如何理解资本运作？

　　中小企业，包括市场上的大多数人士，虽然对于资本运作这样一个耳熟能详的词汇并不陌生。但是，在资本运作这四个字的理解上往往很多人对它有一定的误区。过去将近20年的时间，我们团队在市场上服务了全中国接近2，000家中小企业，这其中有接近500家的企业已经登陆资本市场，成功的挂牌上市敲钟。在这么多的经验过程中，经常听到一些企业家朋友和我们讲资本运作就是钱生钱；也有一些人说资本运作是用别人的钱干自己的事；还有一些人认为资本运作就是去融资、去找钱；此外，也有人理解资本运作就是整个公司在发展过程中资金的融通，资金如何在公司经营的过程中产生这样、那样的作用。
　　真的是这样理解吗？我们一起来看一下资本运作这个资字怎么写的，它上面是一个次，下面是一个贝，合起来就叫做次贝，那贝是什么意思？大家都知道贝指的就是钱，有朋友以前跟我说这个字上面是一个欠，下面是一个贝，合起来就叫欠钱；也有人跟我说这个字是一次一次地欠钱，其实大家对于这个字的理解还是有一定的偏差，不同的理解就会带来不同的结果。我们可以看一下这个字，我的理解上面是一个次，下面是一个贝，合起来叫次贝。如果你理解成它是欠钱，可能你的公司真的是一次一次的在欠钱。但我的理解是次贝，其实就是一句话：资本运作，钱是次要的。
　　如果资本运作钱都是次要的，那么什么是重要的？什么是主要的？其实从过去这么多年我们工作的经验来看，对于企业这个主体而言，若谈到资本运作这个话题，就会说到我们每一个企业从成立到发展到壮大，开始时每个企业都有自己100的股权，随着自己公司的做大，股权逐步被稀释。结合过去我们帮助500家企业的实操经验来理解，资本运作就是在企业不同的发展阶段，利用企业所拥有的股权，一步一步地去整合相应的企业发展、壮大、做大的要素的有机的过程就叫资本运作。
　　那么我们的企业如何能够做大做强？企业做大做强的要素有哪些？钱是最重要的吗？钱是唯一的要素吗？当然不是。过去大家也看到有很多的企业一年融了十几轮资，两年融了接近二十轮资，依然经营不下去，宣布破产倒闭，所以钱不是我们企业做大、做强、做持久的唯一的要素，或者说最重要的要素。因此，资本运作是钱生钱这个观点存在重大的误区。对于企业来说，钱只有去到那些能够成长、能够创造价值的地方才有可能生钱。那企业做大做强的要素到底有哪些？结合过去我们服务的企业做大做强的发展规律来看，有以下几个要素供大家参考。
　　首先，企业要做大做强必须有持续不断的用户或者客户，客户和用户是我们的上帝；同时我们还要有稳定的产品或者服务，尤其有核心的技术、护城河、门槛，所以客户、产品和技术门槛是非常重要的。其次，企业想做大做强，还需要有团队和经营管理能力，当然也包括我们上游的供应链体系和下游的经销商渠道体系，此外还需要品牌、资金的助力，需要企业财务的规范，甚至包括我们做大企业过程中的运气等等。
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