足球黑社会（十五）

　　此故事为作者从小经历叙述、如有雷同纯属巧合
　　之前提到了想要做好足球培训其实需要具备的条件有太多了。并不是一个想象那么简单的事情。同样都是培训，为什么在大连市场篮球培训就要比足球培训就兴趣班这个领域做得好的很多，场地因素是个主要因素，场地小，室内环境（不受天气影响）。再加上孩子在学校更喜欢从事篮球运动，篮球鞋、NBA的传播等众多因素导致了、越来越多的家长更倾向于让孩子去学习学习篮球、而且传说还能长长身高。所以，场地费用低和不受季节因素而且还可以校内校外无缝衔接都让篮球近几年好于足球的培训，再加上我们足球的成绩一直不理想这些年，更加的让足球培训的价值降到了谷底。当然，很多之前提到的弊端、黑幕也是其中诸多因素的重点。想要做好体育类型的培训、除了一些客观因素之外。更重要的是小型机构和实力不强劲的机构缺少至关重要的营销环节。没有真正地做到品牌、文化、内容、专业性的正面宣传推广。首先，很多机构在运营的时候就在人员职责上要求的不够明确。很多助理教练甚至教练既是一线的销售又是承担教练的角色。那么他能否有时间进行课后总结、专业知识学习、做好提升。我觉得很难，本身专业的教练员就对于直接的销售、发放单页、讲解很抵触排斥。而且很多人在话术上表达上也有一定问题。教练员如果在训练场上体现不了足够的专业度和专注力又怎么能够说服家长持续续费呢？又怎么能够让孩子得到充分的锻炼学习足球知识呢？那么专业的课程环节、顾问环节、应该有准确的话术还有专业的销售团队来去完成、让顾问来成为和教练员捆绑式的组合是不是会更容易实现一些内容呢？节约成本，确实是每个机构和企业需要考虑的问题。但这要有一个前提，就是你的人员能够保证他既是专业足球大咖的同时还是话术营销高手吗？未必每个机构都能招揽这么多专业的人才吧。所以想要付出和回报能够实现平衡的前提就是你需要拥有足够专业的团队及人才去铺设各个环节。回到机构上的营销层面，我们是否认真地做过宣传。体育营销是一个大的命题、小到机构招生培训、大到赛事招商都离不开体育营销的知识和运营。
　　自己在操盘整体运营的时候思考过、体育培训的招生和文化课程培训的招生本质是否有区别呢？都是招人、问题在于人和人直接的兴趣点、需求点各不相同。如何做到区分和精准的客户定位呢？文化课程上的培训对于很多家长和孩子来说是一种刚需性质的、但足球培训甚至包括其他艺术类的培训并不是刚需性质的，更多的是单纯的兴趣爱好、父亲喜欢篮球、可能大概率会让自己的孩子从小就接触篮球培训或者父母双方比较文静更希望孩子能够喜欢音乐、绘画陶冶情操。那么、能够去选择体育类型的培训的人群自己是这样进行总结的。
　　一、孩子在成长发育的过程中身体机能很差、肥胖等方面都比较差、父母希望孩子能够有效地锻炼。
　　二、父母双方中有比较喜欢某一项运动的或许会让孩子能够接触并了解这项运动。
　　三、男孩子过于文静缺少阳刚之气，父母可能会让孩子选择一项体育运动来锻炼自己。
　　四、孩子本身在学校体育课堂喜欢上了足球、运动、天性喜欢跑、跳、父母会让孩子进行专业训练看看是否是这方面的材料。
　　那么在这四类孩子中、作为足球培训机构还要面临着诸多体育运动培训机构的正面竞争。所以这也就直接导致了，各个培训机构难以长时间运营得很直接因素。但是，如果你的内容足够专业呢？你的宣传足够到位呢？你的品牌足够稳定呢？这是不是就会在诸多竞争中占有了一席不可撼动的地位了呢。这是不是向之前所说的那样我们的人员要足够的专业在不同领域设立不同的分工明细化呢。那么应该如何进行正确的营销呢？我们应该如何去更好地运用自己手里资源以及内容去进行合理有效的方式来扩大自己的价值呢？接下来又该如何去做呢？
　　未完待续