创业方法论一为需求找资源还是为资源找出路

　　你有个朋友认识老家的一个厨师，他做的一道菜非常好吃，在当地广受欢迎。朋友发现北京市场上居然没有这道菜，市场空白，好机会啊！于是他想在北京开一家餐厅，和厨师一起把这道菜推向北京。他想：这么好吃的东西，市面上又没有，一定会火起来的。
　　经过工商、税务的种种流程，然后是装修、购置餐具，最后是找服务员，经过几个月的折腾，终于饭店开张了。
　　可是一个月过去了，餐厅每天都是门可罗雀，看着冷清的餐馆，你的朋友无语问苍天。冷静下来细细思索，才发现问题所在：朋友引进的是老家临沂的光棍鸡，他自己非常喜欢吃，在北京的老乡也喜欢吃，问题是北京人民好像并不喜欢吃。
　　几个月之后，在大家大眼瞪小眼的等待中，最后一笔流动资金终于用完了，于是，餐厅破产倒闭。
　　这是一个真实的案例，由此引出了我们今天要要讨论的话题，创业时，是为需求找资源，还是为资源找出路？
　　一、概念：资源Vs需求
　　我们这里指的资源就是你能直接或者间接链接的人、财和物。这个案例里的厨师和他做的光棍鸡，都是和你朋友相关联的资源。
　　需求：我们这里说的需求是市场需求，是指在一定的时间、地点和环境条件下，客户对某种产品或者服务愿意且能够购买的数量。
　　二、运用：到底谁先谁后？
　　创业，其实就是将资源和需求做高效的匹配对接。那么到底是为需求找资源好，还是为资源找出路更合适？
　　1、为需求找资源
　　为需求找资源，是一种结果导向的方法，这是一种最常见的创业方法。比如摩拜就是发现短途出行的需求痛点，再聚合资源，通过自由取单还车这种模式来满足用户需求。
　　从需求出发，再去链接聚合资源，来通过产品或者服务满足这个需求，这是上述两位的观点。
　　2、为资源找出路
　　这也是很常见的一种想法，我手头有一个好产品，我有某方面的人脉，于是就创业了。但是创业的结果就如上面的案例一样，往往是失败了。
　　既然如此，为何很多创业者还是秉持这种想法，有两个原因：
　　1、相对于去市场上寻求真正的需求和痛点，发现自己现有的资源更容易，这是喜欢简单，厌恶复杂的人性使然。
　　2、他们想当然的认为手头的资源，必然能满足客户的需求。
　　但是这种模式难道就没有成功的可能性？我们来看看上面的这个案例。
　　光棍鸡在北京还是有需求的，就是那些在北京的临沂人。关键是朋友这家店开在郊区，无法把产品高效的送达到需求端。
　　即便是在网上，通过饿了吗或者美团，也只能覆盖附近3公里左右的人群。所以，朋友要想小店能经营下去，有两个办法：
　　1、将饭店开到山东甚至是临沂人的聚集区。这样就能直接面对客户，相信会有一定的销量能支撑饭店的运营。
　　2、通过一定的方法，将光棍鸡变成保存时间较长，又不丧失口味的标准包装产品。比如真空包装，这样就可以通过网络将光棍鸡卖给在北京的临沂人，甚至卖给在全中国的临沂人。
　　可是由于资金、经验各方面条件的欠缺，他没能去尝试这两种可能性，所以只能倒闭。
　　因此，我们认为，相比较而言，第一种模式操作更容易，成功概率更高。
　　三、小结
　　在创业中，到底是为需求找资源，还是为资源找出路？
　　因为效率更高，少走弯路，我们建议采用第一种模式：发现或者了解一个具体的需求之后，再根据你现有的资源，去寻找没有的资源，最终实现目标。
　　这有点像宁向东教授说的破局。局就是你身边各种资源之间相互关联相互作用的状态和关系。要破局，就要根据你的目标，调整资源的性质，正的变成负的，负的变成正的，然后变幻资源和你之间的相互关系，让自己能够走得通。
　　而破局的前提是你要知道你要达到的下一个局是什么。