月活破亿阿里农业女元老加盟1岁淘宝特价版下沉战事再升级

　　每经记者：李卓每经实习记者：陈婷每经编辑：陈剑锐
　　什么人爱买筋膜枪？除了一线城市的健身族，可能还有陕西铜川的挖煤工人。数据显示，筋膜枪在淘宝特价版上月订单同比增长高达4980，且更受北方挖煤工人等蓝领人群偏爱，陕西铜川一度成为购买力TOP1城市。
　　在3月25日淘宝特价版一周年活动的现场，阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海（七公）描绘了这一现象，他指出，通过产地直供、工厂直供的方式可以做出大牌流行产品的平价替代版本，带到更多下沉市场的人民手中。
　　过去的一年间，主打工厂货的淘宝特价版增长迅速。阿里巴巴财报显示：截至2020年12月31日止12个月，淘宝特价版的年度活跃消费者超过1亿；2020年12月，淘宝特价版的月活跃用户也突破1亿。
　　阿里副总裁、C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特价版战略升级
　　图片来源：淘宝特价版供图
　　不过，淘宝特价版并不满足于做工厂货，在上线一周年之际，淘宝特价版宣布进行战略升级。汪海表示，未来一年，淘宝特价版将打造全品类源头直供体系，持续补贴日用消费品，打造最大性价比综合电商平台。
　　《每日经济新闻》记者注意到，此次淘宝特价版直供体系升级的核心是食品生鲜和品牌服饰两大品类，加上已形成心智的日用百货上淘特，淘宝特价版正试图成为下沉市场的全科生。
　　C2M直连工厂低价高质成为可能
　　淘宝特价版于2020年3月正式上线，采用C2M模式进军下沉市场。
　　C2M模式，即一端连接源头供给，一端连接消费者的直供模式，具备去库存、去中间环节、以量定产的特点，通过构建极短链路去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本。
　　截至目前，淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万产业带商家和30万数字化工厂为消费者生产性价比好物，其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。
　　大量的低价产品激活下沉市场的需求。数据显示，2020年疫情期间，9。9元电动牙刷在淘宝特价版上一天卖出了20万支。截至目前，电动牙刷仍在下沉需求消费中保持了月订单增长1770。
　　汪海表示，在淘宝特价版的帮助下，传统以外贸为主的消费产业带长出来做内贸的能力，做到了内贸外贸两条腿走路。
　　中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示，在C2M模式下，低价高质成为了可能。
　　有了C2M用户直连工厂之后，使得中间环节都被大大砍掉了，包括以量定产目标也都可以实现。当原本中间派生或者原本追加给消费者头上的成本被去除，使得从过去低价意味着低质变成了高质也可以低价，这是有一个基本的逻辑。朱克力说。
　　据保定市金叶纸业有限公司的创始人张博介绍，在该模式下，以销定产成为了可能，使得工厂的人效得以提升。
　　以前，线下模式，订单式生产，今天客户给了我下了某一个单品的订单，我明天生产，但到后天又换另外一个单品，导致工艺随意更换，也就导致了生产产能的降低。在以销定产的情况下，供应链可以优先提供给我们明天甚至以后更远的销售计划，可以让整条生产线不去任意更改规格。张博透露。
　　阿里农业女元老加盟要把生鲜大棚搬入下沉市场
　　值得注意的是，在淘宝特价版上线一周年前夕，阿里农业女元老文珠正式加盟C2M事业部，任淘宝特价版运营总经理（资深总监），直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。
　　资料显示，文珠此前的工作履历与农业息息相关，历任天猫生活快消总经理、阿里健康非执行董事、阿里巴巴大农业发展部总经理、阿里巴巴脱贫基金电商脱贫执行组长。
　　汪海表示，今年会大力发展农产品直供，希望从农业基地直接把最源头的田园的商品送到老百姓的手中。
　　显然，农产品直供，淘宝特价版已经蓄势待发。
　　来自绍兴上虞若依商贸有限公司的朱洋钢是资深农业人士，据其表示，农产品的产地直销也可以降低价格、保证品质及时效性。由于商家直接从一线采购农产品，中间没有各种经销商和分销商的参与，所有的价格都是最原始的价格，没有任何利润差价。
　　品质方面，可以从源头上得以保证。由于中间没有经过各个一级、二级分销商的周转和流通，农产品从产地到消费者手中的时间也得以大幅缩短。朱洋钢说。
　　上海财经大学电商产业研究所执行所长崔丽丽在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，农产品的价格有不小的压缩空间，传统农业小、散、生产效率低，如果市场需求能够摸清楚或者提前知晓，可以有效指导源头生产，规模化生产、提高生产效率。
　　北京京商流通战略研究院院长、北京商业经济学会常务副会长赖阳告诉《每日经济新闻》记者，巨头对农业的建设是一个需要循序渐进的过程。巨头需要对农产品供应链资源进行建设，比如和农产品基地签订合作协议，随着签约基地的增多，就能逐渐掌握农产品供应链资源、降低供应链流通的成本。之后，随着农产品供应链资源的积累越加丰富，可销售农产品的品种也随之增加。
　　阿里在农业上并非没有积累。文珠表示，近十年阿里一直进行着农产品的基础建设，有一个数农团队直接和全国1000个农产品基地直接合作，也开始在全国建10个数字化的产地仓，菜鸟也已经在县域和城镇布局，在落地配，包括城镇仓、销地仓、城市仓之间建立非常强的网络。
　　接下来，淘宝特价版将致力于打通阿里数字农业体系，直连10000个农产品直采基地，借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点，把生鲜大棚搬入下沉市场。
　　不断扩围：已提交微信小程序申请
　　只是，在农产品产地直销上，淘宝特价版并不算一个先行者。
　　在此之前，大到拼多多、京东等巨头，尤其历经2020年疫情考验，电商直播的兴起，农产品上行同时成为了多家直播平台的必争之地。
　　对于阿里在农产品上的基础，文珠表示，阿里体系里，有23个部门在做农产品有关的业务，淘宝特价版与集团在三线及以下城市一同布局，只不过此前一直在做基础设施，现在到了面向消费端发力的时候了。
　　除了在农业上直面拼多多等竞争，淘宝特价版还在不断扩围。在品牌服饰方面，淘宝特价版将针对下沉市场购物特点，打造定制化线上奥特莱斯，超千家品牌将全年不断为淘宝特价版提供服饰直供货源。
　　作为签约品牌的代表，森马电商运营总监侯莹表示，传统品牌在品牌升级过程当中遇到了关于人的问题，一个是拉新速度不够快，第二个是留存效率不够强。这次和淘特合作品牌直供的模式，看好的是可以在它目前这么快速的拉新日活效率上，帮品牌带来更多的消费者。
　　对于此前传出的淘宝特价版即将上线微信的消息，汪海向记者表示，为了帮助商家更好成长，满足不同消费者的习惯一直是淘宝特价版的初心和使命。淘宝特价版希望和能够和腾讯合作，也寻求最好的合作方式。申请流程已经向腾讯相关部门发起，目前还没有通过审核。
　　如今的下沉市场巨头云集，淘宝特价版要想实现高增长，必须不断打破壁垒，这可能是个痛并快乐着的过程，也是淘宝特价版必须经历的过程。
　　每日经济新闻