直通车关键词剖析

　　一：直通车最终重要数据
　　1：点击数据
　　展现量：展现量的高低代表关键词的市场需求容量，前期建议最好选黄金关键词，原始展现量一般但精准性较高。
　　点击量：反馈关键词是否去进一步的优化，同时也是反映消费者对该产品的兴趣度
　　点击率：点击率的高低间接的影响到操作直通车难易程度
　　PPC：ppc是这个宝贝类目下，竞争情况的一个指标，ppc越高，代表竞争越激烈，当然要除去关键词质量得分低所引起的高额扣费。
　　2：转化数据
　　成交数据：成交笔数包过直接成交笔数跟间接成交笔数，间接成交可以间接做为潜力款式的参考。
　　收藏数据：可用来预判成交的趋势，宝贝的热度，收藏越高的宝贝意味着潜在着更多的意向客户，后期可通过优化跟消费刺激，可以得到直接的转化。
　　3：指标数据：
　　点击转化率：核心优化目标之一，是判定是否继续优化的价值。
　　通过直通车的数据来判定产品的价值大致可以分为以下几种：
　　二：直通车关键词的剖析
　　1：关键词的分类
　　广泛词：广泛大词，类目词直通车刚开启时建议用广泛这样才能获得想要的一个点击数量
　　精准词：类目词属性词用途词用精准词的情况一般是在直通车账户有一定的基础，点击量足够的时候，这时推广的工作重心已转换在严格控制花费，最大的获得产出上面。
　　2：选词的方法
　　A：淘宝直通车后台推荐的系统关键词
　　这里有系统多个细分的词，可以按自己需求来获得热搜词，潜力词，同行词，飙升词及手机端词。
　　B：流量解析工具里的查询关键词
　　可以通过直通车流量解析关键词查询来获得相关关键词的推荐
　　C：淘宝指数
　　快要下架了，这里就不多说了
　　D：TOP20W词表
　　可以通过关注变革电商俱乐部微博，下载TOP20W词
　　E：淘宝天猫等购物平台的下拉框
　　F：淘宝首页的相关类目词
　　G：你是不是找
　　这里推荐的是不是想找一般都是相关性较高的词，可以更换不同的搜索词来获得更多的推荐词
　　H：淘宝排行榜
　　淘宝排行榜入口在淘宝搜索框下面点击更多2个词
　　可以获得相关类目下，上升较快的搜索词，也可视为爆发词。
　　3：直通车的核心指标之一点击率
　　点击率的重要性：
　　举个例子：同个关键词，10000个展现，0。5的点击率50个点击，那2点击率呢？
　　3。1点击率的核心组成部分
　　排位：位置的好坏也是影响点击率的一个因素，对于排位我们尽量坚持三个原则，持续稳定，巧用黄金展位，量力而为各个突破。
　　3。2创意图片点击率的核心
　　创意拼接：注意整体美观，无暇拼接，
　　模特：根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式
　　文案：少用文字为佳，更不用消费者已看厌麻目的词。
　　总结：创意文案是消费者获得第一好感的来源。
　　创意标题：需要做到消费者简俗易懂，同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。
　　3。3剖析点击率过低的因素
　　1：款式受众面少
　　类目差异化，产品特色，市场需求量少，小类目
　　2：创意
　　创意图片，创意标题引起的低点击率
　　3：质量得分低
　　类目不符，宝贝无基础销量，宝贝属性不匹配，点击转化效果差
　　影响点击率的因素大致为
　　3。4提升点击率的几大方法：
　　3。41产品选款
　　经验选款：运营或掌柜心目中想主推的明星产品
　　根据店铺软件，如生意参谋查看一些关键词提标，访客数，跳失率，销售量来评定产品的质量指标。
　　推广心得：一个好的产品，一个优势的产品，会让你事半功倍，选对了产品才是成功的首要条件
　　3。42推广创意图
　　营销方案：今日满减，包邮，好评如潮，动态评分高，消保服务7天无理由退货服务。
　　产品主题：产品卖点，客户需求点，
　　市场需求，面对不同的消费人群，制定不同的产品风格多样选择。
　　创意图片整体美观入眼
　　3。43产品的价格，评价
　　高销量的产品往往更容易受到消费者的点击心态，视觉冲击
　　价格始终，也会引起消费者点击的欲望价格过高过低都不属于大众消费者目标产品
　　3。44产品的定向推广定向推送给符合消费目标的人群
　　3。45关键词排位
　　不同的位置点击率也是不同的，第1，2，3页的点击率还算可以，过后呈下降趋势
　　加词技巧，前期加些长尾词，或者点击率高的精准词，避免加热次质量分低排不上位，只有展现没有点击
　　3。46产品的推广标题
　　文字类型的消费者，标题能在第一时间让消费者注意，吸引眼球
　　3。47其他因素，如销量
　　销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率，这一般概括为，从众心里，大家都认可的产品一定是好产品，也是实惠型产品。
　　3。48通过直通车报表进行站内优化，提升点击率
　　四：质量得分深入解析
　　4。1质量得分三大重点区
　　相关性
　　买家购买关键词，宝贝所属类目，属性
　　创意质量
　　广告图片质量，实时推广反馈，
　　买家体验
　　宝贝详情页：消费者浏览单品访问深度，时间越长表示宝贝详情页质量越高，反之则差
　　购买保障：售后保障，纠纷率，
　　违规处罚，作弊虚假交易，店铺不存在违规，扣分情况
　　销量，收藏，收货反馈
　　4。2质量得分技巧
　　4。21基础分整个直通车账户历史数据
　　4。22创意效果就是点击率
　　4。23相关性
　　商品相关性，产品类目，产品属性，产品标题相关性。
　　推广相关性，关键词相关性，创意及推广标题相关性
　　目前相关性已划归到买家体验
　　4。24买家体验
　　买家体验维度包过，转化率，收藏，购物车，产品DSR，旺旺响应时间。
　　提分关键词质量得分
　　4。3店铺单品转化率
　　商品分类导航
　　产品分类，细分
　　店铺装修精致，主推产品及营销重点要突出
　　风格选择，根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。
　　价格吸引力
　　价格区间不能太大
　　尽不做客单价很低的，因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑
　　用方案，去做出配对客单价的营销
　　客服质量
　　售前，话术，态度，响应时间，引导，产品介绍，售后
　　产品成交记录及用户评价追评，
　　店铺DSR得分
　　促销活动
　　宝贝描述页
　　产品核心，卖点，
　　产品价值的体现
　　产品详情，
　　品牌影响
　　企业影响力
　　关联营销
　　单品流量大，可做多个关联营销
　　单品流量小，只能做12款关联你能转化的宝贝上，不然会影响你转化更低
　　4。4单品详情页决定消费者下单购买的几大定律
　　1：值这个价吗？价值定律
　　2：产品好在哪里？肯定定律
　　3：买什么要买？刚性需求
　　4：为什么在这个店铺买？选择对比原则
　　5：为什么现在就买？激发购买欲
　　五：如何降低ppc
　　5。1多推宝贝，关键词精准添加
　　5。2增加站外投放比例
　　5。3降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价
　　5。4参加站外淘宝联盟
　　5。5投放时间与低峰时段进行打折
　　5。6无线端投放比例，竞争不与大卖家竞争