人际关系到底有多重要

　　屡次听别人说，人际关系真的很重要呢，成功的人一定要擅长整合资源这类的话，我就觉得不寒而栗，到底是谁发明了这些脑残且貌似真理一直被传颂的话。就这两句话，不但养活了整个月饼市场（月饼自己吃的真没几个吧？送礼多吧，还有说月饼厂根本不用生产月饼就能赚钱的产业链什么的），整个保健品市场，整个高档白酒市场等等。
　　人际关系到底多重要？上周一个朋友在微薄上发了一条信息，朋友在影视制作行业，大意是，最害怕谁谁谁说我跟那谁谁谁很熟，一个电话召之即来。混迹江湖多年，知道的是，不要靠老关系，老老实实找一个好剧本，诚恳地跟导演和演员沟通，扎扎实实地公事公办，反而比较容易做好事。
　　这话说得深得我心。要说我真有一条座右铭的话，就是天下没有白吃的午餐，得到什么，必须要付出什么。把这句话牢牢记在心头的话，或者无法一夜暴富中几亿大奖，但也不会莫名吃亏上当，被人坑害。
　　人际关系说白了都是物物交换，一时间，或许有你得逞的时候，但大多数时候，你是必须要在这之后付出代价的。
　　这个李笑来在他的书中有很清楚的阐述：幼儿园里玩具最多的小朋友叫小强，假设你问小强，谁是你最好的朋友，他说有一男一女。小强认为那男生是他好朋友，因为那个男孩从来不抢他的玩具，只是跟他换，而那个女生呢，小强说因为她好看。
　　我如果是一个难看的但是孔武有力的小孩叫小湄，我当然愿意跟小强做朋友。可是我没有美貌，小强不愿意给我玩具，我打算拿3毛钱的陀螺跟小强限量版的变形金刚换你当小强是傻蛋啊？！
　　当然，如果我动用武力抢小强的玩具又是另外一回事，但那也是一种交换，用武力跟玩具交换，这跟用美貌跟玩具交换是一样的，虽然交易可能成功，但也不乏会有更多的风险（被小强的哥哥来报复，或是美貌不再了）。
　　最可靠的人际关系的牢固是小强跟那个男孩的那种关系，两人都有等价的玩具，但是两个人的玩具却不同，相互交换，大家都得到了自己想要的。
　　人际关系当中，每个人都想跟资源更多地那个人建立良好的关系，但是想一下，人家为什么需要你呢？假设你今日认得巴菲特并且可以天天跟他在同一张桌子吃晚饭，如果你身上没有一点人家感兴趣的东西，巴同学也顶多给你的点头微笑，送你张签名照而已，对你又有什么好处呢？！
　　人际关系扎扎实实的，便是你确有值得与别人交换的东西，或者是金钱，或者是资源，或者是时间，总之是某一样东西。如果没有，劝你暂且打消跟这人保持紧密联系的心思。
　　即便连神秘浪漫的恋爱都一样，你在一个人身上花了这么多时间，这么多心思，导致他在你身上得到安慰，信任和放松，这是一种赤裸裸的交换。知道了这点也不赖，你就要花更多心思更多时间，让他更加信任你，爱护你，以至于另找一个人信任的时候转换成本太高太高，你就形成你自己的竞争优势了。
　　打造所谓高端人脉的不二法则，就是把自己打造成高端人士。你是李开复，不用担心不会遇见李彦宏，你是奥巴马，不用担心胡主席不会给你打热线电话。与其把时间都花在经常跟高端人士保持联系这种无谓的事上，还不如好好花时间来考虑如何把自己弄成高端人士，哪怕是假的都成有个虚妄的成功故事，都还容易跟人搭识。
　　胡乱写这么多，是我实在受不了整天有人跟我说，做企业做事业一定要人脉关系之类的废话了一日我一同学跟他大老板，全球500强的全球某CO一起早餐了，跟我嘀咕了半天。把我弄烦了，跟他说，昨日我送东西给打扫卫生的阿姨了，阿姨一激动，把玻璃擦得那叫一个锃亮，那才是互惠互利的人际关系呢。
　　补充说下，我可没说人际关系不重要，我只是说人际关系的本质是互惠互利，其根本还是在于你能付出的东西（金钱，时间，资源，包括诚意）。今天重看了下以前做的《口渴前先挖井》的读书笔记，还是觉得有些功课没做的这本书，不擅长人际关系的同学不妨可以看看。
　　文水湄物语