那些让你得心应手的销售妙语

　　1、了解需要
　　（急切地说话，要显示出真诚和热情）
　　我希望更多地了解贵公司的需要。您能告诉我您是怎样评价贵公司目前正在使用的产品的吗？
　　2、关键的问题
　　要真诚，让他们知道你关心他们
　　3、主要优点是
　　（应清楚产品的优点）
　　我们提供的产品（服务项目）主要的优点是：（l），（2）；（3）你对哪一点最感兴趣？这一点为什么对您很重要？这一优点能达到您的要求吗？
　　引导买主购买你的产品或服务项目下一步
　　（引导顾客，逐步深入）
　　先生（女士），如果您相信使用我们的产品（服务项目）盾贵公司将得益，那么您下一步打算干什么？销售技巧
　　4、您有权批准吗？
　　（明确决策人）
　　先生（女士），我能不能认为，要是您欣赏我们的产品（服务项目）及其价格，您是有权批准购买的。
　　5、妨碍
　　有什么原因妨碍您今天作出决定吗？
　　6、结束试探
　　（以下说法有助于您发现潜在的阻力）
　　如果我们的产品（服务项目）满足您的标准或要求，我们何时能开始商谈（安装系统或送货）？
　　7、消释顾客异议的推销用语
　　价格实在太高了
　　8、比较
　　（一定要让对方说得具体些）
　　您是拿我们的报出价格与什么比较的？
　　9、考虑价值
　　（开始时先予以肯定）
　　价格是应考虑的一个重要因素，是不是？您是否认为价值也同样重要？请让我向您讲一讲我们产品的价值。
　　10、打算支付
　　您打算支付的价格是多少？
　　11、他们知道
　　（务实地说话）
　　我们的竞争对手可能知道他们的产品值多少。销售技巧
　　12、容易承受
　　（以下这一说法有利于提高顾客对价格的承受力）
　　这个价格可以分期付款，这样你们也就容易承受了。
　　13、划去项，我们可以降价。
　　（下列问题可能会引起对方的不快）
　　您想在采购单上将哪些项目划去？
　　14、挣回
　　（务必要正确地测算有关的数据）
　　您的投资额是每月美元也就是每天美元，每小时美元。我估计您在月内能挣回这笔投资，其中还未计算由于职工士气提高为您带来的额外收益。
　　15、最低价
　　我可以向您提一个问题吗？贵公司是否在市场上为你们的产品（服务项目）用最低价标价？
　　（其回答十有八九是不或不总是）
　　那么我们的看法相同，价格并非是购买决策时考虑的唯一因素，您将得到的货物的价值也非常重要，是不是？
　　让我们谈谈我们的产品（服务项目）所具有的价值。
　　16、我们的价格不便宜
　　（给出一个质量的定义）
　　我们的价格不便宜，但质量好。我们提供给您的产品（服务项目），价格只比别人高百分之。我们没有要更高的价，想到这一点我也很遗倔。
　　17、质量很费钱
　　我想您同意质量很费钱这一看法。质量对您很重要，是不是？
　　18、将我们与谁比
　　（使用以下说法弄清楚竞争者）
　　您将我们与谁比？
　　以上就是能让你得心应手的销售妙语，你学会了吗？当然，随着时间的变化，人们需求的变化，说什么话，怎么说，可能都会有变化，但是万变不离其宗。最起码，以上这些销售妙语又是非常有用的，你不防试试！销售技巧