12线段型商业为什么商人重利轻别离？

　　进化的动力是连接，商业的本质是交易。
　　通过两个模块的学习，我们终于可以带上连接交易的洞察力眼镜，透视商业进化的方向。
　　通过连接和交易这两条线索，我在商业进化发展的历程中，标出了四个里程碑：线段型商业、之后是中心型商业、以及我们将要抵达的去中心型商业，还有最后我们的终点：全连接型商业，这四大类商业类型。
　　这一模块的6讲，我们先学习前两个，我将带着你顺着商业进化的方向，首先往过去看，先看看商业从线段型商业、中心型商业，如何一路走来。
　　这一讲，我们从线段型商业开始。
　　线段型商业虽然是过去，但研究它却有非凡的现实意义。因为今天依然有很多行业，活在这个化石一样的时代。比如层层加价的批发业。今天，当你看到有符合线段型商业特征的行业时，应该兴奋不已，因为，改变它们就是你的机会。
　　从线段型商业开始，每一次商业进化，我都会分三讲，给你讲明白：
　　1）这个商业文明的典型特征；
　　2）它如何战胜信息不对称这条恶龙；
　　3）它如何战胜信用不传递这条恶龙。
　　现在开始。
　　什么是线段型商业？
　　线段型商业，是一种由一个个首尾相连的连接，一次次承上启下的交易构成的交易结构。
　　线段型商业，是商业世界第一次真正的进化，因为这个时代第一次出现了一群既不是生产者，也不是消费者的人群：商人。
　　历史上，最著名的一个个首尾相连的连接，一次次承上启下的交易，可能就是丝绸之路了。
　　我们借用丝绸之路，来理解这种商业文明的特征。
　　丝绸之路，最早起源于西汉（公元前202年公元8年），张骞开辟的从长安开始，经过甘肃、新疆、中亚、西亚，最后连接地中海各国的陆上通道。
　　丝绸之路，其实是无数商人在一条（或者无数条）真实的路上，用分段接力的方式，完成两个遥远的节点之间的交易。
　　一个欧洲的有钱人想要买一匹中国的绸缎做衣服，这个交易如何完成？
　　在商业原始社会、小农经济时代，这个交易不可能完成。因为他们之间没有连接，交易成本无穷大。
　　但现在有了商人。他们纯粹为了利益，成为了接力式的中间节点，把生产节点，和消费节点，一段段连接起来。
　　中国的江南一带，有个养蚕人张伯伯，日日劳作。他知道自己的蚕丝会被织成布匹、做成衣服。但他不知道谁会穿上这件衣服。
　　张伯伯，是一个生产节点。他只管一件事，把蚕丝卖给织女小婉。因为常年合作，从小就彼此信任，他们之间没有什么讨价还价，也没有什么验货后付尾款。他们之间的交易成本非常低。
　　这就是整个交易的最开始的第一个线段。
　　小婉买下蚕丝，但她并不消费蚕丝。她知道，把蚕丝纵横交错编织成一匹绸缎，价格要高不少。她是一个增值的生产节点。
　　小婉用灵巧的双手，编织出五颜六色的绫罗绸缎，等着采购人阿满上门。
　　采购人阿满，定期到村子里收绸缎。他知道小婉的手艺是最好的，所以第一个就来见小婉，直接买走了她所有的绸缎。阿满多年的采购经验，降低了比较成本。
　　小婉和阿满，构成了第二个交易线段。
　　阿满收完丝绸后，来到了孙老板这里。
　　孙老板是当地有名的跨境贸易商，他从所有采购人那里收购丝绸，卖到欧洲。孙老板对阿满的丝绸挑三拣四，但其实阿满知道，讨价还价是孙老板克服信息不对称的方法。阿满知道孙老板有个大客户正着急组货，所以咬死不松口。最后阿满得逞了。
　　张伯伯不认识孙老板，孙老板也不认识张伯伯。但是通过小婉和阿满的接力，他们在互不相识的情况下，完成了一次交易。一个个交易线段，开始首尾相连。
　　孙老板组完货之后，找到老李头的商队。老李头经常穿越丝绸之路，很有经验。孙老板不但付运费给老李头，还和他谈了一个分成模式。现在他们俩是合伙人。孙老板放心地把货交给了老李头。
　　合伙人模式，是他们克服信用不传递，建立进退同盟关系的手段。一个新的线段被接上交易的链条，延伸向欧洲。
　　老李头长途跋涉，终于来到了地中海地区，找到了当地最大的丝绸买家大卫。大卫只做一件事，就是收买所有来自中国的丝绸，控制定价权。
　　那条源自中国的长长的交易链条，因为老李头，和欧洲本地的交易节点终于相连。
　　约翰是一个等着买货的批发商。他知道，从大卫这里，欧洲的最源头买到丝绸，再运到自己的国家，卖给那些小店，利润非常可观。
　　一条早已成熟的本地分销线段，开始接力。分销，是一组组早已成熟的交易线段，等着连上拥有货源的交易节点。
　　约翰冒着生命危险，绕开各地的大小战争，把丝绸运回繁华的城市。这里有一位当地最有名的裁缝安娜，专门给欧洲的有钱人做绸缎锦服。一条通向商业网络毛细血管的线段，被安娜接过了最后一棒。
　　安娜有个大客户，是国王。国王第二天要办一个非常重要的宴会，急需一件名贵的丝绸衣服，多少钱都行，只要今晚能赶出来。安娜加班加点，做好了华服。第二天，国王如愿以偿地穿上了中国丝绸。
　　终于，一条起始于中国张伯伯的交易链条，结束于这位欧洲国王。
　　张伯伯永远也不会知道，他的蚕丝最终会穿在一个欧洲国王身上。而这位欧洲国王也永远不会知道张伯伯。但是通过小婉、阿满、孙老板、老李头、大卫、约翰、安娜，这一个个首尾相连的连接，一次次承上启下的交易，两个永不谋面的人完成了交易。
　　丝绸之路，是网络密度增加到一定程度，必然会出现的路。
　　建造这条路的，不是马帮，不是驼队，不是边疆军人，而是每一个交易节点获利的渴望。丝绸之路不从这里通往欧洲，就一定会从那里通往欧洲。
　　而在每一个交易线段上，交易双方都想尽办法，降低自己的交易成本。
　　交易成本低的地方，就成了路。
　　这就像长江，不是从这里流向大海，就一定会从那里流向大海。遭遇阻挡小的地方，最先成为江。
　　中国有句话，叫商人重利轻别离。轻别离，是因为线段型商业通向遥远的方向。交易对手越遥远，商人的价值越大。
　　但是，为了通向远方，商人出发一次，就要在路上花上几天、几个月，甚至几年的时间，不轻别离不行，否则就赚不到钱。