如何选择适合店铺的好产品

　　很多小卖家常抱怨，今天又没有销量了，今天流量好少啊。别再抱怨了，其实要有流量，要有销量并没有那么困难。分析原因：没有好产品？没有合适的推广方式？没有吸引客户转化的详情？还是其它？看完本文，如果赚了，别忘了点赞哦！本文内容比较简单，适合初级中级的卖家。
　　一款好的产品，往往决定了一个店铺的高点。我们常常看见一家店铺，因为一款产品起来了，又因为这款产品销量下滑而倒退了，可见产品对一个店铺是多么多么重要！好产品常有，而伯乐不常有，接下来教你如何成为好产品的伯乐。
　　一、产品的潜力，从季节上选款
　　无季节性产品的店铺可忽略季节选款。类型为搜索上升其或者搜索预备上升的宝贝。为什么呢？热销期产品推起来后，宝贝也到了下滑期。淡季产品推了也不能带来最高效益。
　　尽可能看最近两三年的，查看产品是否有上升趋势，可以通过以下几个渠道。
　　1。淘宝指数shu。taobao。com
　　2。百度指数index。baidu。com
　　3。淘宝排行榜top。taobao。com
　　4。生意参谋、生E经、数据魔法
　　二、产品的潜力，从销量上选款
　　在打造任何一个高销量款前，该产品必须是有潜力的，客户多需求的。例如电话费我们每个月都会充值这是我们的需求。当我们有新品时，我们需要先通过搜索该产品类型，是否符合客户需求，竞争是否激烈，再进行下一步的操作，产品类型可以这么理解：蕾丝连衣裙、雪纺连衣裙、欧根纱连衣裙，这里的蕾丝、雪纺、欧根纱则为三种不同的类型，同样宝宝餐椅、奶瓶、宝宝手推车也为三种类型。我们从销量排行搜索的最高销量与首页最低销量分析该产品的需求与竞争度。
　　案例：有ABC三款类型产品，我们分别在淘宝上输入他们的关键词，从淘宝PC端按销量排行得到A产品最高销量12850件，首页最低3000件；B产品最高销量8680件，首页最低销量500件，C产品最高销量438件，首页最低50件。
　　从案例得出：
　　C产品最高销量438件，相对于该店铺来讲，即使成功将其冲上搜索第一位，也将不会给店铺带来很多的流量，所以不列入主推选款中，不宜作为店铺主要推广对象，只能成为店铺的附属产品，增加店铺的丰富性，提高客单价。
　　A产品最高销量12850件，客户需求很大，流量也是最客观的，但首页最低销量3000件，可以得到，该产品在淘宝上的竞争非常激烈，竞争需要很大的人力无力，不建议小卖家们作为主要宝贝进行推广。
　　B产品虽然最高销量不如A，但其首页最低销量500，竞争度相对于A的3000小了很多。故在这三款产品中，是最适合作为推广的产品，需要花更大的精力、资金放到该产品身上。
　　下面是图片展示：
　　淘宝搜索主要关键词，按销量排行，查看首页最高销量。
　　拉至底部，查看首页（或者第二页）最低销量。
　　三、产品的潜力，从喜好度上选款
　　产品类型我们选好了，接下来我们将分析该类型中，具体单品是否符合成为高销量款的资质。接下来，我们需要对产品进行测试。而产品的测试离不开流量。
　　1、店铺流量比较充足：
　　1）宝贝数量较多，发起无线投票，让店铺粉丝选出票数最好的宝贝款式。
　　2）宝贝数量较多，将单品展示在各个页面或者单独制作一个无线端跟PC端的新品页，增大该页面曝光度，客户不管到店铺哪里都能看到该页面或者宝贝，加大曝光可从店招、导航、宝贝详情、直通车店铺推广上入手，若有店铺活动，也可以将店铺的优惠（如大额无门槛优惠券）放置到新品页，引导客户点击查看新品。
　　新品页的重点在于页面热量分布图，通过点击的热量高低，选择产品。页面热量分别图无线跟PC均有工具，可在生意参谋和第三方服务中订购。热量图检测需要定期更换宝贝的排序跟展现位置，减少因为排序而造成的误差。毕竟在人们显眼的位置，总会习惯性去点点。
　　2、店铺完全没有流量：
　　直通车引流。开直通车流量比较稳定，也是最快获得流量，最快测出款式的方式。以下为直通车自用测款，该方法比较通用，已测过数百个宝贝。
　　1）直通车测款设置
　　（1）单独测款计划。
　　（2）PC出价80，无线出价200，不开PC站外，不开定向，不开人群。
　　（3）分时折扣0点8点出价30，8点24点出价80。
　　（4）区域投放去除偏远地区、卖家数量集中的地区。
　　（5）选择流量大些的精准关键词，广泛匹配（长度一般59个字左右），关键词流量必须要大一些，我们缺的是流量。关键词的数量大概50100个。
　　（6）关键词出价为预测展现位置5060名左右。
　　（7）创意图片至少2个，创意标题至少2个。同时测试短标题与长标题点击率。
　　（8）预算一款宝贝50100元天，若有3个宝贝则测款日预算150300元。
　　2）直通车调整
　　（1）款时长建议37天，时间越长越精准。
　　（2）每日调整周期建议为25小时，不宜频繁。
　　（3）删除点击量高，收藏与加入购物车量少的关键词，或者改为精准匹配（若一直低则删）。
　　（4）平均展现排名靠前的关键词降低出价、低展现排名靠后关键词提高出价。幅度每次510
　　（5）若计划在23点前提前下线，降低8点24点分时折扣。
　　（6）降低高花费宝贝出价，提高低花费宝贝出价。
　　3）选款纬度
　　通过大约一周测试，主要从收藏、加入购物车、点击率选出款式，其次是为投产比。
　　四、文章总结
　　选款技巧分享到这里了，大家有更好的选款方式？欢迎补充。以下是问题时间：
　　1。选款首先要做产品趋势的调查，可以通过淘宝指数、百度指数等渠道进行调查；
　　2。店铺流量大的话，可以将单品展示在各个页面单独制作一个无线端跟PC端的新品页，增大该页面曝光度的方法选款。