的返利。领导听到这里会是什么反应呢？估计最后告诉他只完成原定增长额的50，他也不觉得意外了。
　　后扬：包装实施结果，超越领导期望。行动：面对竞争对手B的宣传攻势，我们整个团队群力群策，从以下三个方面进行了努力：1、启动临时的返点激励政策，鼓励代销商加大提货力度；2、下沉销售渠道，扩大三四线城市代理商团队；3、针对B公司网络销售的劣势，加大网上营销的宣传。结果：完成原定增长指标的90，线上销售额实现100增长，成为行业线上第一品牌；三四线城市市场占有率远超B公司，为后期业务增长提供了新的渠道。你看，最后汇报结果时，不是局限于原来的销售增长额目标，而是挖掘出其他的工作亮点，变忧为喜，这就是包装的力量。
　　这样汇报，领导还会责备没有完成预期指标吗？夸奖都来不及呢。
　　这个万能的汇报模板，实际是运用了我们职场上一个很重要的技巧，那就是预期管理。
　　事前，你一定要控制别人的预期，不要让对方有过多的期望，最好呢，是用一些小小的策略降低对方的预期。比如领导给你交待任务时，你可以把会面临的哪些困难都一一摆出来，再表决心：不论困难多大，我一定全力以赴，达成目标。
　　而要获得领导的认可最有效的方式是什么？就是结果超预期。我们说的包装结果，就是指除了实实在在的量化指标外，还要擅于挖掘工作中的其他亮点。比如上面说的例子，虽然离原定指标差了一点，但在线上销售占据了第一，新增了三四线城市的代理商，这些对于后续的业务拓展都有重大的意义。即使你一件事真搞砸了，也可以从中总结经验、教训，或找到其他方面的正面意义，都能对最后的结果评价有一定影响。
　　03、功劳齐分享，人情投资要大方
　　职场上大家最讨厌的是哪种人？那就是把功劳都据为已有的自私鬼；领导呢，对于这种总是喜欢功劳独揽的下属也会怀有戒心。因为在领导心中，这样的人能力再强，但不懂感恩，不能与别人共享利益，也很难担起团队管理的重任。领导和同事，都是我们职场升级打怪的关键人，所以在邀功时，千万不要忽略了他们。
　　怎么做？很简单。
　　邀功时，尽可以给领导戴高帽子，说工作进展得那么顺利，都是领导指导有方。不管是在更高一级的领导面前或其他的同事面前，表达对领导的感恩之情，说再多都不为过，最好是在领导背后说，让第三者把你感恩的话转达给他，那就真是润物细无声，成为领导的小嫡系，指日可待。
　　而对同事，邀功时就要擅于将功劳分享。一些无足轻重的小功劳就尽管送给同事，而一些关键项目汇报时，不妨将哪些人为你提供了哪些帮助在领导或同事面前一一说来，有理有据，既详实又诚恳，中国职场最佳搭档非你莫属了。
　　把功劳与同事分享，是投资回报率特别高的人情投资，只是说几句好话，同事就乐于与你合作，对你的协调管理自然也是心服口服，以后的项目实施更能顺风顺水。这样能力强，又能大大方方将功劳分享的人，可不正是领导心中理想的潜在管理者吗？职场希望之星就是你没错了。真正是一箭双雕。
　　不过在领导面前，让其他同事分享功劳时要注意两点：一点是关键项目一定要话里话外都摆明自己发挥了核心作用，不要因为过于谦虚，让其他人抢了功劳；二是分享时要对多个同事平均用力，不要单独对某一个同事，尤其是和你存在竞争关系的平级同事大力推荐，因为他是你的潜在竞争对手，很可能你一不小心就在领导那里给自己挑出了一个直接竞争目标。