壹
　　雀巢婴儿食品公司在这一方面堪称典范：购买雀巢产品的家庭在母亲节时，都会收到一份礼物，是雀巢公司以婴儿的名义寄给母亲的一束玫瑰和一张小卡片：
　　母亲节快乐！妈咪，我是多么爱您啊！
　　虽然我还不知道怎么写字，但是我已经拜托小雀巢泰迪熊帮我寄这张卡片给您，您是全世界最美的妈咪，我简直爱死您了！
　　我要给您像山一样大的KISS！
　　您的小宝贝正逐渐长大着呢！
　　雀巢公司告诉我们：他们收到上百位母亲对这份礼物感到兴奋与喜悦的信函。而这相对于其他同行业收到的多是一些客户的抱怨信而言，是多么平凡而又不平凡啊！
　　贰
　　世界的希望是全球最大的专门负责领养儿童事务的捐赠组织，承担抚养义务的人在若干年内要每月捐赠50马克，以帮助第三世界的儿童获得足够的食物、医疗和教育。1979年，世界的希望进入德国市场时，采取了独特的情感诉求战略。下面是它的有些广告词：
　　如果你承担抚养义务，也许每天得少喝一杯啤酒。
　　不参加抚养的人将来可以宣称，小孩虽然饿死了，但我每天节约了1。5马克。
　　你肯定能找到一个不承担抚养的借口。譬如说，每月50马克，我宁愿用来购买更多的啤酒和香烟我更愿意捐助动物保护协会我宁愿用这笔钱把休假延长几天我一个人又能起多大作用呢？反正死了那么多儿童，这一个儿童又与我何干。
　　广告登出后，捐款如雪花般寄来。反打情感牌是这则广告成功的原因。想想吧，一大堆募捐广告摆在受众面前时，他们的心是非常容易麻木不仁的另外一个半球上的儿童与我有什么相干？但正是这看似平淡的诉说改变了这一状况，激活了受众的爱心。

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