真正做生意看长不看短

　　谁也不会想到，有项目、有厂房、有实业的老板，却关注起了花卉；
　　谁也不理解，投资200万、联合几十家花农创建了合作社，却分文不取。
　　他是谁？他到底图的是什么？
　　一hr高启民晒得黑黑的，像农民；他一开口，却语惊四座，绝非农民！
　　高启民语录之一：农民做生意，广告上必须下功夫。广告有三方面，一是杂志，二是网络，三是展会。
　　高启民语录之二：真正做生意，看长不看短。
　　2004年春节，高启民坐在炕头上替亲哥哥拢账：十亩地种了一年大苞米，只赚了1万多。他掰着指头劝哥哥：守着闻名全国的花乡，开春种花吧，你看：金娃娃一个芽子就卖两毛五，一亩地净收入5000元，十亩地一年就是5万，比你现在强多了！
　　哥哥却死活不敢投钱：看别人挣钱，轮到咱们就说不准了。咱没销路，多投了好几千块，卖不出去剩一地花根子，可咋办？剩了苞米可没事。高启民急了：这么办：你就种花，赚了算你的，赔了算我的！
　　这一年，哥哥家净赚了5万元，还剩了一地的十万多棵金娃娃。您可能要问了：不对啊，花卖了，怎么既挣了钱还剩了花呢？原来，这和高启民给哥哥选的花有关系。金娃娃是宿根花，自然越冬、窜根，繁殖率是110。
　　第二年，十万棵金娃娃一个芽子卖到两毛八，一亩地的收入由5000元窜根窜成了23000元。第三年，地里剩了100万芽子，每个芽子还是两毛五。
　　哥哥全家乐了，邻里邻居一下子围住了高启民，他成了当地人的主心骨。
　　高启民说：我做酒精块生意，冬天忙、夏天闲。工人们正好种花，我养人好养。再说了，哥们儿之间都有钱，借钱都好借啊。他以农民式的朴实幽默了一句。
　　2008年10月，高启民参加了花卉专业培训班。4个多月的学习，他既学到了理论，开阔了眼界，还结识了专家，收获颇丰。
　　二hr教授讲的，合作社是未来农业发展的大趋势。我们也要这么做！回到老家，高启民就宣布了这个决定。大家看着自己的主心骨，都傻眼了：合作社？大跃进？屋子里静得掉根针都能听见，大家一下子想到了1957年。
　　2009年1月，高启民投资200万，注册成立了五艳花卉合作社。五年来的口头协议彻底退出了历史舞台。社员们只管种，种什么、怎么种、卖给谁、怎么卖，都由合作社统一解决。我们只剖析两个点：种什么、怎么卖，以小见大，看看高启民的合作社到底有什么新意。
　　1。种什么。大多数花农追求的是量大、品种全。我们不是。我主张的是精、求亩效益。我能做到这点，和学习班上认识的专家密不可分。高启民开始举例子，好像一切都清清亮亮地摆在他心里，眼前的他绝对是个清醒的当家人。
　　2009年初，花农们问我种什么。大家干了五年，七嘴八舌的，都觉得有点懂了：这个说，我看美人蕉挺好卖；那个说，我听说白玉簪也不错我说，都不行！原因是，一、这些花都是按株卖，没有按芽子卖的快；二、这些花怕冻，必须有温室育苗；三、成活率太低，年初有50万棵，隔年能剩10万就不错了。我们要种，就两个原则：一是按芽卖的，二是分蘖率高的，咱们现在的分蘖率是110，我们今后重点选种130左右，换句话就是利润高的，这样一亩的效益达到10万元。比如金娃娃鸢尾、短梦鸢尾等等，夏天没有病虫害、抗旱，冬天耐寒、不怕牛踩牛吃，好管理。
　　我选新品种很谨慎，每个品种都步步依靠专家。比如金娃娃鸢尾，是个朋友介绍的，3块钱一个芽子！一共3万个芽子，国内就这一家有。我立刻咨询专家，专家说：可以。我一下子包员儿了。现在，它是我们的主打品种。再比如，去年某花卉大报介绍，金娃娃萱草的种子300元一斤，我一算太合适了：芽子两毛五，种子出芽才合2分钱。专家坚决反对：这个品种是国外杂交的，种子变异，性状不稳定。一年后，间接的反馈证实了这点！
　　2。怎么卖。一般的散户卖花全用旧袋装，我这儿全是新袋：注册商标、厂名、厂址、电话、出厂日期、苗木名称、数量、栽培方法等都全。拉花的车一停，专业的查数人全部到位，查数、封包、压印。客户回去发现数量不够，其他的包装都不动，公司当场派人过来，之后会追究责任。
　　我们非常注重宣传。一般的花圃打广告比不过我们，为什么？我们打广告，是入会的社员按亩数摊钱，印袋子、印宣传资料、请专家等所有费用都是这么摊钱，摊到每家每户的成本就很小了。比如，你一个花圃一年花4万元做宣传，很大一笔开支吧？我们也花4万，摊到一家还不足3000元。这就是合作社的力量。
　　三hr我们有个社员，叫张辉。手里1分钱都没有，想到我厂里当司机。他有地、有力气、会开车，我劝他种花，何必挣死工资呢。结果他贷款投了30万，当年卖出了120万元，当时就翻身了。
　　我在合作社是不拿一分钱的。大家相信我、推举我，所有的对外联系方式都是我的。我的收入是两块：一是我的现有的工厂；二是我的品牌，是无形资产，有形资产是我自己家也有80亩地，成立合作社我也受益。这也是我说的：真正做生意，看长不看短。