3个月1150万码洋，男神童书界扛把子如何再创销售传奇？

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　　商务君按：一套面向少年儿童的助学读物，4月上市以来，首印的3万套已全部售罄。其实在助学读物市场，尤其是作文类助学读物，已成一片红海，这套打磨了3年零9个月的书是凭借哪些特点脱颖而出的呢？
　　作文类图书作为市场刚需，可以说是少儿出版的一片红海。既不缺选题，也不缺产品，但如何做出常规选题的创意和新意，是一个值得持续探寻的出版课题。
　　这套作文敲敲门书系首版自2021年4月底在社群渠道上市以来，首印3万套（15万册）已售罄，应市场需求紧急加印2万套在途，已实现造货码洋1150万元。
　　在社群渠道的相关推文里，将这套书的配置称之为小学语文界的男神少儿出版界的扛把子：作者是全国著名的语文特级教师蒋军晶小学语文教育领域的旗帜性人物，2017年曾出版《作文九问》（2册），迅速成为现象级畅销书；2019年上线的《特级教师蒋军晶作文技巧22讲》视频课口碑爆棚，至今依然是平台同类课程销量冠军。出版机构是多年来一直关注一线教育领域中关于作文教学的研究动向，集结了数十位国内一线名师资源，且与这些名师保持良好互动与合作关系的的浙江少年儿童出版社（简称浙少社）。
　　浙少社总编辑吴颖表示，文教大语文板块一直是浙少社的重点产品线之一，可追溯到10年前的名家文学读本书系。作文敲敲门书系之前，蒋军晶已相继在浙少社出版了《小学生老舍读本》《小学生苏轼读本》《小学生群文读本》等面向少年儿童的助学读物，都取得了不凡的市场战绩。
　　编写体例与呈现方式的独特性，体现在何处？
　　蒋军晶在图书课程两个领域的斐然成绩，引起了出版社编辑的极大关注。在多达数年的沟通中，几经磨合，浙少社锁定了他20多年教学实践中开发的83堂写作课PPT课件，有了想将它们开发出版的设想。
　　在微信公众号乐爸生活家的推文里，作文敲敲门书系不但能够助力读者轻松搞定小学全年段的写作方法，还能助力‘小升初‘写作平稳过渡。为什么一套书能有这么大的作用？这跟它的编写体例有关，也与它的方法讲解型呈现方式有关。
　　在编写体例方面，蒋军晶是在研究了国内外，特别是日本、欧美的写作教学分类法，结合自己23年一线教学研究而确定的。这在国内原创作文类图书产品中是一个独创，更是一个大胆的、冒险的尝试。这套编写体例让孩子学习一些通用的写作方法，而不是不断变化写作内容。内容的练习是无穷无尽的，方法却可以变通使用，伴随一生。浙少社第一时间肯定了这个体例的创新性，和作者一点一滴将83堂作文课PPT磨合成文稿。
　　在呈现方式方面，通过20开大开本，左右两段文字的对比，让读者自己总结出读者意识，并标注出重点的、提示性的话语。
　　除了常见的范文讲解方式，书中还运用了文字的排版变化、重点句子荧光笔标画、批注、漫画人物讲解等方式，力求将读者意识的注意点，说得好用、实用，通俗易懂。此外，书中还设置了写作任务的栏目，读者可以掌握了方法之后，马上学以致用，举一反三。
　　作文敲敲门书系共5本，分别是《军晶老师教你写事情》《军晶老师教你写故事》《军晶老师教你描写与抒情》《军晶老师教你解释与说服》《军晶老师教你写诗歌》。
　　《军晶老师教你写诗歌》在国内原创的作文类图书中还不曾出现过，因为类型少见，教学中又属于冷门，考试根本也不考诗歌写作，市场前景不确定因素比较大；再加上这本书里引用的诗歌取得授权比较麻烦，蒋军晶曾一度想拿掉这本书，放弃出版。但责任编辑王卉觉得非常可惜，正是因为不考试，这一本的存在才显得比较有意义，才能增加这套书的独创性，于是在编辑的劝说与鼓励之下，《军晶老师教你写诗歌》得以按计划出版。
　　3年零9个月，我们到底在打磨什么？
　　从83堂写作课PPT课件到一套书，蒋军晶和浙少社打磨了3年零9个月。王卉介绍说，立项之初，书稿还是处于教学PPT阶段，要打磨到可以排版的文稿，需要时间。编创双方一起确定导语、教学过渡语以及书中老师和学生角色呈现的方式等。文稿的修改更是一个漫长的过程，每一本，来来回回不下四五遍，其中案例的替换，范文的修改是花费时间最多的工作。
　　而在文稿到位之前，先需要确定开本。书中的大量写作方法是通过举例和对比得出的，因此开本要考虑到文段对比的情况。插图和版式更是耗时耗力，作为调节阅读节奏和作文方法解说辅助的一级插图需要绘制，写作任务板块和正文中的二级插图需要绘制，辑封特色页中作为提升阅读趣味与品位的哲学小插图也需要绘制，而这些插图不同于其他出版物的插图，它必须是深研文本之后才能动笔的。那么，解读文本，转化为插画师的绘画语言就需要编辑做大量工作了。
　　有了插图，对于作文敲敲门书系来说还远远不够。5本书中，每一本、每一页都找不出两个相同的版式。对于助学读物来讲，不同内容的教学，呈现形式是截然不同的，这套书更是如此，每一页的表格、插图、漫画、提示语、思维导图等都不尽相同，都需要根据内容、版面单独设计。
　　作文敲敲门书系中多变的版式
　　PPT课件经过3年零9个月的打磨，变成了一套纸质书，视频课程资源当然也不能浪费。二次开发后的83节同步视频课将作文敲敲门书系中对应的83堂作文课视觉化、过程化，支持IPAD、手机等设备终端，以适应用户不同场景的使用需求。吴颖表示，视频课程的开发始于浙少社一直提倡的营销先行、市场先行的选题思路，编辑和市场营销部门提早磨合发行事宜，与作者沟通同步开发视频课程的设想，并积极促进跟进课程录制、上传平台、兑换方式等具体事项的落实。
　　作文敲敲门视频课程于6月下旬开始上传，纸质书7月初开始在社群渠道销售，前期市场反响较好，受到了读者的热烈欢迎。视频课程为纸质书赋能增值，好书好课，强强联合，在这套书的市场发行过程中成为一个亮点。
　　实际上，作文敲敲门书系并不是浙少社第一套收获视频课程加持红利的助学读物。吴颖认为，市场表现再次证明，这样的图书课程模式是大有可为的，对出版机构来说更是一个机会，充分发挥作者资源，特别是名师课程资源，实现图书的多维度开发，更好服务读者用户。
　　聚焦多元化开发创新，在趋同市场中走自己的路
　　近两年，助学读物的市场竞争越来越激烈，围绕语文学习的图书产品更是层出不穷，没有良好的销售策略，很容易被埋没在市场中。针对作者的名师背景，充分发挥其专业性，有针对地投放目标读者，激发话题探讨与市场期待，是作文敲敲门书系营销策略的出发点。
　　据浙少社副社长沈伟忠介绍，4月中旬，这套书的营销推广就已经开始了。由快哉童书发起名师读书会，针对有意愿、有兴趣研究作文的老师、家长推介图书，建立微信群并免费提供包括作者在内的多位名师授课的6场文本解读微信直播。这样做的目的在于普及、说明‘作文敲敲门‘书系的编辑思路和教学使用建议，以期在全面推广前能够先收获一波成年人粉丝。
　　5月中旬，班班有读平台选用了《军晶老师教你写事情》《军晶老师教你描写与抒情》，分别在中年段和高年段进行共读研究，由老师带领学生集中学习两本书的写作方法，反馈不断。同时，快哉杯全国首届小学生原创作文大赛也拉开帷幕，为图书的全面上市做了很好的预热。
　　截至6月底，作文敲敲门书系在教师、家长、学生群中引起广泛好评，收获了第一波粉丝。7月1日，社群渠道的团购正式开始，首日便收获3000套销售订单；团购开启一周后，作文敲敲门书系紧急加印2万套。
　　谈到之后的营销动作，沈伟忠表示，一方面，要继续积极利用社群渠道团购的优势，抓住暑假及开学两个销售旺季，进一步扩大销售影响力。另一方面，积极筹备抖音平台等视频直播，利用大V的影响力，将其带向更广阔的市场。全渠道铺货后，浙少社也将邀请蒋军晶走进小读者和家长、老师身边，面对面为孩子们的写作答疑解惑。
　　纵观作文敲敲门书系背后的助学读物市场，产品同质化趋向明显。而浙少社致力于发挥名师作家资源优势，积极尝试开发创新型作文类助学读物，在趋同化市场中开辟自己的创新之路，同时辅以视频、音频等资源将内容进行立体性、多元化的开发。吴颖表示，未来，浙少社将继续深挖文教全域出版，继续维护、扩展包括作文类助学读物在内的其他大语文选题，力求服务小学全年段师生。