他是学历最高的木匠开店上千连续年增速

　　如果明天我就死了，这个决策做是不做？
　　辛福民今年50岁，到了知天命的年纪，他创办诗尼曼14年，历经浮沉，却始终将乔布斯这句话作为经营企业的决策信条。
　　2003年，辛福民以22万元在广州起家，创办诗尼曼品牌，进入了中国最为特殊的行业之一家居定制。之所以说家居定制是中国最为特殊的行业之一，一方面是因为不同于其他传统行业，家居定制企业先拿订单与货款再进行生产，企业的资金与库存压力小；另一方面，家居定制是中国最早践行C2B模式、F2C模式、个性化生产等先进理念的行业之一。
　　14年时间，从默默无闻的小作坊蜕变为中国家居定制领导品牌，诗尼曼历经行业蓝海与红海，辛福民却口出狂言：诗尼曼从来没遇到过任何挫折！
　　纵观诗尼曼的发展，辛福民所讲却并非妄言。
　　在家居行业竞争激烈的广州，从数以万计的竞争对手中脱颖而出，2008年全球经济危机来临时，诗尼曼从2亩小作坊扩张到22亩的中型企业；2013年，在传统企业关店潮来临之际，诗尼曼又从22亩的旧厂区搬到了占地150亩的番禺生产基地。迄今为止，连续10年增速高达70
　　这种逆生长背后的根源到底是什么？
　　学历最高的木匠
　　辛福民有一个被人津津乐道的标签学历最高的木匠。
　　与其说他是学霸，不如说是他骨子里的不安分作祟，并且这种不安分因子从他读书时就存在，影响至今。
　　辛福民出生在山东省潍坊市一个名为墨黑的小山村。身处孔孟之乡，他自小深受中国传统文化的熏陶，达则兼济天下的出世理念滋长了他出去闯荡的不安分。
　　专科念完机电学及汽车专业课程后，他马不停蹄进修函授英文本科，英语单科成绩直接与第二名甩开20分的差距，又因为酷爱传记和历史，他报考了研究生，攻读极为冷门的古籍整理研究专业。而后，他被分配到广州师范学院（现广州大学）。
　　教书生活单调，单调到人生只剩下一条单行线：助教、讲师、副教授、教授、退休。上班时讲课看报，议论社会形势、校内热闻，下班后开始讨论晚饭吃什么，鸡汤怎么煲？
　　怎么煲？这让辛福民觉得人生实在是有如漫漫长夜，他憋得慌。
　　挣扎了3年，辛福民最终抛下教鞭，他要到企业里看看。
　　此后，他的足迹遍布商贸、房地产、互联网等领域，兜兜转转，却始终找不到落脚点。直到2002年8月，一次偶然，他发现楼下的纱窗门店生意冷清，整整一条街，几乎无人问津。彼时，不仅广东，整个中国的零售都是坐商，开门迎客、坐等客来，各类建材一条街利用集群优势吸引消费者到店选购。但是，品牌效应尚未形成，一条街上相互倾轧，最后不得不进行价格血拼。
　　谁能获得客源，谁就能取得胜利。当时互联网的力量初显，网络BBS日渐活跃，此前曾在外贸公司做过B2B网络推广的辛福民深知互联网利害，心里琢磨一番：这事儿并不难啊。
　　这个念头让他内心躁动起来。租下一个18平米的小店铺，他开始创业，经营他的第一个品牌经纬纱窗。与别家不同的是，他在BBS业主论坛里大肆发帖：经纬纱窗，4房2厅，只需百元。
　　罕见的网络营销，俨然是如今网络团购的雏形，这在当时迅速得到社区居民的关注，帖子火了，生意也火了。纱窗经营的第二个月，辛福民就创造了一个销售奇迹，营业额涨到6万，到第四个月营业额增至18万。
　　短短几个月，辛福民不仅赚到第一桶金，而且敏锐察觉到社会需求正悄然发生改变：人们对物质的需求，已经由强调功能性作用转向精神享受。
　　于是2003年，辛福民以22万元起家，创建了诗尼曼整体衣柜，正式涉足家居行业。
　　得经销商者得天下
　　老子说：我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。
　　一将功成万骨枯。商业竞争中，头啖汤固然美味，但背后的风险也足以让人跌入万丈深渊。不安分并不意味着冒进，尽管闯荡广州多年，但辛福民性格中仍存有鲁商的烙印，不同于沿海地区浙商、粤商的冒险精神，同为五大商帮之一的鲁商，稳健踏实、谋定而后动是其崛起关键。这也就在无形中决定了诗尼曼并不是最早闯入定制衣柜的企业。
　　2001年，索菲亚衣柜成立，2002年，好莱客衣柜成立，直到2003年辛福民才成立了诗尼曼。这样的后进战略在此后诗尼曼电商计划中仍然可见。
　　复盘初创时期，辛福民仍觉得进入尚早2007年后衣柜这一行业才能正式称之为‘行业’，此前都只能算尝试。
　　不积跬步无以至千里，企业能否成长为参天大树，取决于种子破土之前是否汲取了足够的营养，从这一角度来看，尝试期对企业长远发展更为关键。诗尼曼之所以能够在后期持续爆发，正是在尝试期吸收了足够的养分，而这一养分正是经销商。
　　尽管当下互联网思维盛行，去中间商的言论不绝于耳，但并不是所有行业都能砍去中间商环节，家居定制行业尤甚。因为家居定制，涉及到售前、售中以及售后的全流程，直接面对的是终端消费者本人，需要大量人员进行服务。如果企业自己培养人员，一旦走向全国市场，人员规模和人力成本都过于庞大，因此与各个区域经销商合作不可避免。与此同时，因为经销商身处市场一线，既是服务者，又是销售者，既掌握了订单，又影响着口碑，因此对于家居定制行业而言，经销商必定是制胜的关键。
　　企业想长久发展，就必须让你的经销商盈利。这是辛福民在经销商大会上经常强调的一句话。
　　传统企业的经销体系，厂家只是将经销商作为拓展市场的渠道，为总部服务。但在诗尼曼的企业文化中，诗尼曼不只是品牌，更是经销商与消费者沟通服务的平台，只有服务好经销商，才能更好地服务消费者。因此，诗尼曼一直赋能经销商每年培养大量专业市场营销人员驻地全国一二级省市，甚至为协助当地经销商组织营销活动，专门成立了定制家居行业第一个活动推广部。
　　我们给经销商真正的帮助是输出方案、输出团队，和他一起战斗。
　　在招商方面，诗尼曼特别谨慎。企业需要的是一起打仗的人，而不是为了捞钱的人。
　　招商时，诗尼曼不会谈自己的样品折扣有多低，对广告支持有多少，而是用自己庞大的服务团队，提供方法和人员，和经销商一起战斗，把经销商的服务团队从新兵蛋子训练成熟手。同时，总部会把所有宣传渠道和引流渠道都传授给经销商，用活动解决订单问题、团队问题、渠道问题和行业地位问题。
　　诗尼曼最早的经销商现在还在做，并且做得很好，2016年下半年还开了一个400平米的店。
　　在赋能经销商的企业文化下，诗尼曼打造出一支存活率高、战斗力强的经销商团队。在2008年金融危机中，凭借全国各地经销商提供的不断增长的订单与优质的服务保障，诗尼曼得以逆势生长，从2亩小作坊扩张到22亩生产工厂，为而后房地产市场井喷发展带来的行业爆发做足了准备。
　　从快车道到高速路
　　我花那么长时间种下种子，结果的时间该到了。
　　对传统企业而言，电商的崛起如同一击重拳，尤其到2013年，很多传统企业开始衰落甚至黯然退场，然而此时，诗尼曼又上演了让人愕然的一幕：从22亩的旧厂区搬到了占地150亩的番禺生产基地，此后连续3年增速达近80，并于2016年正式启用诗尼曼制造三厂和信息科技中心，番禺总部生产基地扩至200余亩，经销商发展至1000余个。
　　但在此前，辛福民有过一段长达3个月的纠结和犹豫，搬厂的想法遭到下面所有人的反对，他们各有担忧：从22亩到150亩跨度太大；新厂址地方太荒；搬厂耗费的精力太多；没有足够的资金支撑
　　我最后就想，如果明天我就死了，厂子还搬不搬？于是我就搬了。
　　瞬间的决策背后，其实是诗尼曼10年发展所积蓄下的底气及创始人的眼光和格局。
　　对于中国许多民营企业家而言，分钱还是投钱始终是一个纠结的选择。在多数老板看来，做企业的目的就是为了赚钱。每到年底，股东各自拿走分红，留到企业账面上的钱寥寥无几。这样就导致企业只是成为了股东的赚钱机器，对于企业的长远发展却难有投入产出，一旦行业风吹草动，再来转型却为时已晚。小富即安的志向无可厚非，可是如果把企业当作事业去奋斗，考虑的便是未来的价值，而非当下的利益。
　　辛福民终究还是更看重诗尼曼未来的竞争力。
　　我想干大事儿！
　　他曾试想，假设把100亿作为目标，连150亩的厂子都不搬，那一定是在说笑。
　　也正是因为这个决策，不仅让诗尼曼在之后的转型与生长中更有底气，更是成为接下来两项重大战略背后的有力支撑。
　　随着社会经济不断发展及互联网的日益成熟，消费升级与互联网转型两大风向标推动2013年成为中国商业发展的分水岭。传统营销失灵、消费者忠诚度降低、互联网电商冲击转型不知所措，守旧又等于慢性自杀，一系列难题接踵而至。
　　对于任何企业来讲，产品一直都是最重要的，产品不进步，再忠诚的粉丝都会转向。
　　尤其在当下，品牌忠诚越来越轻，产品忠诚越来越重。所谓消费升级，正是随着人们生活水平的提高，从追求名牌、性价比，开始转向关注产品品质。在家居定制行业，品牌知名度不再成为影响消费者的关键因素，健康环保越来越成为购买家居的首要条件。
　　辛福民敏锐地抓住了这一市场痛点，在品牌营销上集中全力于产品的健康环保。
　　早在2012年，诗尼曼就达成与万华禾香板的战略合作，在业内率先采用无甲醛添加的禾香板，并创新研发出茉乐系列环保衣柜，专为家有老人、儿童、孕妇及育龄夫妇四类家庭量身定制，为消费者免除甲醛之忧。
　　紧接着2013年，诗尼曼摒弃传统的促销活动主题，抓住环保这个大趋势，携手万华禾香板，进行全国性的疯狂抢单促销活动，诗尼曼衣柜刮起了一股无醛家居环保风。这种回归产品的营销方式，显然已经超越传统的产品之间的竞争，而是一场产品表达能力的竞争。
　　除了产品进行变革，诗尼曼在渠道上也是谋定而后动。
　　从2003年在BBS上卖纱窗，辛福民就已经触网，然而直到2015年，诗尼曼才真正开始大举进军电商，这也正是辛福民后进战略的考虑。
　　不着急跟风冒进，让竞争对手前方探路，伺机而动、一举定乾坤。
　　2015年5月，家居100正式上线。随后开辟天猫和京东电商渠道，联手当时全国800余家专卖店，采用O2O模式，给予消费者便捷的购物体验。
　　诗尼曼电商之所以采用自营电商平台天猫京东，是因为辛福民坚信不管是天猫还是京东，在不同的区域，影响力是不一样的。在京东影响力大的区域，加大对京东平台的推广。在天猫影响力大的区域，对天猫平台做适当侧重。除此之外，在主流电商平台辐射力较弱的区域，诗尼曼依托自建电商平台家居100，做针对性的区域推广。
　　为了避免总部与经销商争利，在诗尼曼任何电商平台，消费者购买任何一款产品，必须先点击进入所在区域的实体店铺，才能形成采购。不过这只是在互联网上报了名，最终定单的确认，必须要到线下实体店确认产品，采购和服务由当地经销商完成。
　　由于定制家居的特殊性，不仅在线下无法绕开经销商环节，同样做电商也无法避开线下。
　　定制电商的意义，在于实现线上和线下的打通，而不是单纯在互联网做宣传。辛福民认为定制电商成功的关键，是与经销商深度联盟。
　　依托强大的经销体系，诗尼曼电商可谓水到渠成。2015年，诗尼曼的订单有20源于互联网，其中，双十一当天，诗尼曼衣柜斩获3800万的业绩，取得定制衣柜销售第二的成绩；2016年，诗尼曼的电商订单上升为25，业绩增长70。
　　诗尼曼电商领域的成功，其实是十年磨一剑的结果。无论是电商团队的培养，还是电商体系的搭建，都经历了漫长时间的沉淀，定制触电本身，注定不会是一场闪电战，也不会是一场攻坚战，而是一场持久战。
　　营销、产品与渠道的多重变革，加之规模产能的大幅提升，激发诗尼曼在消费市场人气急剧上升，并受到资本热捧，获得红塔创新数千万元的战略投资，诗尼曼从快车道进入了高速路。
　　上了战场的人，一闻到血腥味就停不下来。
　　2015年初春，诗尼曼宣布正式进军门窗行业，并签约国民媳妇海清作为形象代言人。目前门窗行业大多数企业都处于初级阶段，我们想给门窗行业带来一些新的东西。这也正是辛福民大电商，大家居，智能化制造发展战略中的关键一步。
　　15年前，辛福民靠卖纱窗起家，15年后，他兜兜转转又回到了门窗行业，不过，行业早已不是那个行业，辛福民更已不是那个辛福民。