营销就是有目的的置换你怎么看

　　如今关于营销的话题太多太多，无论是学院派还是实战派营销似乎一直是永无止境的课题。君不见各类公司招聘职位最多的莫过于营销类，从普通的业务员到业务主管又到营销总监和营销相关的职位特别紧俏。由此可见营销对于企业来讲已经是重中之重，和企业发展生死攸关。在这个全员营销的时代，营销显然和人们的生活息息相关。无论你从事什么样的行业首先要做自我推荐，好比一个人要去找工作无论职位高低第一关必须要对企业讲自己是谁？年龄？学历等等、、、、、这看似简单的不能再简单的陈述其实就是营销。说的这么多营销究竟是什么？我认为营销就是有目的的置换。
　　从小见大利益驱动是必要条件
　　我们其实每个人都很聪明，也总认为自己比别人聪明。甚至有时候还沾沾自喜，对于身边的人身边的事嗤之以鼻不屑一顾。有时候还嘲笑某些人貌似少根筋有些傻乎乎的，对这类人看不起不理不睬总轻视于他们。为什么这样？首先自我感觉自己比那类人要强，例如家庭背景、工作单位、职务高等等。另外，我们就是自身修养不够素质太差。如果遇到比自己有能力有本事的人往往除了羡慕嫉妒恨之外，就是来自内心深处的自卑。这就是人性，最直接最明显最普遍的人性。例如：我以前同事跳槽到某跨国公司做了中国区的总经理，我的另外一些在职的同事多数人是羡慕是嫉妒自然有的人去巴结这个总经理。还有的同事因年龄学历原因被迫离职自己自谋职业，或许因种种原因做的不太理想有的同事就对此人藐视甚至不去理会生怕沾上晦气，这就活生生的现实。
　　就那如今幼儿园的小朋友也许和环境有关在这一方面也有雷同之处，小朋友同喜欢玩具。有的小朋友很乐意分享，把自己的好玩的玩具和其他小伙伴玩耍。有的小朋友就这样我开始总认为他有些自私和其他小朋友不合群，但当我了解后事实并非如此。这个小朋友并不是一味的孤僻他的玩具经常让另外一个小朋友玩，我当时不明白误认为对方和他感情较好。当我问起缘由后我觉得很惊讶，这么小的孩子竟然会这样我无法用对和错去评论孩子。他告诉我他发现与自己一起玩的小朋友玩具特别多，有好多自己没有而其他小朋友玩具自己都有。他想通过自现有的玩具和这个玩具多的小朋友进行交换，这样不仅能解决自身玩具少的问题而且还能经常玩一些新的玩具，他认为自己和这个玩具多的小朋友奇虎相当或者说是相差无几。我们放在现实中尤其是营销学中，这就是资源的置换。你是谁？你人是谁都不重要？关键你要成为谁，你能为你所处的群体带来什么利益和资源。
　　在这个浮躁的时代一切以金钱来衡量成功的时代，你牛逼没有钱没有权似乎总不受人待见。以前我们生在农村长大的孩子，父母鼓励我们要好好上学，努力读书。古人也常说书中自有颜如玉书中自有黄金屋，农村的孩子只有通过努力学习考上大学才能鲤鱼跳龙门。只有在上过大学才能找到好工作，才能出人头地光宗耀祖。知识改变命运，这一些似乎是我们以往听得最多的至理名言。当有一天看到某领导的公子上了名牌大学，自己还怪怪的这小子和自己同班是学渣怎么能上名牌。当某富二代做了某企业老总时，自己还莫名其妙的他本来不咋地怎么也能做老总。我们其实很狭隘看到的仅仅是表象，学习重要吗？毫无疑问学习百分之百的重要，学习好就能白百分之百的成功吗？显然也不对。
　　农村的孩子很努力大学毕业后参加工作，信心满满想实现自己的梦想。无论是开始工作还是开始创业总不那么开心，似乎面临的问题有好多好多。例如在当地工作不是很理想和其他同学比自己不占优势，看到自己学习差的同学工作单位比自己好。自己要创业自己有没有钱，在融资渠道和找资金方面自己总是不如人。我们反思一下自己有什么？你在社会上有哪些可用资源？靠天靠地不如靠自己，打铁还需自身硬。要想有钱首先让自己值钱，让自己强大。只有自身强大，对别人有价值才能门当户对。什么是价值？同是两根竹子，一支做成了笛子，一支做成了晾衣杠。晾衣杠不服气的问笛子：我们都是同一片山上的竹子，凭什么我天天日晒雨淋，不值一文，而你却价值千金呢？笛子说：因为你只挨了一刀，而我却经历了千刀万剐，精雕细做。晾衣杠此时沉默了，人生亦是如此，经得起打磨，耐得起寂寞，扛得起责任，肩负起使命！人生才会有价值！看见别人辉煌的时候，不要嫉妒，因为别人付出的比你多！
　　作者杨海军，中国品牌联盟品牌战略研究员，原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员
　　【原文标题为《杂谈营销》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】