落地干货营销创新应如何创新

　　明确了市场营销的概念，让我们来看看什么样的市场营销革新吧
　　为什么说创新，因为不创新反抽，但真正的创新也不是随便就能创新的！
　　什么是真正的创新？
　　创新是企业发展的不竭动力，在当前大众创业、万众创新的新时代，中小企业要想实现可持续发展，就必须更新观念、释放思想，践行创新理念，运用创新的方法，勇于突破，在激烈的市场竞争中取胜。
　　彼得德鲁克从30多年前开始就说：某企业只有创新和市场营销两个基本功能。对于企业经营来说，这两者的重要性不言而喻，创新和营销作为企业生存、发展的核心战略，是企业必须学习和研究的重要课题，如何理解、开展、执行创新和营销，借助其他专家的五个观点，与大家讨论交流。
　　观点1：正确认识创新是创新的本源。
　　在许多创新定义中，作者最认可的是德鲁克先生说：创新是使人力资源、物质资源具有新的、更大的创造财富能力的工作。根据这一定义，创新首先是工作，工作的对象是企业的人力资源和物力资源，工作的目的是使工作的对象更好地创造财富。在企业中，每一个员工都有责任，有义务促进企业的人力资源、物力资源发挥更大、创造财富的能力，所以创新涉及到的是企业的全体员工，它涵盖了企业的研发、生产、销售、市场、服务、人力资源、财务等各个部门及其成员创新不仅仅是高层管理者，也不仅仅是某个特殊部门，企业的全体员工！
　　观点2：营销智慧创新的起点，扎实基础是创新的根本。
　　创新需要打破旧思维、经验和偏见的束缚，将死知识转化为活智慧，发挥想象力，将营销策划工作推向新的高度。营销策划本身就是一种创新性的思维活动，最终的目的是让人们对产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们购买，最终为企业带来利润，任何创新都必须达到吸引和留住消费者的效果。
　　市场营销的本质是企业智慧与用户心理竞争，这种竞争长期存在。在信息爆炸的移动互联网时代，这场竞争必然升级，企业如何在适当的时机找到适当的用户，用适当的交流语言和场景迅速占领用户的心灵，原有的经验模式明显不足，创新营销是必然的。
　　市场营销的本质是占领心灵，创新必然是提高市场营销效率的重要工具。
　　智慧是市场营销成功的出发点，与其他方面的智慧区别在于它带来了独特的洞察力，帮助企业了解消费者，找到吸引消费者注意力和惠顾他们的方法。市场营销创新的基础是市场营销智慧的多少，智慧越多，创新力越多，灵感越多，智慧越多，市场营销创新的真正目的就越容易实现。市场营销的智慧来自哪里？用户、大数据、场景通过大数据的整合应用，通过新技术实时动态分析用户数据，掌握用户心理变迁，进行正确的市场营销交流，使市场营销更加明确化。
　　观点3：创新的重点是创造市场价值，没有价值的创新不长。
　　当然，市场营销的革新不仅仅是技术，更重要的是市场价值的创造，这个市场价值经过市场，真正的考验是满足消费者的能力，消费者是否以实际的购买行动来表现支持的决心。也就是说，创新的重点是创造消费者价值，不仅仅是寻求新的发明和突破，市场价值的创造不仅仅是把自己关在实验室，通过市场考验，只有得到消费者支持的创新，才能创造真正的消费者价值
　　众所周知，消费者的需求是市场竞争的焦点，与竞争对手区别开来，寻求意义上的重大区别是市场营销创新的中心任务之一，中国着名市场营销专家沈点心先生认为市场营销不仅是为了满足消费者的外部需求，市场营销创新的重点是发掘、激发、创造、消费者细分化、潜在、未满足的需求，将需求与企业能够提供的产品和服务对接
　　观点4：问题意识创新的起点，能够定义问题是创新的依赖。
　　创新从本源来说，起源于问题意识，即发现问题和提出问题的意思。创新最重要的前提是能否提出现状、事情、理论、自己的问题。有疑问，说明事情可以进一步发展，认为这里有问题，可以完善。如果一点问题都没有，还怎么完善？因此，问题意识是创新的基本前提。
　　精准提出问题、定义问题、分析问题、解决问题也可以理解为市场营销创新过程，消费者的问题是痛点，市场营销不仅有助于销售产品，还有助于消费者解决问题。目标客户的痛点是营销人员的机会，工作是揭示痛苦的根源，帮助消费者知道如何用产品和服务解决问题。消费者之所以信赖产品或服务，是因为他们认为企业可以减轻或消除痛苦的专家，这些痛苦是消费者通向美好生活的障碍。为了证明企业提供的产品和服务能够踢出这样的障碍，企业必须正确理解什么是阻挡在消费者面前的障碍。
　　观点5：积极态度创新保障，态度上不能失去创新保障。
　　态度决定一切，创新的关键在于克服经验主义，改变观念，更新思维，对任何事情都要有不可能，只是暂时找不到方法的态度。古人认为水不可能倒流，那是因为他们没有发明抽水机，现在的人认为太阳不可能从西边出来，未来的人可能会说，那是因为当时人类还没有找到另一种太阳刚好从西边出来的方法。不是不可能，只是暂时找不到方法，让企业打破各种框架，突破自己，积极思考，迎来新的天地。
　　市场营销工作也一样，遇到任何工作都要考虑困难，考虑不可能的话，就不会成功。企业抱着积极的乐观主义态度，不断考虑、做，从成功到成功。只有积极思维才会产生创新的勇气，而消极思维只会成为你面对挑战的障碍。
　　有两个销售员去南太平洋岛国卖鞋的小故事。一位销售员看到岛上的人不穿鞋，很失望，很快就回来了。另一位销售员看到岛上的人不穿鞋很高兴。如果能让这里的人穿鞋的话，市场会有多大呢所以这个销售员留下来，很快就打开了这个新市场，发了财。
　　中原哥哥总结：市场营销创新是永恒的话题，不会过时，需要代理市场营销人员的努力和继承，不断改变市场营销，改变社会！同时，市场营销人员不要抱怨市场困难。有问题的是市场营销人员存在的价值，有勇气创新，有积极的心情，有热情和自信，一定能提高市场营销业绩。