企业在外贸起步阶段因为没有进出口权或外贸收款渠道，此时通外贸代理合作是一个很好的选择，借用代理的账户收款，以外贸代理的名义进行操作，并支付一定的手续费。而代理会将款项转交给被代理人，提供整套的程序文件协助出口，将退税返给被代理人，这是外贸代理最常规的操作模式。
　　货款是直接打到代理的账户上，所以和外贸代理合作最重要的就是诚信。尽量选择本地的大型的资质信誉好的代理公司，签订正式的外贸代理合同，现在出口代理公司较多，建议选择那种纯代理的公司，没有自营业务的代理公司代理出口，做外贸企业开发一个国外客户不容易，避免客户被挖走，最好签订保密协议。因为代理本身是外贸行业内的，有进出口权的，保障客户信息安全就变得尤为重要，对代理的诚信要求较高。
　　外贸代理操作流程如下：收款：使用外贸代理抬头和账户制作形式发票给客户，代理收到货款后通知被代理人。出口：货物完成后，代理提供报关文件用于货物出口。开票：提供增值税发票给外贸代理用做退税申请。付款：代理扣除货代费用，代理费和税点后将货款转交给被代理人。退税：代理支付退税给被代理人。
　　代理费用上每家代理的收费标准都不一样，双方在签订合同时要谈好。有的外贸代理费是按笔来收费，比如500元一笔，提取利润收6个点的税点；有的是按金额来收费，比如以前的1美元1毛钱等。整体上外贸代理的费用比自己注册外贸公司申请进出口权是划算的，尤其外贸刚起步的时候，解决了企业的财力、物力等。
　　和外贸代理合作的风险也很明显，毕竟货款打到代理账户上，客户信息也在代理手上，所以对代理的公司实力和诚信要求都非常高。各位外贸人在外贸代理的选择上一定要慎之又慎，还是那句话，在选择代理出口公司的时候：1、选择有实力、重诚信、最好是当地的代理公司2、签订正规的代理出口协议及保密协议。

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