如何做好企业的驻点教练

　　对于品牌营销策划，历来是一个方案满天飞，落地比天难的行业，诸多品牌营销策划公司，往往是从品牌策划机构、平面创意机构、商务咨询机构等转型而来，具备一定的品牌塑造、推广传播、理论咨询等经验，而对新竞争形势下企业所需求的战略规划、组织构建、市场布局等往往束手无策。
　　在咨询行业，这种现象都很明显，众多品牌营销策划公司往往是丢给客户一套方案、几款包装、系列推广设计后，市场反响平平。或工作指导更多的是停留在品牌、包装、视觉、理论的层面，难以有真正的实效市场促进及成效。
　　和初咨询服务项目覆盖品牌营销策划工作的各个板块，包括资讯、调研、研发、品牌、产品、设计、公关、培训、营销等九大层面。而其中最具特色之一，则在于和初咨询针对企业所贴身打造的驻点教练作业模式。
　　驻点教练的工作本质，在于品牌营销策划公司营销策略与企业客户实际需求间，搭建良性沟通、高效落实的桥梁，促进品牌营销策划工作的落地化、实效化。
　　（一）驻点教练的本质
　　那么，在和初咨询，究竟如何才能成为一名合格的驻点教练，满足公司及企业的双重期望，有效放大价值呢？
　　撇弃传统狭义上的岗位职责、任职资格、工作清单和初咨询在此为你直击本质！
　　（1）首先，你得有市场基因。
　　在和初咨询，市场基因体现的三个方面。一是具备在特定行业实际的市场销售招商拓展经验；二是肯发现，肯思考，能从普通市场现象发掘普通销售人员所忽略的问题及机遇；三是具有肯紧贴市场，不达目的决不罢休的偏执性。
　　这里有个一款针对女性的瘦身酵素饮品的作业例子，主创策划人为男性，为了得到客户的一手反馈，在美容院的美容床底潜伏数个小时一动不动，零距离聆听、了解美容师与女性客户的服务沟通，获取消费习性信息，并持续数天。和初咨询的驻点教练，要的正是这种基因，态度或曰精神！
　　（2）其二，你内心得足够强大。
　　对于中国绝大多数企业而言，都没有像国外知名大企业那样健全的营销体系和组织机构。阶段性派驻企业，驻点教练可能面对的是喜怒无常的企业老板、似懂非懂的销售总监、总不给力的办公室主任、聚聚散散的一线销售团队会面对政令不通、朝定夕改、执行受阻等等困难和现状。
　　作为驻点教练，你会怎么办？受打击？灰心？找理由？这绝非称职表现。
　　和初咨询所希翼的，是那种任凭风吹浪打，我自闲庭信步的坦然。当然，并不是要你回避问题，苟且偷安。而是以积极找出核心症结，调动公司及客户资源，策略性、积极性去解决，方法一定比困难多。
　　（3）其三，你的专业得足够务实。
　　和初咨询的专业务实，一是指驻点教练必须是个多面手。懂品牌、懂渠道、懂终端、懂培训、懂数据、懂公关活动、懂物料制作、懂人事行政等等。二是指，你有注重实效的专业态度，若无实际工作需求及重要节点，少开务虚的会议，少提交务虚的文牍。一切出发点及指导思路，以提升实际营销成果，促进客户在市场中的成长为要务。
　　和初咨询已然为汇源、牵手、德御坊、佛慈制药、亿岩、葛佬、宁夏红、皖酒、古井、西凤酒、金立方等多个企业及品牌实现了战略落地和营销力提升，促进了企业经营业绩和利润的大幅度增长。一个关键则在于和初咨询策划平台和驻点教练的良性契合，为企业市场营销紧密护航。
　　（二）驻点教练如何开展工作
　　从实际的项目运作出发，就驻点教练如何更好的开展工作，提升合作溢价方面，和初咨询择取其中重点部分，做出些许经验之谈。
　　（1）深入进行企业内、外市场调研，多角度剖析
　　企业内部调研，要深入了解企业生产设备、技术、原料、资金等系列信息，同时对企业决策人、决策流程进行正面及侧面了解，了解决策关键点，发现企业及企业团队可调动的社会资源，以及不利面，发展隐患等等。
　　外部调研，主要是调研企业的市场布局、经销商客户、销售终端、竞争对手等层面，从多个角度得到真实的一手讯息等。在此不予多言。
　　（2）明细营销规划，卡准节点，调动客户协同向前
　　和初咨询的驻点教练，要严格按照公司智力策划平台所量身订制的企业年度营销框架，同企业客户深入明细营销目标、执行策略及途径、效益核算等，卡准关键节点，至上而下持续调动客户向前推进。同时，保持对突发事件的灵活变通性。
　　其中的难点，往往体现在执行难，这就要求驻点教练自身足够坚持、坚守，让客户管理层深刻认识问题及危机，用事实，用绩效、用利益展望来驱动思变求变、打破其瓶颈和禁锢。
　　同时，和初咨询策划平台和创始人会密切和驻点教练、客户保持三方沟通，对作业品质、执行难点、突发事件保持密切关注及协助。
　　（3）注重策略，做正确的事比正确做事更重要
　　和初咨询的重视策略，一方面是指在营销指导、执行协助层面，对各层级作业策略的科学关注度。另一方面，则重点指做事的方法策略。曾经碰到的实际情况是，驻点教练阶段性派驻企业后，大事小事，企业一股脑的抛给驻点教练去承担，本着服务客户的态度，驻点教练一度应承。但最终结果是驻点教练事无巨细，陷入诸多具体性的细节执行工作中，而企业原有工作人员袖手旁观，或曰插不上手。这明显是违背了驻点教练的派驻初衷。
　　对于驻点教练而言，能力再强，一个人的能力亲力亲为的精力也是有限的。要放大教练价值，和初咨询的宗旨是一定要清楚自己该做什么和不该做什么。此条宗旨，对于和初咨询项目组每位成员，包括企业人员，同样重要！
　　（4）教练就是经纪人，一定要有成本意识
　　和初咨询的驻点教练，要用财迷般的经营意识来控制成本。
　　一方面，在整体工作协调、推进中，视时间资源、精力资源为生命，同样完成一件事情，要懂得动用本公司策划总部、企业组销售织最小的精力、时间、金钱来完成。事先做好规划并同步监控，尽量避免劳民伤财的反复会议、重复沟通、事后补救等。
　　另一方面，在各大营销推广节点，设计到广告发布、物料制作、新闻公关、人员地推、接待招待等诸多费用，一定要站在企业角度，用专业经验来控制、监控各类不合理费用，避免浪费及无谓支出。
　　第三方面，则是一个较为敏感的话题。将驻点教练看为经纪人，也指其要站在品牌营销策划公司立场，面对重大决策及经济问题，从职业操守、专业态度等方面，维护公司利益，在公司其企业客户之间寻求最佳平衡点，达成合作双赢！