启智增慧，鹏程万里

　　纵观历史，古今中外，成事者几乎没有单打独斗的，大多擅长网罗人才，利用人脉资源成事。众人拾柴火焰高，人生之旅漫漫长路，不妨从先贤和圣人那里，启智增慧，鹏程万里，品读四两拨千斤锦囊。
　　《鬼谷子。捭阖第一》：捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
　　一，与阳言者依崇高。
　　和光明磊落的人打交道，要用阳谋，用你的才智，实力打动对方，让对方乐意为你效劳。因为这样的人，最讨厌阴暗龌龊的事，也不屑耍小聪明，玩手段。
　　打个比方：你遇到一个雄心勃勃，立志干一番事业的人。想和对方交谈，引起共鸣，就要谈一些宏观的东西，比如：创业的行业趋势，团队建设，合作模式之类的话题。
　　孙正义是阿里巴巴背后的大股东，当初马云找孙正义谈投资时，孙正义听完马云一番慷慨陈词，马上拍板投资两千万。这就是典型的与阳言者依崇高，高手与高手过招，单刀直入，直奔中心。
　　二，与阴言者依卑小。
　　与城府深，心机重，戒备心强，性格自卑，做事优柔寡断的人交流，就要依小。不要谈宏图伟略，对方会认为你在吹牛，画大饼，玩虚的，认为你不务实，不切实际。因为这类人没有崇高的志向，不太相信那些格局太大的东西。谈实际的利益分配，眼前的部署，马上可见的成效，能笼络这类型的人才。
　　三，以下求小，以高求大。
　　人有千面，不同的人，有不同的特质。鬼谷子说，求小要以下，求大要以高。
　　《吕氏春秋》中记载了孔子马逸的故事。孔子在路上休息的时候，马脱缰，吃了农夫的庄稼，人家就把马牵去了。能言善辩的子贡去找农夫，请求归还马，道理说了半天，人家就是不肯。有一个刚追随孔子学习的鄙人，请求前往。鄙人对农夫说：子不耕于东海，吾不耕于西海也。吾马何得不食子之禾？农夫就高高兴兴把马还回来了。孔子感叹道，说话如此无方，居然行得通。
　　这个例子，刚好验证鬼谷子的话。子贡跟农夫，大讲君子大道理，农夫不能理解；而鄙人呢，说农夫能理解的话，所以农夫就痛快地把马归还。这就是求小要以下。秀才遇到兵，有理说不清，也是这个道理。
　　求大要以高，比如姜太公钓鱼，文王拜他为太师。皆因太公学识谋略之高，周文王亦是演绎《易经》的高手，两人都是高人，自然一拍即合。假如周文王遇到的不是姜太公，而是一个普通的70多岁老渔夫，两人聊不到一块，最多打个招呼而过，肯定不会有下文的。
　　人的性格多样化，性格本身并无好坏之分。一个团队，就需要不同性格的人，发挥不同的潜力，才能互补，形成一股最大的战斗力。当初孟尝君出使秦国被昭王扣留，之所以能安全逃脱，保全性命，关键时候还得靠几个鸡鸣狗盗的朋友。
　　我们求人办事，网罗人才，需要一颗宽宏的心，因不同的人，说不同的话，不要总是以自己的立场为标准，想当然地以为别人也跟自己一样。谨记鬼谷子的3个技巧：与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大，在实践中多琢磨，多运用，撬动人脉，借力使力，才容易成事。
　　成功，要借力，不要尽力。
　　每个人都喜欢成功，却又时常感觉自己力不从心。
　　一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！
　　但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：石头太重，我已经用尽全力了！
　　父亲说：你没有用尽全力。小男孩不解，父亲微笑着说：因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！
　　其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。
　　我们也把这个叫借力。
　　一个人的成就有一半靠自己的努力有一半靠平台对你的成就，当你失去其中一半的时候，你其实也同时失去了另外的一半，继续努力奋斗，为了平台上每一个相信你的家人。
　　三国时候的诸葛亮是借力用得最好的人之一，周瑜对诸葛亮说：3天之内，给我打造10万支箭。
　　这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？
　　打造不出可以借嘛！他跟曹操说我想杀你，借我10万支箭好吗？
　　在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。
　　曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上，不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。
　　谁说借力只能面向我的同事、我的朋友、我的亲人，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。
　　突破我的局限，世界才会更宽广。
　　如何建立思维，建立起强大自我。
　　讲一个国外的故事，英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富，有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。
　　怎么办？有人给馆长出了个注意。
　　图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。
　　结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？
　　大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
　　你肯定也想像大英图书馆那样四两拨千斤。
　　如果你能发现自己的四两之力（图书），并且敢于把四两之力用出去（免费借阅），一切就都不是问题。
　　给予，有时也是一种借力。
　　借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。
　　穷人靠卖力，富人靠借力
　　有个穷人吃不饱穿不暖，跑到佛祖面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦：天天干活累得半死却挣不来几个钱。
　　哭了半晌他突然开始埋怨道：这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人却要天天吃苦受累？
　　佛祖微笑着问：要怎样你才觉得公平哪？
　　穷人急忙说道：要让富人和我一样穷，干一样的活，如果富人还是富人我就不再埋怨。
　　佛祖点头道：好吧！说完佛祖把一位富人变成和穷人一样穷的人。并分别给他们一座山，每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物，限期一个月之内挖光煤山。
　　穷人和富人一起开挖，穷人平常干惯了粗活，挖煤这活对他来说小菜一碟，很快他挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，用这些钱他全买了好吃的，拿回家给老婆孩子解馋。
　　富人平时没干过重活，挖一会停一会，还累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上买，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都留了起来。
　　第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来，这两个穷人膀大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去，富人把煤卖了又雇了几个苦力，一天下来，他除了给工人开工钱，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。
　　一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人，穷人再也不抱怨了。
　　有梦想的人睡不着，没梦想的人睡不醒。这个世界根本不存在不会这回事，当你失去所有依靠的时候，你自然就什么都会了。尼克胡哲
　　越来越发现，越是阳光，正能量的人，才越会好运。
　　不一样的心态，就会有不一样的结局，
　　不一样的认识，就会有不一样的人生。
　　人往高处走，水往低处流，站得越高，才会看得越远。
　　成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事！
　　由此，你便找到了杠杆的着力点，去撬动整个世界！
　　学会借力，不仅是一种能力，还是一种智慧
　　犹太人是世界上公认的最会经商的民族，他们做生意的秘诀是借鸡生蛋，也就是借力。做生意只靠自己是很难成功的，要是会借力，巧妙地运用别人的资源，将会帮助你更容易成功。因此，很多的犹太商人都能运用借力的手段，通过别人的智慧和资源实现自己的目标。
　　为什么要借力呢？
　　通常一个人的精力是有限的，但是知识是无限的，有很多别人具备的技能是你不具备的，你不熟悉的领域，有可能你花了很大的精力都没有办法做好，但是有了在这一领域的专业人士的帮助，就会好办的多。所以，不要一味地尝试自己不擅长的地方，而要学会借力，整合优势资源。
　　那么，如何借力呢？
　　借消费者的力。有一个犹太商人看中了日本的一个小岛，想开发出来做度假村，但是在度假村建成后，很少有游客前来。他的朋友建议他在度假村的周围种上树木，这虽然是一个好办法，但是满山荒凉，种树谈何容易，后来他想到了一个办法，让游客自己来种树。
　　他向外界称游客可以在这座岛上种植纪念树，可以是结婚纪念、家庭纪念等。很快，很多游客听到消息而来，一年的时间，山上就种满了树，不用犹太商人出一分力，只收取300日元（不到20元）的树苗费用。仅仅树苗的费用就给他带来600万日元的利润。
　　借大人物贵人之力，借古圣先贤的之力，学会借力，这不仅是一种能力，还是一种智慧。
　　欢迎每天关注阅读中华大家读书会平台，
　　家庭更幸福，事业更成功！