关于人脉

　　01、人脉的本质一：他人有求于你（或你有利用价值）
　　生活中，我见过很多明明很聪明又有潜力的人，不把精力放在提升自身能力上，而是消磨在各种酒局、饭局中，使劲浑身解术积累人脉，等到自己真的落了难，却没一个人施以援手。
　　人脉，不是你认识多少人；而是多少人认识你；人脉，不是你有多少事央告别人，而是别人有多少事央告着你。
　　如果你没有任何利用价值，你再会搞人际关系，其实，也没什么卵用。有利用价值不是什么坏事，证明你有不可替代的能力、渠道、人际关系、资源等资本，没有利用价值才更可悲。
　　人脉不是你一穷二白可以为你提供生活成本的工具，而是在你有能力的前提下，你能一呼百应。
　　02、人脉的本质二：可以给你帮助的人
　　拓展人脉，其实就是交朋友，我们应该和什么样人交朋友呢？你的表现有多好，成长有多快，不仅取决于你的自身能力如何，还取决于谁会帮助你。真正值得交往的人，是能给予你帮助的人。
　　但一切生命物质都具有趋利避害的特质，这是人作为一种生物的本能。人们更倾向于建立和保持得大于失的人际关系，而对失大于得的人际关系，则倾向于疏远和逃避，甚至中止这段关系。
　　想想看，生活中有多少总是找你帮忙或者借钱的朋友，你还保持着联系？大多能一直联系的朋友，不说每个都对你有很大的帮助，但至少你们常常互相帮助。能够帮助自己的人际关系，就是得大于失的人际关系。
　　想要建立这样的关系，可以参考以下3点：
　　建立自身价值
　　前面说了，人脉的意义不在于你认识谁，而是你能吸引谁。酒香不怕巷子深，只要你够牛，就有人找上门。打造有效人脉的第一步就是要建立自身价值，并尽可能提升这个价值。你可以做自己擅长的事，然后不断增加自身实力，一开始没资源没关系，你做好了，资源就来了。千万不要冲着资源去做事，自己能力达不到，资源也帮不了你什么，还把关系得罪了。
　　主动性思维
　　这里的主动性思维，是指换位思考，能够考虑对方的利益和需求，想方设法提供价值而不是一味占人便宜，给别人带来负担。人际关系的秘密在于，用别人喜欢的方式对待他，而不是你喜欢的。你要仔细观察认真琢磨，对方真正想要的或喜欢的是什么，用他希望的方式去和他相处，投其所好，想人所想。你有多大的可交换价值，别人才愿意花多少精力在你身上。其结果就是：想别人怎样对待你，你就要怎样对待别人。
　　适度坦诚
　　人与人之间最深的套路，是真诚。坦诚，指个体与他人交往时，自愿地在他人面前，将自己内心的感觉和信息，真实地表现出来的过程。套路少一些，适度地自我表露往往可以博取他人的好感，并促使对方进行自我表露，这是增进双方关系的调味剂。当然，一上来就推心置腹，也会让人误以为你有所企图。所以，自我表露必须在确保双方关系有一定基础后展开，表露的内容也应当由浅入深、由一般到私密。其实，要积累有用的人脉，归根结底就是要遵循互惠的原则。只有一直秉持互惠方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。
　　03、人脉，其实是信息带宽。
　　俗话说，有多少人脉，就做多大的事业。
　　一个商人有几个商业伙伴，而另一个商人有几十个同样水平的商业伙伴，后者的生意一定比前者做得大。同一时期的几个商人或者公司，彼此的产品在质量上没有太大的区别，人脉就决定了生意的成败。信息带宽越大，信息会传输得越快、越准确，而人脉越多，生意也会做得越大。
　　同理，职场人脉就等同于能力带宽，人脉越广，我们自身也会变得越来越有价值。因为一个人的能力自身水平人脉，人脉越多，我们的能力才会被放大得越多。所以，当自身能力提升后，主动结识牛人，拓展人脉，也很有必要。
　　04、有效的人脉不多
　　通讯录里的人很多，但一个人一生能维持人际关系的人数并不多，而且80都是泛泛之交，比如你的邻居，楼下卖水果的大婶对于这些人，你见面时最多也就礼貌地笑笑，有时聊两句，但也只是认识而已，他们几乎不会对你的人生产生什么影响。
　　剩余的20，或许给你带来了一些正面影响，比如学校里逼迫你学习的老师，单位明枪暗箭激励你上进的同事这些人是你人生道路上不得不相识的人，彼此互为观众。
　　但这20，还不能算你的有效人脉。
　　真正可以称得上有效人脉的，大约只有5。所以，你真正需要维系的关系，其实就是你生命中的那5。聪明的人，懂得放弃95的无用社交，转而把时间用来提升自己。毕竟只有关系平等，才能互相帮助。你自己不行，你认识谁都没用，你牛逼，谁都想认识你，就是这个道理。
　　记住，人脉不在别人身上，而是藏在自己身上，唯有自己强大了，才能获得有用的人脉。