对于销售工作你有什么特别想告诫新人的

　　在回答问题前，我先讲一段经典名著。
　　在《射雕英雄传》里，郭靖在跟江南七怪学武功的那几年，天天跟着几位师傅拆招练武，苦功夫下了不少，可是结果却半点没有长进，就认为郭靖的武功资质太差。
　　当他遇到全真教马钰，学会了内功后，他很容易就打赢了几位师傅。以后再跟着洪七公学会了降龙十八掌，进入高手圈。
　　江南七怪武功固然水平有限，他们只教给了郭靖的都是外在招式，当郭靖修炼了内功之后，武功才突飞猛进。
　　作为销售新人的你，每天都很努力地学习和工作，可结果你依然是迷茫、焦虑和看不到希望。
　　你会不会认为自己的资质是不适合做销售？
　　你做得不好时，会不会认为是缺少销售技巧？
　　你看着别人进步很快，知道你和他们之间的差别在哪里？
　　很多人一开始会特别注重学习技巧，可是运用能力还不足的时候，技巧发挥不了作用。而且单纯的技巧会随着时代变化和行业不同、环境不同，赢单的成效也有所不同。
　　我希望你能明白，一个人修为强不强，耐力持不持久，是由内功决定的。
　　今天我就用更高的维度来分享如何修炼内功，成为销售中的高手。
　　01：hr人之所以会成长进步，本质上是一个不断自我反省和思考的过程。
　　有两类思维方式不一样的人
　　一种是成长型思维的人，他们喜欢挑战，突破舒适区去学新知识，坦然接受困难，继续往前走。
　　比如，这个产品没有打折优惠，我要从哪个方面进行促单？
　　另一种是固定型思维的人，他们寻求自我安慰，遇到困难就逃避，依赖简单直接、拿来就能用的东西。
　　比如，微商通常是复制广告，并没有自己的思考，遇到客户问到自己不明白的问题就找别人寻求答案。这样他学到了什么，有提升能力吗？
　　一个人的思考方式，决定了他的人生轨迹。
　　心智成长轨迹曲线图
　　第一阶段，你信心满满，对工作感兴趣。
　　第二阶段，理想很丰满，现实很骨感。遇到挫折后陷入低潮期，甚至厌恶这份工作。
　　第三阶段，不服输，咬牙坚持，通过学习成长，重拾对工作的感觉。
　　第四阶段，功夫不负有心人，量变到质变，脑子开窍了。可是要小心，很容易会进入一段麻木期。
　　第五阶段，能够领悟所有事情，商业大佬们就处于这个阶段。
　　有大部分的销售员，是固定型思维的人，他们在兴趣到厌恶的这个阶段是不断变换着工作，迷茫，徘徊，又止步不前。
　　如果你能认清自己是什么位置，会帮助到你能更好地走下去。
　　通过四个步骤改变固定思维，转向成长型。
　　接受
　　首先得承认困难，面对它、接受它，不要找借口自我安慰。
　　观察
　　与自己对话，观察自己的固定型思维人格，并找出它出现的原因。
　　命名
　　给这个固定型思维人格取一个名字，用它警醒自己。
　　学习
　　了解自己的原因后，就要通过学习，用行动让自己变得更好。
　　我们一定要研究自己内在，每个人最大最宝贵的资源是自己，进化是最快的突围办法，努力升级自己，才能摆脱厌恶重拾自信。
　　02：hr有一个年轻人问马云，你不要跟我扯别的，我不要价值观，只想赚钱，想和你一样富有，告诉我怎么做。
　　马云回答他的当然是不可能的了。
　　为什么成功的过来人都在强调价值观的重要性？而不是直接告诉你该如何做。因为，我们的每一个行为都是由价值观来支配。
　　下面我用《易经》智慧，从不一样的角度分析怎么做顶级销售。
　　在《易经》中，乾卦的卦辞：元、亨、利、贞的意义，它代表着一个人（也可以是团体或者公司）一生的生长过程，在每个阶段里都有相对应的发展变化和特点。
　　可以说，没有掌握好元、亨、利、贞，再好的开始到最后都要出事情，一败涂地。
　　元，动机要纯正
　　良好的开始是成功的一半，要谋定而后动。很多人做事很草率，只求开始是良好的就行，没有谋定就开始行动了。
　　在销售场上动机正不正，太重要了。为什么有商家被人说成奸商？只要能钱赚就能让人疯狂，不考虑后果，市场的风气会让人变得急功近利，迷失自我。
　　先做人再做事，起心动念要纯正。给自己构建一个正确的销售价值观。选择好公司和好产品，把合适的产品带给需要的人。通过这个过程积累下客户对你的认可和信任。
　　亨，处事要谨慎
　　有慎始，才会通达。元做得好了，亨是自然而然的事情。亨的过程，也要谨慎处事。
　　好产品再好，公司也要有好的运营能力，让产品生命力更长久。
　　有一次公司安排了一次成交方法培训。
　　教大家要敢于主动要求成交，成交量少是你们要求的次数少和方式太单一了，成交通常发生在要求7次之后，所以多要求几次。
　　仅用一个数据就总结出这样的方法是错误的，并没有科学性。我们要谨慎一些陷阱，要有思辨能力，有头衔的老师上的课未必就权威。有太多学员只知其然，而不知其所以然，会误解。实际上，这种做法对很多人造成了困扰。
　　销售的厚脸皮不应该这么用，不能一味地为了成交出货，就多次去推销。掌握不好，会有反效果。社会发展至今，每个人都不喜欢被强行推销。
　　做销售不能停留在技巧层面上，很多方法可能还不懂辨别出好坏，没有存疑和验证，这就是你足够努力可是却没有效益的原因。
　　利，利益要合理
　　亨通以后就会获利。利，义之和。要公平地分享利益，才能正当获得利益。
　　把一瓶水卖到300元、把梳子卖给和尚这种事情我坚决不去做。这不是销售能力的问题，而是价值观的问题。你的能力再好也没有用，不义之财不会维持长久。
　　贞，为人要公正
　　它是一切的关键。不管你心里怎么想的，每次市场环境带来的种种考验和挑战，竞争和诱惑，都会检验你。你要永远坚守住自己的内心，不忘初心。
　　贞下起元，又会有一个新的发展，比以前还要好。如果一旦发现不贞，那就没有再元了。
　　如果你能看明白这个图，应该能得到一些对自己未来发展的领悟。我们之所以会困顿，就是看不到未来的发展轨迹，才会有那么多的不确定，对吗？
　　保持元、亨、利、贞，你会在以后每一个大大小小的决定中，能够做出正确的判断和选择，修正你成功的轨迹，好机遇一定会被你抓住的。
　　有的人傻傻地被公司透支完自己的资源、人脉和人品，成为牺牲品而不自知，以为只是为公司做的一份工作；有的人在工作的时候深耕擅长领域，积累下自己的资源、人脉和人品。
　　这就是普通销售和高手销售的区别。
　　最后
　　时代已经不同，个人价值越来越重要，人不断成长，也在不断修正自己的价值观，这样的影响力会带来很多创造价值的可能。打比方说，知乎社区就是一个帮助大家实现个人价值的平台。这个平台就能让我们未来的个人会越来越值钱，所以，打造个人IP是一个大趋势。
　　永远记住，不要随大流，不想成为大多数人的平庸，就需要更大的勇气和信念，修炼好自己的内功再配合好的技能，做一股销售界的清流，希望同样是销售的你能出现下一个更好的元。