银行微信营销与强势社群打造运营策略定位篇

　　第一节：微信朋友圈IP打造与定位
　　一、
　　微信营销？？为什么要做微信？
　　（一）你心目中的微信是什么？
　　（二）微信为什么能挑战中国三大运营商的业务？微信营销？
　　（三）微信就是你个人品牌自我建设的场景
　　（四）用户搜索微信的步骤
　　二hr微信营销？如何做好微信营销的基本原则
　　（一）推销VS营销：你若强来，我便不从VS你若盛开，蝴蝶自来
　　（二）第一VS唯一：要么做第一要么做唯一
　　（三）偶尔VS持久：朋友圈本没有人设，装得久了就像了
　　三hr微信营销？个人IP打造定位五问
　　（一）专业我是做什么的？
　　（二）价值我能帮你解决什么问题？微信营销？
　　（三）差异我和别人有什么不同？
　　（四）调性别人为什么喜欢我？
　　（五）印象客户搜索产品会不会第一时间找到你？
　　四hr微信营销？塑造个人IP的八个步骤
　　（一）关键词定调性找到符合个人品牌的调性
　　（二）昵称递名片传递个人完整的专业信息
　　（三）签名树价值树立个人IP的价值和卖点
　　（四）头像表身份表明身份、形象、特点
　　（五）背景显专业为专业度和知名度进行背书
　　（六）定位打广告展示活动的时间、地点、内容、广告
　　（七）符号留印象固定的图片、表情包、广告词留下深刻印象
　　（八）专栏强认知开设思想专栏增强别人对你的认知
　　1、这世上最暴力的武器是思想
　　2、想把别人口袋的钱放进你的口袋，要先把你脑袋里的思想放进别人的脑袋
　　3、天下文章一大抄，看你会抄不会抄
　　第二节：客户精准定位如何通过微信进行客户数据收集和归档
　　微信营销？客户需求数据分析的误区
　　（一）企业常常拿收入作为客户划分的第一标准；
　　（二）企业常常拿年龄作为客户划分的第二标准；
　　（三）企业常常拿性别作为客户划分的第三标准：
　　二hr微信营销？客户正确的用户画像参数
　　（一）年龄：每5岁就是一个年龄差
　　（二）性别：男性思考问题与女性截然不同
　　（三）标签：向微信朋友圈一样给用户贴上一个符号
　　（四）调性：喝茅台的与喝江小白的并不只有收入上的差别
　　（五）喜好：这类人群常常出没在哪些场景
　　（六）消费习惯：他们看重品质、价格还是小恩小惠。微信营销？
　　三hr微信营销？客户的本质需求分析
　　（一）前提：挖掘消费者内心真实的想法
　　1、需要（need）：消费者表层需求
　　2、想要（want）：消费者本质需求
　　（二）为什么你的客户不愿参加你的活动客户的驱动力分析：
　　（三）找到用户的行为动机
　　1、红色性格用户的购买动机与销售对策
　　2、蓝色性格用户的购买动机与销售对策
　　3、黄色性格用户的购买动机与销售对策
　　4、绿色性格用户的购买动机与销售对策
　　四hr微信营销？客户数据标注方法
　　（一）四象限分类法
　　（二）简易标注法
　　五hr微信营销？产品SKU结构设计
　　（一）引流款设计的三个要点：价格极贵、价格极低、客户精分、见效要快
　　（二）利润款设计的两个要点：品类关联、捆绑套餐
　　（三）爆款设计的重点：引流特性、明星同款、性价比高。微信营销？