三国智慧诸葛亮的七大知人法则，条条受益无穷，值得收藏

　　真正的智慧，可以穿越时空，历久弥新。三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在识人用人方面可谓可谓匠心独具、有独到见解。诸葛亮在著作《知人》一文，言简意赅而又别具一格地阐述了自己的知人七法：夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。简而言之，是从对方的志、变、识、勇、性、廉、信七大方面全面考察，真可谓面面俱到，让人受益匪浅。
　　一、问之以是非而观其志
　　这像是指要向对方提出大是大非的问题，看他的志向有何特点。考察一个人，如何判断一个人的人品？可问之以是非，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、模稜两可的人，很可能是随风摇动、忽东忽西的墙头草之人，也是最有可能在关键时刻损害到公利的，因此绝对不可以委以重任。这种人没有明确的是非观念和内心操守，习惯于见风使舵，没有定性。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广人，才是可交可用的人。
　　志向，指人们在某一方面有所作为的努力方向，是人们前进的动力。人无志不立。一个没有远大志向的人，也不可能有所作为。问之以是非，不仅观其志，还提供了观志识人的方法。例如少年周恩来就有为中华崛起而读书的宏图大志，通过年少时的远大志向便可知其将来必成大器，事实已经证明，正是这一志向造就了世界瞩目的杰出政治家。可见，观志识人不失为选人用人的一个基本方法。二、穷之以辞辩而观其变
　　向对方提出尖锐问题，看他是否具备分析问题、处理事理的能力。
　　变指的是应变能力。选人用人不应是本本先生，更不能是郑人买履中的郑人。怎样知其应变能力强弱呢？诸葛亮的办法就是用无懈可击的言辞把他逼到理屈词穷的地步，让他只有招架之功而无还嘴之力，看其反应如何。应变能力弱者语无伦次，瞠目结舌；应变能力强者，定会绝处逢生，另辟蹊径，出奇制胜。诸葛亮认为能言善辩者一定是头脑灵活、思维敏捷之人，也一定是对事情了如指掌、深谙其道之人。
　　辩论之道可以说在当今社会得到了最大应用。辩论赛正反双方各持相反观点，彼此阐述各方观点和理由，驳斥对方的观点，进行辩论。几番唇枪舌剑之后，辩手的才能展露无疑，人才也势必脱颖而出。三、咨之以计谋而观其识
　　识指见识，指向对方提出方方面面的问题，让他回答相应的计策，从而考察对方的见识和谋略。古往今来，见识短浅、计谋匮乏、遇事束手无策的官员，即使有心为上级解愁、为百姓排忧，也会力不从心。相反，胸怀韬略之人，必是见识广博、视野宽阔之人，也必将是可塑有用之才。
　　当今社会取才纳贤，普遍采用答辩面试等方法，正是咨之以计谋而观其识古为今用之例。
　　四、告之以祸难而观其勇
　　古人曰：岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。遇到困难的时候，也正是考验对方勇气的时候。所以，要认识一个人，可以先告诉对方有一些困难的事物与风险要处理，看那人如何回应。
　　古代武将带兵打仗主要看其是否忠勇。古话说狭路相逢勇者胜，可见勇敢、勇猛特别是忠勇在古代用人时是多么重要。怎样知其忠勇呢？诸葛亮的办法是在重用一个人之前，人为地制造逆境，观察对方是否具备足够的勇气。
　　假设做好一件事只需要克服一个困难，几乎所有的人都会成功；如果需要克服的是十个困难，成功的人数就会减少许多；如果困难增加到一百个，那么成功的人肯定是凤毛麟角。因此，人才一定要经过重重磨难的洗礼才会显露出来。正如德国著名哲学家尼采所说：只有经历过地狱磨难的人，才有建造天堂的力量。由此可见，诸葛亮的告知以祸难而观其勇是选拔杰出人才的重要方法。五、醉之以酒而观其性
　　人们常说酒品见人品，人的本性往往藏得很深，但用酒却可以打开人的心扉，使他倾吐内心最真实的自我。因此，我们可以在一个人酒醉之后，观察他的品行如何。
　　俗话说酒后吐真言，因为当人醉酒之后，大脑的部分意识被酒精麻醉，往往会把潜藏在心灵深处的本我展露出来。因此，在识人方面醉之以酒而观其性未尝不是一个好方法。从生理学角度分析，酒后吐真言是因为急性乙醇中毒麻醉大脑皮层中枢所致，此时人已失去大脑的理性控制，通常会一吐为快、毫无掩饰。从心理学的角度分析，人们交流过程中都存在着某种隔阂，这种隔阂恰是由人的心理防御机制作用形成的。然而，酒可以通过麻痹人的生理功能来达到降低心理防御机制的效果，此时其真情、真言将自然流露。
　　中国酒文化由来已久，具有广泛的影响力，有关酒的典故至今为人津津乐道。当然，诸葛亮绝非简单地提倡饮酒，其真正用意在于利用某种适当的媒介，实现人与人之间无障碍的交流沟通，进而达到察人观性之终极目标。六、临之以利而观其廉
　　临之以利是给予机会，甚至是把重要岗位交付某人，然后考察他是否清正廉明。诸葛亮认为廉洁之人往往具备以下几个特点：忠心为国，廉洁奉公；体察百姓疾苦，注意节俭，为政清廉；不贪酒、不迷色，能够廉洁自律。
　　三国时期，蜀国境内刑法虽峻而无怨者，很重要的一个原因是蜀国名相诸葛亮严于律己，一身清廉使然。同时他还要求蜀汉政府的各级官吏清心寡欲，约己爱民。如对托志忠雅为政以安民为本的蒋琬，对雅性谦素，家不积财的费祎，对殷勤，有忠于国的董和，对非公事不言的刘巴，对秉心公亮进尽忠言的董允，对忠清款亮，忧公如家的杨洪，对忠勤时事的姜维等人，诸葛亮都加以表扬并提拔重用。
　　公生明，廉生威，清廉的影响力和时代穿透力极强。事实证明，经受不住金钱诱惑的人，不可能成为利国利民的清官、好官。七、期之以事而观其信
　　诚信，是为人为事之本，人无信不立，一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。
　　言而无信，不知其可也。一个人说话不算数，就不值得别人信赖。所以，看一个人讲不讲诚信，不在于他说的怎样，要看他做的怎样，事实胜于雄辩。因此，听其言，观其行，才是知人用人的高明之举。
　　众所周知，国无信不兴，人无信不立。《礼记》云：诚者，天之道也；诚之者，人之道也。做老实人，说老实话，办老实事，受人之托，必忠人之事，此为诚信之人；为官者不徇私舞弊，不贪赃枉法，一身浩然正气，此为诚信之官。