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客户为何删除你?因为你没做好这两点

  当下微信已成为主流的沟通交流工具,更是销售员沟通客户的重要工具,但不少的销售员加了客户没多久之后,沟通不到位,跟进不及时等一系列原因导致交流中断,运气好时,客户直接屏蔽不看你的朋友圈,运气不好的,直接被客户删除,甚至是拉黑,对方为何删除你?大家可曾知道原因所在?其实很简单大多是触犯了客户的这些点。
  客户删除销售员的原因多半是这几点:
  一、销售员对客户来说没有价值
  销售员在加了客户微信之后,没给客户创造价值,对方认为销售员的微信可有可无,想想无用,直接删除就好,如果销售员是马爸爸,那么对方无论怎样都不会删除。
  二、所发的信息没有价值
  销售员每天发给客户的相关信息没有任何价值,客户看了毫无感觉,甚至认为是在浪费时间,所以客户会删除销售员。
  想要客户不删除你?可以做好这两点:
  一、朋友圈不要发太LOW的信息,比如接撸串这样的信息就别发了,多发点有格调的,能体现你个人具备的可利用价值的信息,为何不能全发产品信息,因为不能反映出作为销售员可以利用的价值。
  这些点要做好:
  别给客户发低营养的信息,对客户没有帮助的信息一律不要发:
  1、不发早安、晚安、问候
  2、亲爱的在吗?(这类信息一律不要发这些信息)
  3、不发逼单的信息,(你什么时候方便来一下,活动最后一天,一定要抓紧啊,)
  4、不发求赞信息,影响客户对你的好感度
  销售员的朋友圈正确的发圈方式是:每一条信息都要精心设计,提供价值号召行动,如何提供价值?比如你是卖护肤品的,则可以每天分享一些护肤的知识,如何护肤可以让皮肤越来越好?如何保养让自己越来越年轻?等等。
  逼单案例示范一下;
  同学,你有没有遇到过聊得特别好的客户?不好意思去逼单,怎么办?这个其实比想象中要简单得多,怎么做?找个同事配合一下,做挡拆,他来挡,你来拆,你让你的同事去逼单,这个价格已经很优惠了,你要是不买,我简直认为这是在搞笑啊?,之后,你直接电话过去告诉对方说这是我朋友,不用太在意哈!每当这个时间点,那些对产品感兴趣的客户可能就会来问你这价格是不是真的优惠?下次还有没有这样的活动?当客户主动问你优惠情况时你就可以顺水推舟说嗯,这个价格确实也差不多了,可以定了,后面还有没有这样的活动,真不好说,您如果确实用得上,建议您这次可以定下来。你学会了吗?

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