传统和新并行推进

　　EMC于2016年被戴尔收购，670亿美元的收购价格，创造了IT产业历史上的收购纪录，这家公司的价值可见一斑。
　　但是随之而来的企业文化、销售市场整合，究竟能否随着戴尔对EMC收购的完成而水到渠成，融会贯通？
　　EMC大中华区总裁谭仲良在接受《英才》记者专访时表示，由于中国市场的特殊性和重要性，EMC的销售和市场两个部分，一段时间内在中国还将独立实体运营。但是整个后台已经整合，包括人事、财务、研发、供应链等，这些部分已经整合了。
　　整合后，最大的不同是什么？谭仲良认为由联邦向家庭的转变，是EMC在与戴尔整合后最大的不同。数据显示，EMC在亚太区其他国家整合之后，戴尔的服务器有着三位数的增长；同时存储业务也有增长。
　　一个有趣的现象就是，整合后，EMC现在卖兄弟单位的产品可以算业绩，以前这是不可能的，甚至如果卖，价格还不如EMC联邦之外的公司好。这一改变无疑加强了内部的协同。
　　与戴尔的整合，正在根据中国市场的发展而向前推进。
　　从外部需求而言，EMC也面临着巨大的变局。IDC的研究报告显示，从2000年至今，有50的公司不见了，这就意味着企业如果不改变就将会失败甚至消失。虽然变革必须提速，但企业也不能完全放弃传统稳定的业务及市场。
　　对此，谭仲良履新后，提出了下一阶段战略转型两条腿走路的变革思路：传统IT和新IT并行推进。
　　在客户的需求层面，根据EnterpriseStrategyGroup（ESG）进行的一项最新研究显示，95的受访者认为，他们的组织有可能落后于正快速行动的小型同行，后者正在变革其IT基础架构、流程和交付方式，以加速实现数字化业务转型的目标。
　　对于EMC而言，我们将进一步加强与合作伙伴的协作，培育解决方案型业务伙伴，与他们一起形成强大的解决方案能力，帮助客户实现数字化转型。一方面，EMC在中国的业务近几年保持着非常高的增长速度，所以还会继续发力，提升在传统IT市场的份额。另一方面，抓住数字化转型的机遇，与公有云、物联网、人工智能企业密切合作，抢占EMC在新IT市场的份额。谭仲良详细解释了EMC两条腿走路的路径。
　　落实到具体实施层面，EMC要做的其实就是新老兼顾，以客户为中心，对不同企业的不同转型需求给出通盘的解决方案。
　　谭仲良举例说明，在香港的一个客户，其IT部门非常大，仅IT开發人员不下1200人，JVM（OracleJava虚拟机）就有几万个，对于这样的用户来说，其传统包袱是非常沉重的。所谓两条腿走路，一是针对传统企业现状，提供技术优化和支持。与此同时，传统企业也面临着来自AWS、Azure等云服务的竞争，AWS每7分钟就会有一个创新业务上线，如果传统IT部门不努力，业务部门会跨过企业IT，直接寻求AWS等第三方厂商支持。
　　所以，EMC要帮助用户实现基于云原生架构的创新。在技术上，EMCPivotal可以提供所需要的技术支持。
　　EMC正在由一家传统数据公司向IT综合供应商转变，如何根据客户需求打造本土化团队，这是实现数字化转型的一个指标。