如何给自己的店铺正确定位

　　如今淘宝倡导千人千面和店铺标签化。意味着店铺必须细化产品线，有精细化的定位，抓住所谓的小众市场你会获得最大红利。你会发现，杂货店的店铺标签混乱，无法给店铺精准打标，无法持续引进精准流量和人群，店铺起伏波动极大且不稳定。杂货店无法卖高价，低价吸引的低端消费人群，给店铺带来的是无穷无尽的售后问题和差评，难以应付。其实，做店和做人差不多，不要贪心，少即是多。拥有个人特色才能让人印象深刻，专一的人才让人喜欢和信任。
　　那店铺到底应该怎么定位？定位做的好，基本成功一大半。而定位不仅是单单做到专业和专一就够了，有时候找到市场空缺，见缝插针也是一种店铺定位的突围方式，第一个吃螃蟹的人才是享受红利的人。接下来我和大家简单聊聊定位几种突围模式。
　　一、功能定位
　　红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是世界上第一瓶能量饮料，主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。
　　二、人群定位
　　许多年轻人面对结婚的时候都需要买对戒，对于他们来说，普通的对戒已经不足以满足他们对婚姻的更高的精神追求。DarryRing主打年轻人只有男生能购买的婚戒市场，打出口号一生只送一个人的标语，男生购买戒指需要输入身份证进行登记，且只能购买一次，代表最高真爱的象征。品牌放入许多最求真爱的感人爱情故事，迅速在婚戒市场崛起，许多男生为了表示自己最真诚的心，都选择DarryRing作为婚戒，一生只爱你一人。
　　三、概念定位
　　在调和油市场，金龙鱼调和油是最大的市场霸主。金龙鱼在调和油市场第一个提出概念形1：1：1健康调和油的概念，说自己是最均衡的营养型调和油，同样快速占领市场。很多消费者并不知道1：1：1的概念具体是什么意思，就觉得均衡、健康、营养。所以，在竞争激烈的调和油市场，金龙鱼率先植入概念，将消费者洗脑。揽括市场。
　　四、品类定位
　　旗袍先生崔万志的旗袍店铺蝶恋就是最好的例子。店铺从一开始定位鲜明，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做别的服装。他的创业经历及自身对旗袍的专业和热诚打动很多消费者。很多女性购买高端旗袍都会首选蝶恋这个品牌，且都主打原创设计，别具一格。2012年蝶恋获得十佳网商，店铺每年进帐近亿元，供不应求。
　　五、颜色定位
　　黑白调全店只卖电脑椅，且只卖黑灰白的电脑椅。打出广告语：睡椅子比睡男人还舒服。同样也迅速在电脑椅种突围。很多消费者就觉得黑白调是电脑椅子中最专业的，而且店铺视觉调性十足，深受年轻人的喜爱。
　　同样，烫是专业做女士高跟鞋的店铺，全店制作女式高跟鞋，而且只卖黑色的女式高跟鞋。打出广告语：你有很多人要见，你需要一双好鞋。很多女生在各种场合需要一双高跟鞋，烫深挖女性消费者的心理需求，且在包装上进行升级，别具一格的产品包装让很多女生收到快递的时候众人瞩目，因此卖得比线上其他大牌的女鞋还要好。
　　定位定生死，好的定位能让店铺摆脱原有的竞争市场，迅速突围。同样，一个好的定位也能够让产品卖出高价，避免低端市场的冲击。很多人在经营店铺的过程中，很少去遵守少即是多的理念，店铺什么都卖，最后却什么都卖不好。如今的消费者对产品的选择越来越挑剔，要求越来越高，能够在专业的产品领域做到一枝独秀，专业且独特，你需要一个好的店铺定位。
　　人生有舍有得。你需要先做好1，才会有可能有2。切记，做店如做人，贪不得，否则死路一条。
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