广东农村姑娘，放弃50万年薪去捡破烂，49岁成中国女首富，凭

　　2006年10月11日，《胡润百富榜》公布了中国第一位女首富。
　　那年，49岁的她，以270亿元的身家，问鼎榜首之位。
　　成为女首富的第一天，公司股价上涨2。7。
　　她的财富在一天之内，又增加了17亿元人民币。
　　这位当年最富有的独立创业者，就是张茵。
　　你可能会猜，做什么生意，能当上中国首富。是来钱快的互联网，还是创新为王的高科技？
　　都不是。
　　这个买卖，是咱们平时随处可见的不入流行当。
　　说出来给人的第一印象，也是肮脏、杂乱、没出息的感觉：收废纸。
　　（张茵）
　　2020年，靠收废纸起家的张茵，以420亿身家，名列《胡润全球白手起家女富豪榜》第10位。
　　张茵因此被称为废纸回收大王、纸业女王。
　　捡破烂能赚这么多钱？我们就来看看张茵是怎么做到的。
　　（张茵）
　　1957年，张茵出生在广东韶关一个军人家庭，后在黑龙江长大，家境中等。
　　对于外界一度盛传她是官二代、富二代的谣言，张茵早就回应过：
　　我父母不是高官，父亲只是一个连长。
　　退伍后，父亲转业在一个矿上做矿长。
　　家里人口众多，张茵排行老大，底下有7个弟妹。
　　张茵作为大姐，不仅要帮母亲操持家务，还要照看小崽子们。
　　带娃的辛苦程度，丝毫不亚于工作上班的艰辛，更何况是带一群娃。
　　所以是不是可以推论，早早的育儿经验磨练了张茵的组织和控场能力，为之后的创业管理提前操练？
　　同时，掌管7个大小娃的吃喝拉撒，对张茵的耐心、毅力、大度品格的培养，也略有益处。
　　长大后，在张茵公司任职的弟妹说：
　　我们都会听大姐的意见，不管是公司发展还是生活方面，一般她的眼光总是正确的。
　　可见张茵树立的权威感，也得益于自小磨练出的气场。
　　从小，张茵母亲就时常教育他们，不要占人家的小便宜、对人要有礼貌、学会推己及人、理解别人。
　　这些老生常谈的话，在年幼的张茵心中扎下根，成为一生的处事准则。
　　张茵回忆说：
　　如果我们在外面和别的孩子打了架，父母从不去骂别人，只会来教育我们。
　　虽然母亲文化程度不高，却能让我们八个孩子都非常孝顺，这是我觉得为人父母最成功的地方。
　　俗话说，幸福的童年治愈一生。
　　张茵成长在有理有爱、和谐亲厚的家庭氛围中，让她坚强刚毅的性格中多了一抹自信、宽容的色彩。
　　中学时，张茵每天要走十多里山路上学。
　　虽然家务较重，但丝毫没有影响她的优秀，门门功课名列前茅。
　　高考恢复的第一年，张茵就以优异的成绩，如愿考上大学，主修财会专业，毕业后顺利应聘上一家深圳公司的会计工作。
　　1982年，25岁的张茵离开东北老家，去往深圳发展。
　　知识改变命运，在她身上体现地淋漓尽致。
　　从北到南，张茵离成功越来越近。
　　80年代，大学文凭是非常吃香的硬核敲门砖。
　　张茵不仅凭此敲开了大公司的门，还靠着过硬的专业实力，跳槽高升，很快成为一家合资企业的财务部部长和贸易部部长。
　　年薪50万，包分配住房，这样绝佳的福利待遇，对当年任何打工人来说，都是求之不得的职业发展高峰。
　　但张茵却在干了三年后，任性辞职。
　　那她找好了下家，去更好的平台吗？
　　不，她没有再找工作，而是收废纸去了。
　　年纪轻轻的女孩子，放着安稳优渥的工作不要，去干容易被人误解的捡破烂，张茵是怎么想的？
　　这还要从一次偶遇说起。
　　1985年，张茵受派去香港出差，结识了辽宁营口市一家造纸厂的老板高万宝。
　　同是东北人，老乡见老乡，自然多帮忙。
　　在交谈中，张茵从这位业内人士口中了解到，目前国内造纸速度严重滞后，废纸回收体系也不完善。
　　高档纸的原料基本依靠外来输入，市场缺口很大，而香港正是输出地区之一。
　　高万宝建议张茵，利用她手中积蓄的人脉，做废纸回收买卖。
　　高万宝还保证，不管她在香港收到多少废纸，他都会如数买下。
　　还没有开张，就有了订单，这让张茵很是心动。
　　但耳听终为虚，眼见才为实，谨慎的张茵决定亲自考察一下市场。
　　于是，利用这次公办出差的机会，张茵开始有目的地留意一些工厂废纸的进出情况。
　　不查不知道，一查吓一跳。
　　仅仅逗留两天时间，张茵就亲眼目睹不少企业和单位产生的、堆积如山的废纸张。
　　这些废纸被收到指定站点后，会在一天之内被打包装进数十个货柜，送往内地。
　　与此同时，源源不断的货车开进来等着装柜运送。
　　张茵因此才真正相信高万宝所说的：
　　你可别瞧不起废纸，它们可是宝贝。
　　未来的造纸业，一定会从资源造纸转向再生纸，这条路下面都是黄金。
　　回到公司后，张茵立马就递交了辞呈，决心下海经商。
　　其魄力和勇气，足可看出她极富有前瞻性的眼光。
　　老板苦留不住，家人劝阻无效。
　　28岁的张茵，怀揣着3万块钱，从深圳一路南下，只身来到香港。
　　张茵租下一间37平米的房间，既当办公室，也是起居室，准备大展拳脚。
　　东北老乡很讲义气，说到做到，立马就跟张茵签订了为期三年的购买合同。
　　这就是说，至少在3年内，张茵不用太担心销量的问题，只管卯足劲收纸就行。
　　这让张茵在起步初期轻松不少，只要保证货源渠道，在香港立足就不成问题。
　　但创业从来不会这么容易，遍地黄金意味着竞争激烈。
　　因为收废纸的入行门槛低，技术难度小，早早就被底层人士率先垄断。
　　张茵这个新人想要插足进来，必须跟各个地盘的龙头老大搞好关系。
　　张茵虽然年纪不大，但周旋沟通的能力似乎与生俱来。
　　她没费多大劲就站稳脚跟，相安无事各做各的买卖。
　　可张茵没干多久，就开始不守规矩。
　　当时，为了让废纸更压秤、多卖钱，同行都会心照不宣地往纸里掺杂质、洒水，一般水分保持在30左右。
　　买家们没有更好的进货渠道，只得忍气吞声，接受这样的潜规则。
　　但死心眼的张茵觉得这样太不道德，于是率先把自家纸张水份压低到1015。
　　水份一少，相当于变相降价，这样就直接损害了同行利益，太不厚道。
　　由此，张茵因违反行规被围攻，受到同行联合抵制。
　　并且，下游收购商也受到恐吓不敢供货给她。
　　那段时间，甚至就像港片里演的那样，张茵常被黑道拦路威胁、电话骚扰
　　张茵虽然个子娇小，看起来斯斯文文，却是外柔内刚，硬气得很。
　　面对被架空的不利局面，张茵没有惧怕退缩，而是冷静应对。
　　她一方面寻求警方庇护帮助，一方面积极联络客户表诚意。
　　为了拉回货源，张茵挨家挨户一个个跑、一个个谈，拜访那些住在窝棚里的废纸收购商。
　　凭着真诚和耐心，赢得了信任和钦佩。
　　那些虚张声势的道上人物，在对张茵叫嚣无效后，也就草草收场，各回各家。
　　回忆起这段惊险的初创时光，张茵只是淡淡地说：只能用艰难困苦来形容。
　　躲过这些明枪后，张茵还要提防暗箭。
　　有一次，张茵跟一个澳门商人谈好了300万港元的生意，结果对方回去后却给她开来一张300万韩元的支票。
　　这一百多倍的缩水差价，气得张茵孤身连夜追到澳门，拿回应得的支票。
　　如此种种吃亏受骗的经历，练就了张茵一双识事断人的火眼金睛。
　　现在只要和对方聊上几句，她基本就能确定，这个人值不值得深交合作。
　　就这样，短短几年时间，张茵就建立起自己的纸行和打包厂。
　　她不无感慨地说：
　　虽然从事废纸回收的，大都是文化程度比较低的人，但他们特别讲信义，跟我很投缘。
　　加上我做事豪爽、坚持品质，又赶上香港经济的蓬勃时期，因此很短时间内，我就完成了部分资本积累。
　　1988年，张茵在东莞建立起自己的独资工厂中南纸业。
　　两年后，张茵的胃口慢慢变大，香港地区已经满足不了公司发展需求，她把扩张的目光投向海外美国。
　　踏足洛杉矶的张茵，跟5年前初到香港时一样，奔波在大小工厂之间，向别人口干舌燥地介绍自家公司，找货源、拉客户。
　　不同的是，这次她不再孤身一人，而是有了携手相伴的丈夫刘名中。
　　刘名中出生于台湾，精通多国语言。
　　本是医科专业的他，在二十几岁时就拥有多家诊所，还兼职做钢材贸易，两人就是在贸易往来中相识相恋。
　　后来，随着张茵事业蒸蒸日上，刘名中放弃自己的专业，妇唱夫随，陪她远赴美国开拓市场。
　　面对外界说老公吃软饭的可笑言论，张茵认真回复道：
　　挑选另一半时，必须看中对方是否和你一样专注事业。
　　否则相互不能理解，日子久了就会累。我老公完全能做到这一点。
　　有人说他一个大男人，屈居在女人之下，我老公根本没在意这个。
　　他不在乎这些虚荣的东西，非常尊重我，他也是公司的创始人。
　　有了爱人在精神层面的内在认同，以及身体力行的外在支持，张茵能够心无旁骛。
　　凭借之前积累的经验和财力，在异国他乡放开手脚，很快就做得风生水起。
　　她颇有感悟地说：
　　在美国创业，最主要就是靠信誉好。
　　谁都想做废纸，但不是谁都能做的。
　　我们必须知道国际化的企业怎么经营，国际市场的游戏规则是什么。
　　1990年，张茵在美国成立中南控股公司，秉承着以诚为本的原则，继续从事老本行。
　　九十年代，正值中美交往频繁，往来箱货大增。
　　细心的张茵察觉到，这些集装箱返回中国时，往往空载而归。
　　有空位，就有商机。
　　张茵立刻与船运公司取得联系，利用这些返航的空船帮自己运纸回国。
　　相对低廉的运输费用，进一步帮张茵节省了生产成本，让公司在激烈的竞争新环境中占得先机。
　　次年，张茵豪气并购当地两家废纸回收小公司；
　　接着，张茵的公司成为美国最大的废纸原料出口商；
　　10年间，张茵在美先后建立了7家打包厂和运输企业；
　　此后，美国《纽约客》以废纸大王称号，对张茵进行封面报道；
　　在美国评出的全美知名女性企业家中，张茵是唯一上榜的中国女性。
　　随着财富不断积累、荣誉不断叠加，张茵没有在交口称赞中迷失方向。
　　她始终觉得不踏实和不满足：如果一个行业我无法做到第一，我会选择放弃。
　　回收废纸这个行当，毕竟是属于人人可做的低级工种。
　　天花板就那么高，新人对手层出不穷，很难保证永远立于不败之地，张茵想要修建自己的护城河。
　　恰逢此时，张茵关注到国内高档包装用纸开始盛行，需求量猛增，而缓解供小于求的办法还是老样子进口。
　　于是，在国外打拼6年，大获全胜之后，张茵决定回国折腾。
　　1996年，张茵大手笔斥资1。1亿美元，在东莞建立玖龙纸业，完成从废纸回收商，到新纸制造商的华丽转身。
　　在接下来不到三年的时间，张茵大步扩张，以产能20万吨的傲人产量，雄踞行业老大的位置。
　　要知道，当时一般工厂的产能只有区区5万多吨。
　　到2005年，公司已成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。
　　但同时，与张茵的狂野圈地模式相辅相成的，是居高不下的资产负债率，一度达到惊人的80。
　　身经百战的张茵自然注意到了这个问题，而她把解决方案扔给了资本市场。
　　2005年，张茵带领公司在香港上市，一举融资34亿港元，负债和资产关系顷刻间反转。
　　李兆基、郑裕彤、郭鹤年等众大佬纷纷入股，投资这匹横空出世的黑马。
　　得益于上市资本加持，2006年，张茵以270亿身家一跃成为中国首富，称霸《胡润百富榜》。
　　财富榜创立人胡润如此评价张茵：
　　她不仅仅是中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。
　　在她之前的闻名女富豪，是撰写《哈利波特》的小说家罗琳，不过后者的财富估值不过10多亿美元，远不及张茵。
　　其实早在2003年，46岁的张茵就曾第一次登上胡润排行榜，资产排居第17位。
　　但低调的张茵并不想张扬：
　　那时我和我的家族企业还不是上市公司，只是一个私人企业。
　　所以财富并不那么准确客观，我也不想被过多关注。
　　因为当时被排名，张茵还给胡润发过律师函，表明不愿上榜的态度。
　　直到两年后公司上市，张茵的高调财富再也藏不住，终浮出水面。
　　无限辉煌的背后，往往还需要经历千难万险。
　　张茵在登顶首富之位后仅2年，就迎来重大考验。
　　2008年，金融危机爆发，纸张价格骤降，库存积重难减。
　　以3月12日一天为例，公司股价暴跌40，创下上市以来最大跌幅；
　　张茵的财富，在一日间蒸发掉134亿港元。
　　公司破产的消息不胫而走，张茵一方面要应付股东的怀疑追问，另一方面更要想办法扶大厦于将倾。
　　当时，多家公司和投资人趁火打劫，想要入资稀释张茵手中股份。
　　虽然如此一来，张茵可以拿到资金缓解困局。
　　但也意味着，她必须或多或少放弃对公司的决策控制权。
　　张茵不甘心就这么把一手打下的江山，拱手分于他人，因此一咬牙决定自食其力：
　　她制定全面收缩方针，叫停新增工程；
　　将原先32天的采购周期，缩短至7天；
　　库存由36天，减至15天，灵活调整生产计划；
　　改变之前内外销一视同仁的做法，在外销严重受创的情况下，着力激发内需市场，将内销比例调至8成以上；
　　国内废纸用量，也从5增至40，减少对进口的依赖
　　张茵心有余悸回忆：那段日子真的很难，我每次回到办公室，心情都很沉重，有时连走路都觉得困难。
　　在张茵充满智慧的正确改革下，公司仅用半年时间，就逆转颓势，实现盈利3。02亿元。
　　第二年利润提升到13。38亿元，增幅达414。
　　张茵得以在大规模倒闭的巨大危机下独善其身，成为行业神话。
　　2020年，张茵入选2020年中国最具影响力的50位商界领袖榜单。
　　走过大风大浪，张茵谈起自己的成功时，总说是运气好：
　　刚创业时，碰到改革开放的好时机；
　　到美国，又恰逢经济复苏；
　　金融危机，国家出台四万亿经济刺激计划，帮我转危为安。
　　这些都是天时地利人和。
　　确实时势造英雄，那也得先有英雄气概。
　　在张茵身上，极有巾帼不让须眉的果决干脆。
　　张茵是个直性子，有什么决定当机立断下了，就不会轻易更改；
　　对下属提的要求，只要答应了，就不会拖着不兑现。
　　同样的，她最讨厌的就是因为偷懒没把事情做好。
　　一位与张茵合作许久的商业伙伴评价她：
　　张茵个头不高，脸微圆，私下不是那种爱打扮的女性。
　　但只要出席社交场合，她都会细心装扮一番，看上去很干练，是个做事的人。
　　的确，也许实业家都比较勤俭。
　　像张茵手上常年戴的鸽子蛋，还是丈夫送给她的生日礼物，一枚3克拉的钻戒。
　　除了自身不讲究外，张茵在用人方面，也是简便地任人唯亲。
　　张茵公司里，弟妹中有5位在公司做事，其中一个弟弟还进入了管理层；
　　她老公是执行董事，一个儿子是非执行董事；
　　带她进门的师傅高万宝的儿子也在公司任职。
　　这样一个典型的家族企业，用人标准是按亲疏来的吗？
　　张茵给予否认回答：
　　我是唯才是举。
　　当初我先生还在做医生时，我就发现他有商业才能，所以动员他进入商界。
　　其他人也是，各有所长。
　　事实证明，他们都做得非常好。
　　尤其谈到宝贝儿子时，张茵更是赞不绝口。
　　公司刚上市那会，张茵就带着24岁的大儿子进入董事会。
　　关于别人对这个年轻后生的质疑，张茵大方护航：他人品好，学历高，现在只是欠缺经验。
　　张茵不仅对大儿子关照有加，对小儿子也是悉心教导。
　　小儿子初中毕业时，打算邀请同学来家里举办庆祝活动，但不想请老是欺负他的那个男生。
　　张茵当时在外地出差，知道这个情况后，连打三次电话给小儿子，劝说他：
　　你一定要请那个同学，通过这种方式感动他，化敌为友。人不能记仇。
　　小儿子考虑纠结两天后，最终听妈妈的话，邀请了那位同学。
　　两人竟然得此摒弃前嫌，成为挚友。
　　相比于一些企业家对继承问题的回避躲闪，张茵十分坦诚地说：
　　如果我退出公司，我一定会将两个儿子培养起来，继承我的事业。
　　所以对他们，我倾注了很多心血，希望教会他们如何做事、做人。
　　当谈到给女性创业者建议时，张茵是这样说的：
　　首先要明确自己的定位，适合做什么，不要勉强；
　　其次要有宽广的胸怀，以及敢于冲破压力的决心；
　　此外，家庭、事业的平衡是成功的关键。
　　乍一看她的建议，好像平淡无奇。但一细想，深以为然。
　　第一点，找到自己的方向。
　　不要为了走出家庭舒适圈或逃离主妇角色而勉强创业，要想清楚自己适不适合。
　　第二点，胸怀和决心。
　　传统角色下，抛弃家庭去拼事业，对女性的压力仍比男性的要大，所以要做好心理准备。
　　第三点，平衡之道。
　　事业做得再大，都禁不住后院起火。女强人在与商界大佬争夺天下时，也要尽量兼顾家庭身份。
　　其实无论男女，成功从来不易，需要权衡取舍。
　　许多人往往活了一辈子，才知道应该怎样生活，这就是人生的困难所在。
　　那么有一个最简单的自检标准，可以让我们直观地了解自己：
　　你放弃的，是你觉得没那么重要的；而你坚持的，才是你真正在乎的。
　　价值排序的不同，成就着不同的人生，我们是自己所有选择的集合和结果。
　　愿你我落子无悔。
　　作者：朱小鹿雯鲛
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