一个公司招商能力的强弱决定着这个公司营销能力的强弱，而营销是拉动一个公司发展的最强的发动机，所以招商这项工作必须引起各位企业家的高度重视，在招商的运作过程当中有三个关键点，我们必须准确地把握住，才能够让我们的招商越来越顺，如果处理不好，这些关节点很有可能让你的投入打了水漂。
　　【1】给人家一个代理你的理由。
　　所谓的招商，其实就是让更多的人代理你的产品，就是让更多的人分享你的产品，问题就出来了，人家为什么要代理你的产品，为什么要分享你的产品，一定要给人家一个充分的理由，这个理由我们至少要给出三个以上，比如说可以让你快速的实现私域流量的变现，可以给你一些特殊的政策等等。这个理由越是充分，招商的效果就会越好，这个理由我们一定要认真地去塑造，以达到让他无法拒绝的目的。
　　【2】给人家一个占便宜的机会，在招商会的现场一定制定一些特殊的优惠政策，让来的人现场都能占到一些便宜获得意外的利益，或者是超出他们预期的利益。
　　人都是有占便宜的心态，好不容易把人聚集在了一起，这个时候我们一定要用我们最大的诚意把好处真的给他们，比如说平时的价格是3万块钱在现场可以使1万块钱甚至是免费的，其实很多人并不是真的想占多少便宜，而是就是想找到那种占便宜的感觉，不要觉得这个方法很俗，它是迎合人性的一个重要的心理战，所以凡是做现场的招商B做各种优惠，必须给各种特殊的政策，让现场的人真正的占到便宜享受现场之外无法享受的优惠和政策，这是现场促进成交最有效的方法。
　　【3】给人家快翻身的商业模式，在招代理商的时候，一定要给别人一个轻松赚钱的商业模式，也就是让他的投入和产出不成正比，投入很少，产出很多，赚钱很容易。
　　每个人都不希望自己有复杂的赚钱的商业模式，更多的人希望不劳而获，希望简单，所以我们在设计自己商业模式的时候，别让现场的人根本听不懂，那样你的招商课就搞砸了，设计的这个模式，让大家一听就明白，操作起来又非常的简单，这样大家才会真正的去行动。
　　把上面三个关键点把握好，制定出详细而又简单的政策与商业模式，再加上一些促销的手法，让来的人真正的占到便宜，我们招商的成交效果就一定会很好。
　　关于招商，大家有一些自己的看法和建议，欢迎大家在评论区里面给小编留言，我们一块探讨和研究招商这个问题，从而实现你我的共赢。

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