直通车操盘思路之人群玩法打爆

　　首先，要明白人群玩法的整个思路，你要思考，人群是怎么来的，以及溢价的公式。很多盆友问我，溢价是不是越高越好啊，我把这个问题留到文章的最后来回答。我先跟大家解释一下，人群，以及溢价对人群的影响。
　　人群：
　　首先大家请看上图，淘宝已经对人群做好了相应分类，每个分类下都有着各自的买家人群，首先我们并不知道哪个人群适合你的类目产品，计划权重养好之后，开始添加人群，我的习惯是全部添加上去，有了数据之后再做修改。
　　这边有两个人群，一个是天气人群，一个是人口属性人群，对于这两个人群的添加，卤煮一般是先根据行业数据，比如你的产品年轻人群购买占了80，那么你筛选的时候，就可以忽略掉老年人群，又比如你的产品男性占比85，筛选的时候就可以忽略女性人群。当然你要都添加也是没有问题的，没有成本的测试都可以尝试。之后再按照函数来。比如一共有5个条件，1，2，3，4，5。首先你筛选两个条件的，12（这是一组人群），13（另一组），14（又一组），15（又一组），23，24，25，34，35以此类推。
　　好，在筛选3个条件的，123（一组人群），124（另一组），125（又一组），234，235以此类推。
　　再继续筛选四个条件的，五个条件的，直到所有条件筛选完。好，以上是对于人口以及天气的人群拆分测试的方法。
　　人群的调整思路：
　　以上述的方式添加完你想测试的人群之后，接下来就是看数据作调整了。在没有数据出来的情况下。我一般是不会放弃任何关键词以及人群的。
　　没有展现的人群，我首先会提高溢价，直到出点击为止。如果点击单价过高，比如现有计划的PPC是1。5，但是我某个人群的PPC已经到了3元或者4元，我会马上删除掉这个人群，从此打入冷宫。
　　有点击的人群，点击量小，但是PPC在可承受范围内，并没有高于我现有计划的PPC很多，我会保留这个人群，之后再看ROI。
　　点击量很大，PPC很高，这种人群，首先是要控制PPC，降低溢价。随之点击量也会有所下降，之后再看ROI。
　　上述是一个关于人群测试以及调整的大致思路。接下来跟大家讲的是人群溢价对整个计划ROI的影响。
　　溢价公式：
　　出价关键词出价关键词出价溢价比例
　　例：关键词出价1。00元，溢价比例50，人群出价1（150）1。5元
　　我们先不要管溢价公式是怎样的，毕竟我们调整的时候是看最终的实际扣费，也就是PPC，溢价公式怎么变我都不管，我就看最后的PPC来指导我的调整。比溢价更重要的是要知道人群的排名方式。
　　人群的排名方式：
　　比如连衣裙这个词，我出价是1元，我的A人群溢价是5。那么A人群以下的买家搜索连衣裙时，她看到你产品的排名会比你不开人群溢价时的排名高，因为你是针对A人群买家做了溢价。这个溢价就相当于你对A人群提升了出价，所以在A人群搜索连衣裙是，你的排名是靠前的。
　　好，比如我什么人群标签都没有，我不属于任何人群，我去搜索连衣裙，这个时候我看到你产品的排名是会比A人群看到的排名靠后的。
　　大家都知道排名的前后会影响到点击率，转化率等等。那么问题来了，你应该出一个怎样的溢价比例，才能使你的ROI最大化呢？
　　人群溢价比例以及关键词出价的调节：
　　在你关键词出价不变的情况下，你新增人群溢价之后，毫无疑问，你的整个计划的PPC是会变高的（根据上述溢价的公式来看）。那么，整个计划的PPC变高后，如果你的转化率并没有提升，相应你整个计划的ROI必然会降低。（测试人群时出现ROI降低的情况是必然的，因为你多了很多的测试点击量，其中就掺杂了很多无效点击。）
　　那么在测试人群完成后，你居然发现：开人群比我不开人群的投产还低，人群是个坑逼，我不玩了。
　　好，我相信有一部分车手遇到过这个问题。其实问题在于：你提升溢价的时候并没有降低关键词的出价，人群溢价就成了一个提高PPC的存在，当然你可能测试出了好的人群，并没有影响到你的ROI。但用了我的方法之后，ROI会更高。
　　什么叫优质人群：其PPC不高于你关键词很多，其转化率高于你关键词转化率，这个就叫优质人群。在测试出优质人群后，说明你的产品适合这部分人群，这部分人群的投产高。那么你在提升这部分人群溢价的同时，务必要降低关键词的出价。注意调整过程中做好记录，且必须是微调。如果调整后出现问题，请及时还原到调整前的出价。
　　这样操作的思路是，上述我们讲了一个A人群，和什么人群都不是的例子。在你降低关键词出价，提升优质人群溢价的时候，你屏蔽掉了一部分什么人群都不是的流量，将更多的流量转移到了优质人群上，而且你整个计划的PPC并没有提高很多。