骆艺动销中需要这样设定目标

　　这是骆艺第150篇原创文章
　　5年社交新零售社群实战经验，写文章的目标：助你循环裂变团队
　　新的一年你给自己设定了什么目标？过往给自己设定的目标用什么样的方式去检视？
　　今天聊一下线上做动销中关于目标设定的环节。团队要做大绝对离不开裂变业绩、裂变团队。
　　像这种突发疫情情况，很多品牌就没办法进行线下内训动销，对于线上社群动销来说相对会是一个爆发期。
　　对外人来看线上动销好像就是在群里搞搞，我对于线上动销的经验来看，它背后是需要一整套系统流程来支撑的，
　　而且每一个环节都有每一个环节的作用。就拿目标这个来说好了，不管是工作还是生活中，都需要有目标感，
　　但是有没有发现目标大家都有，但是有没有达成目标？有没有检视自己的目标？这个是不是需要值得深思一下？
　　我一般建议一个品牌一次只做一个群500人的5天动销，这500人你想把她们的状态和激情调动起来去突破冲刺业绩，
　　真的不是你在群里喊喊就有人听你的，就去做业绩了。这背后有很多细节，
　　比如说时刻感知代理的状态、比如说即时的跟代理融合打成一片。拿感知来讲，就是你在带500个人的时候，
　　需要去感知这个群里大家的状态和氛围，然后去制造冲刺PK的氛围刺激他们的G点。
　　让代理因为这一个点激发到她们产生了某种冲劲动力，比如有的是因为战队荣誉、有的是因为自己的穷怕了要赚钱、有的是要争口气就豁出去干了，
　　结果一干业绩就上来了，定的目标也达成了，还拿到了奖励就更爽了，还想参加下一次动销课程。
　　所以中间这个目标该怎么去设定？定的太高大家都完不成那就很有挫败感，定的太低既没有挑战性也没很好的突破。
　　在定目标的时候就需要去考虑团队之前有没有做过什么活动，最近一次组织动销是什么时候，等等这些因素，
　　然后根据情况来设定一个目标系数，比如个人平时业绩的1。5倍，总的目标业绩就出来。
　　目标设定好了以后，要记住有一个非常强大的力量就是公众承诺，你看抖音上有的人每天跑步发上去展示自律，
　　说每天坚持跑步，少了一天发多少钱红包，见者有份，这个其实也是在发挥公众承诺的力量。
　　PK一般是分战队来做，所以定目标一般是给战队大的目标，让队长带动队员一起做公众承诺。
　　公众承诺做完了代理个人的目标就很清晰了，接下来要做的事情就是需要有个总指挥进行检视目标成果，
　　完成了多少业绩，还差多少，必须每时每刻都要清楚跟其他战队差距。人都要好胜的心理，
　　作为总指挥这个时候还要发挥一个重要作用就是激发出各战队的好胜心，形成良性PK的氛围。
　　这个氛围一旦形成，大家都豁出去干了，氛围出来了就需要带动唱单跟引导贺单。
　　比如：哇塞，这是哪个战队的这么厉害，其他战队别怂干掉她们。
　　出了大单的就在群里刷红包雨制造仪式感和荣誉感，是不是经常会听到：不争馒头争口气，人争一口气佛受一炷香。
　　在PK里这样的氛围制造就需要看这个总指挥的火候和功力，没有明确在什么时间段制造，全靠自己感知群里的状态情况。
　　一般情况下PK第一天的业绩不会太好，因为很多人还没适应，最好的业绩基本都是在最后一两天。
　　中间的目标检视就需要随时提醒各战队目前的完成情况了。设置动销目标一定要让参加的代理有赢得的体验，
　　对代理的好处来说是长久的，可以培养代理目标感和干第一的意识。当然有目标就会有奖罚，
　　把这几点细节落实到位，代理在状态的话，业绩都不会太差，基本都能超额达成目标，而且代理还感觉非常爽。