关键点是什么呢就个字注意力

　　对于营销，很多人觉得很高大上，很厉害，看到那些大咖或高手，每发起一次营销活动，都能轻松成交批量客户，收到大把现金，你肯定想？
　　要是我也能学会营销，多好，这样就能轻松赚钱，实现你的所有梦想或目的，不是吗？
　　那如何理解营销呢？
　　认为：其实营销很简单，找到一群有某种需求特性的客户，针对性设计好他们需要的产品和成交流程，通过持续吸引用户的注意力，就能轻松实现你想要的目标。
　　那关键点是什么呢？就3个字：注意力！
　　我们可以试着从这3点来分析下：
　　一、写文章
　　如果你看过小说或打过游戏或追过剧，你一定会发现，一旦你开始了，就停不下来了，为什么会这样呢？
　　这就是营销的设计环节，每过510分钟，就会有新的焦点来刺激你的视觉或情绪，让你兴奋，让你期待，让你好奇，于是，你看了一章又一章。
　　看了一集又一集，总是想看到事情的结果，可是发现事情没完没了，不断循环这些流程或套路。
　　在公众号里写文章也是如此，有人一周写一交次，有人一个月写几篇，有人每天写，哪一个更能持续吸引用户的注意力呢
　　如果用户基数在相同情况下，肯定是高频打过低频，也许，你一周更一次，可在这一周时间内，别人有7次时间来成交客户或持续吸引客户参与一些营销活动。
　　可能当你再次更新时，读者已经被成交。所以你的频率非常重要，因为你需要持续吸引读者的注意力。
　　一旦你的文章失去用户注意力，你有再厉害的成交流程也无法施展开，因为，观众没了，电影再精彩也没用。
　　二、视频
　　这个维度其实比写文章要更厉害，因为这是一个多维的玩法，写文章主要是视觉看，而视频可以是立体的，更真实更可视化的。
　　看到你的人，听到你的声音，看到你的行为，如果一个人持续用视频的形式来展现你的价值，那么，你会比一般人更容易占据用户的脑海。
　　因为太具体，太真实，就像在你面前一样，例如，我曾在刘克亚老师的博客看了他的视频，就一下子记住他，一个大叔总是戴着帽子走来走去，分享他的营销思维。
　　而我在看了一段时间后，在某一天看到他的营销活动，我马上就打款过去参加了这个计划。
　　为什么我会参加呢？
　　1、总是看到他的视频后，你会觉得很熟悉他
　　2、天天看他的分享，你会有启发或收获
　　3、想更进一步获得更多和他更近的营销知识或交流
　　看，是不是很简单。这如同那些天天看主播直播的模式，打賞支付是迟早的事，虽然这些主播都是免费在给你看秀，可当你熟悉他，喜欢他后，买单只是比例问题。
　　就如同2080法则一样，100人看，有20人支付他已经很成功了。就像我写文章分享我的营销观点和经验，我从没有想过要成交所有人或100的成交，只需要20，够了。
　　三、朋友圈
　　为什么刚做微商好卖货，现在不好卖，原因很简单，你可以每天高频（每天3050次刷爆他的眼球）发布信息，吸引他或勾引他或成交他。
　　其它的平台就没有这个优势，例如，以前的网站时代，淘宝时代，用户不搜你，不找你，你就没有办法和客户产生交流或沟通。
　　现在呢？老子管你看不看，从早到晚不停的刷，总会有人有需求，总会有人看到想要，虽然这玩法像玩概率，但不可否认，某一段时间是很有效果。
　　毕竟，朋友圈是你爱看看，不爱看不看也没关系，是一个灵活的模式，只要你发的不是太恶心，一般别人不会屏掉你。
　　如果你们还有点关系或认识，那就更不会了，所以，这也造就了微商就是刷刷刷的朋友圈卖货模式。
　　其实渠道的频率就没有这么高了，像竞价，用户不搜你，不点你，你就没办法知道你的客户在哪里？你也无法主动和他发起交流。现在呢？
　　分分钟从朋友圈，一对一，微信群，公众号，4个维度360度营销你，骚扰你，直到你做出一个选择。买，还是删掉。
　　通过这种暴力的高频模式让你作出选择，最大化实现快速成交。这就是微信的优势。目前其它平台和渠道还真的没法代替。
　　四、知道了注意力，那如何展开你的营销活动呢？
　　1、拿着产品去分析用户人群在哪
　　2、通过分析用户需求去设计产品
　　3、通过自我分享模式吸引潜在用户
　　4、直接帮别人去做营销活动
　　这里有4个模式，你可以根据你的实际情况来做选择，因为，不是所有的人都是一样的情况，有人可能是手上代理某款产品，需要去找客户，有人可能没有项目，可以从需求分析设计产品。
　　看你的个人情况来定
　　但不管你是哪一种模式，你要清楚一点，你通过什么样的形式，可以持续吸引用户的注意力，这就像在超市购物一样，你逛的时间越长，你购买的东西越多，我多次验证了这个结论。
　　本来只是打算在超市给女儿买一支儿童牙膏，结果一逛就把购物车给装满了，买了一堆之前没有计划过的东西。
　　那在线营销也是一样，只要你能把客户通过吸引，分类，筛选，持续获取他的注意力，你卖什么产品很简单很轻松。
　　只要他满足这3个条件：
　　1、持续保持互动关系
　　2、他有需求
　　3、有支付能力
　　非常简单的流程，但有一点非常重要，那就是，你的产品要足够好，让他满意，不是为了赚钱而骗你的客户或给出劣质的服务或产品，如果这样，你的后续成交就会消失或者很困难。
　　赚钱有2种选择：
　　1、一次性成交
　　2、N次成交
　　傻子一般选第一种，一次性成交客户后，再去找新客户，这样虽然成本很大，也很累，可是他还是喜欢这么做，为什么？
　　因为他的产品不靠谱，用户购买一次就不会再购买第二次，所以，不是他不想卖二次三次给客户，而是客户不会选择继续跟他购买。
　　还有一个原因就是，他明明知道是在骗客户，却总是认为是客户的问题，自己的产品是好的，是非常棒的产品，例如很多做直销的，已经思维洗脑化，认为天下最好的产品就是他卖的东西。
　　别人的东西都不行，这样的行为就是自己骗自己，还顺带骗客户，越来越难做，很正常。
　　那什么是N次成交呢？简单的说就是客户终身价值，一个客户跟你购买后，产品好，服务好，他有需求会一直跟你购买，1年，2年，3年，5年，一直跟你买，这是一种什么感觉？
　　你只需要花费一次的营销活动，就能持续购5年的钱，不管你的客户是1个还是100个，如果你本身实现了这种模式，那你是成功的。
　　反之，如果你需要不断的找新客户，永远停不下来，而你的老客户也不跟你购产品，OK，你一定很难赚到大钱，因为这是个苦逼模式。