推销的终极奥秘想让马喝水必须先喂盐

　　【出处】《资治通鉴》第155卷梁纪11
　　【案例】北魏高欢将起兵征讨尔朱氏。高欢于是假借尔朱兆的名义写了一封假信，对士兵们说尔朱兆要把六镇之人配给契胡为部曲，大家听后都很忧虑恐惧。高欢又伪造了一张并州的符令，要征调高欢军讨伐步落稽。高欢派了一万人马，正要出发，孙腾与都督尉景为六镇人向高欢请求停留五天，这样停留了两次。高欢亲自将这支队伍送到郊外，流着眼泪与将士们告别，将士们都失声痛哭，声震原野。高欢于是又抚慰告诫将士们道：我与你们大家都是失去了故乡之人，情义如同一家人，没想到上面如此征调我们！今若西向并、汾讨伐步落稽，已经应当死了，延误军期，又该当处死，配属契胡，还是要死，我们该如何是好？众人齐声说道：只有造反了！高欢道：造反乃迫不得已之计，但应推举一人为首领，谁能担当呢？众人共推高欢为首领，高欢说道：你们都是乡里乡亲，难以控制。不见当初葛荣么，虽然拥有百万大军，但却全无法令制度，终究还是败亡了。现在既然大家推举我为首领，就应该跟以前有所不同，不能凌辱汉人，违犯军纪，生死任我指挥调度才行；否则，就会被天下人耻笑。众人都点头说：我们不论生死都听您号令！高欢于是杀牛犒飨将士，庚申（二十二日），高欢在信都起兵。
　　【解析】最难推销的商品是什么？我觉得那就是造反方案，让人陪你一起掉脑袋，这个难度系数五颗星。高欢想起兵造反，他并没有直接宣布自己的想法，而是通过这样如下的权谋策略，让这些人主动的参与造反。权谋网详细解析下这其中的原理。
　　一、需求刺激
　　1、忧虑
　　高欢手下都是六镇的人，这些人和契胡是有仇怨的，高欢通过一封假信，声称让六镇的人给契胡做手下，这一下子就唤起了，六镇人对未来前景的担忧。
　　2、恐惧
　　毕竟这种对前景的担忧还是模糊的，必须接下来放大忧虑，于是，高欢伪造了一张并州的符令，要征调高欢军讨伐最强的大的敌人步落稽这无疑是让这些士兵送死。
　　3、绝望
　　恐惧也只是一部分影响力，毕竟不是谁都会死，但是通过孙腾与都督尉景为六镇人向高欢请求停留五天，这样停留了两次。这就造成了违背军令，失期当斩。全员都走到了绝路。
　　二、引导满足
　　1、怎么办？
　　今若西向并、汾讨伐步落稽，已经应当死了，延误军期，又该当处死，配属契胡，还是要死，我们该如何是好？众人齐声说道：只有造反了！高欢堵死了大家的所有能够想到的活路。让大家自己选，刺激需求之后，让众人自己找答案。唯一的答案，那就是造反。
　　2、谁来办？
　　既然要造反，这就要引导，谁来领导这个造反的队伍。高欢道：造反乃迫不得已之计，但应推举一人为首领，谁能担当呢？众人共推高欢为首领。高欢没有自己说要当首领，让大家自己说，自己被动接受，这样才会显得自己承接了民意，是被动接受的。是你们选的我。
　　3、如何办？
　　欢曰：尔乡里难制。不见葛荣乎：虽有百万之众，曾无法度，终自败灭。今以吾为主，当与前异，毋得陵汉人，犯军令，生死任吾则可；不然，不能为天下笑。众皆顿颡曰：死生唯命！既然你们选择我，那就要听我的，于是乎，本来是高欢要造反，现在成了大家要造反，让高欢来领导。
　　三、关键要点
　　1、封闭信息
　　大家做所以被蒙蔽，最重要的原因是高欢伪造了两个文件，这样大家无法识别真相，完全的信息不对称的情况下，刺激出内心的绝望。几乎所有的权谋布局，就是尽可能的减少变量。让被控制的人完全失去耳目。一旦成为信息孤岛，这什么都好操作。
　　2、堵死退路
　　如何引导大家的需求呢，不是告诉他该做什么，而是堵死所有的可能的退路，扼杀掉所有的选项，让他自己去选我们给其留下的唯一道路。这变我们的推销，为他们的迫切需要，从被动到主动的过程。人都会是相信自己的选择，而不是被人强制灌输。
　　3、情绪刺激
　　众人的情绪如何被真的调动起来的呢，孙腾与尉景不断的请求延期，迟迟不肯走，然后在送行的时候，这些人带头失声痛哭，立即就感染了这种悲凉的情绪，再通过高欢的情绪加强，我们都是失去故乡的人，情谊如同一家最终让大家做出了造反的决定，这是临门一脚。
　　高欢通过这一些列的表演和设计，原本是高欢主动的推销的事情，变成了大家迫切需要的。，如何让马儿喝水呢？不是按下去强灌，而是喂它一把盐！先刺激需求，他们自己会主动寻求满足，只要引导好，一切会按照我们设计的方向前进。知道这些也就悟透了推销的奥秘。