我们已经干了10年，目前销售团队有50多人，这两年我们一直没有怎么招新人，不是不愿意招，而是真得招怕啦！很多人刚进来的时候什么都不会，都要手把手的教，这事有能力的人都不愿意干，只能我亲自上。开始这些人还比较听话，但是一旦能够上手了，业绩上来了，就不那么好管理了，经常提出各种苛刻条件，一旦不能满足，马上跳槽，甚至拉着整个团队直接跑到竞争对手那里去！造成的损失实在是太大了！一次这样的折腾，公司就会动荡很长时间，原来培养的心血就白费了，我们现在真的不敢培养人了，再这样折腾一下，我们就得倒闭了！ 这是目前销售团队的真实写照。铁打的营盘流水的兵，平心而论，员工离职属于正常，没什么大惊小怪的，谁都有自己的追求。但是，需要注意的是如果流失的是你辛辛苦苦培养了三年的关键人才，而且是在业绩高涨的时候，成编制的跑到竞争对手那里去，直接调转枪口与企业为敌，这就不是简单的人员流动了，而是人才流失了，人才动荡了！这就不是小问题了而是大问题看了，绝对需要深刻反思了！ 一、直接领导的管理能力是最大的导火索！ 这是一个必须要认真回答的关键问题。一个有趣的现象，叛逃的人员通常并不出在业绩衰退期的人员，而大多出在高速成长期的人员，业绩表现的越好，增长的越快，危险越大，出现叛逃的可能也越大。这个问题一定要引起管理层的关注，在上升期离职的人员，90会直接跑到竞争对手哪里去而不是改行做其他的。 我们分析了大量在上升期跳槽的人员，发现在这个时期人员由于业绩优秀，通常斗志高昂，比较自负，甚至有点自以为是，在高昂热情的驱使下，经常造成自我膨胀，很难听进别人的意见，也不愿意被别人的意见所左右，包括自己的领导。这时候，如果他的顶头上司是一个比较强权的领导，经常采用命令、批评、处罚的方式进行管理，往往会造成关系紧张，矛盾激化，最终造成哗变。 这个事实告诉我们，员工的叛逃直接领导是关键责任者。人在发展的时候都有被认可，被肯定的需要，都有实现自身价值的需要，因此直接管理者要学会在员工不同的成长阶段采用不同的管理方式，比如在上升期就适合采用教练辅导方式而不适合采用简单命令式，要让他有更多自我选择的权利，要学会成就下属，当好拉拉队与服务员。对管理者带兵能力的培养是一个非常紧迫且重要的内容，这是应对团队哗变的重要手段。 二、总是觉得自己拿得少了，都给他！还觉得拿得少！ 一个人跳槽绝大部分原因是觉得自己拿的不够，觉得自己拿少了，感觉公司拿得太多了！这个问题的根本在于员工是从自己的利益出发测算自己的收入，并不知道公司的为了维持运转所需要付出的成本，这个矛盾不能解释，解释了也没有用，大家也不会相信。由于大家的立场不同，出发点不同，所以很难进行调和。 最好的方式就是实行平台化的合伙人机制，公司建设服务平台，大家自己当老板，你自己说了算。合伙人没有底薪，自负盈亏，公司与合伙人达成内部结算体系。自负盈亏将是所有人能够站在共同的立场上考虑问题，而不是站在雇佣与被雇佣的关系上考虑问题。这种合作模式省去了大量管理成本，调动了所有人的积极性。特别是业绩成长期的人员是非常合适的制度安排。短期来看，公司可能要付出更多的提成，会增加费用及成本，但会节省大量的管理资源，长期会调动所有人的同理心与积极性，创造可持续的业绩增长。 需要注意的是合伙人必须要在企业平台化的基础之上，特别是拥有一定规模的传统生产制造企业更是这样。只有平台化管理，才能支持合伙人创造更多业绩，才能达到11大于2，甚至大于3的效果，大家才能死心塌地的跟着公司走！而不是分以前的存量利润，简单地就地分股、分钱、分权，这一点一定不要被股权公司忽悠了。 三、集权化、精细化管理，扼杀了人的内驱力！ 为什么很多看似非常正规的企业却没有人气？要么人才流失严重，要么内部死气沉沉，培养出大量僵尸型的员工。这是一个非常让人头痛的问题，这样的氛围很难招到更好的员工，留下的往往都是听话的，却没有战斗力的人。 造成这样的局面通常与老板的领导风格有关。一个强势的老板可能会带来一个强势的企业文化，由于很多老板都是从一线一点一点干出来的，因此他们保留了事无巨细，一插到底的领导风格，这种带有极强人治色彩的风格，在人数较少的初创期会比较有合适，毕竟管理本身并不复杂也不是主要矛盾。但随着人员的增多，特别是超过150以上的团队，一插到底下的管理会让下属无所适从，丧失判别标准，不知道什么是对的？什么是错的？扼杀了下属的责任心以及主动性。对于一个有野心，有想法的人才来看，可能是一个灾难性的结果。 刘邦与项羽的区别就在于一个是英雄的强势统治，一个是聚拢人心的利益服务。前者刚愎自用丧失追随者，最后孤家寡人；后者放权，分利终成伟业。要放得下权利，要容忍所有人的失败与错误，就算是我们100的正确，只要是你自己亲自去干就是100的错误，就会失去人心，失去人才的追随！这个问题虽然简单，但对于一个已经经营了10年、20年，已经形成强势文化的传统企业来说，就没有那么简单了，渗透到骨子里面的东西往往就是你的命。 敌人都是我们自己培养出来的，特别是强有力的敌人更是自己培养出来的，你如果不希望有更多的敌人，那么就不要采用培养敌人的方式与策略，要从根本上改变自己的思路与格局，才能团结更多的人，越做越大！
泪奔突然发现男友疑似隐婚有小孩跟现在的男友是今年四月份在一次商务拜访中认识的。两个人一见面就来电，之后他追求，我是半推半就。七月份他到借调到异地某国家机关做挂职干部。期间不间断有联系。两人的关系仅限于他有一……开动造句用开动造句大全【开动kidng】：（车辆）开行；（机器）运转：～机车轰隆隆机器～了～脑筋。开拔前进：队伍休息了一会就～了。1。散步促进我的思想。我的身体必须不断运动，脑筋才会开动起来。……切勿盲目喝茶养生小心伤了健康而得病身体健康是每个人都渴望的，于是，各种养生保健茶慢慢走进了大家的生活。可是，有的朋友因为对养生保健茶不够了解，喝了一些不符合自身体质的茶，反而使身体健康受到了影响。譬如这几……哪五大类食物比防辐射服还管用在辐射几乎无处不在的环境中生活，准妈妈们时刻都得紧张着辐射会危害到肚里的小宝宝。因此孕妈必须要采取措施来防辐射。而其实生活中就有天然的防辐射服可以帮助孕妈防辐射。所谓的天然防辐……右眼皮一直跳是怎么回事好几天原来是这样右眼皮一直跳是怎么回事好几天生理性劳累右眼皮一直跳易在用眼过度或劳累、精神过度紧张、压力过大、烟酒过度时出现，发作时间较短（通常数秒钟）、这种情况下眼皮跳动程度不严……如何清除树桩在本文中：挖出树桩砍碎树桩焚烧树桩使用化学除根剂参考如果你最近砍掉了庭院中的一棵树，有几种方法可以把难看的树桩移走。你可以动手挖出树桩、把它切割、烧成灰，或者用化学除根剂……一届造句用一届造句大全31。党的十一届三中全会以后，我国学术界出现了一个“百花齐放，百家争鸣”的繁荣局面。32。选举结果公布，苏同学的得票数最高，名正言顺地成为下一届学生会长。33。尽管……天天跑步对身体有什么好处跑步是一种很简单的健身方法，跑步对环境的要求不是很高、小区内、公园里都可以跑步，我们也经常强调跑步对保持健康的重要性，那么，天天跑步到底有什么好处呢？天天跑步的好处……老员工激励的话员工激励的高招就算下属真的来找你商量工作，你的职责应该是协助下属发掘他的问题。所以，你只要提供信息和情绪上的支持，并避免说出类似像你一向都做得不错，不要搞砸了之类的话。奖励他们的成就。认可下……小金条有哪些颜色随性不羁ysl小金条试色N01呛口辣椒：正红色是每个女生都会拥有的一个颜色，无论你的装扮的温柔淑女风、还是帅气炫酷风，涂上它都能轻松带出你应有的气场，而且带有细腻光泽感的哑……种食物助你去除羞人口臭7种食物助你去除羞人口臭有口臭真是太羞人了，那么吃什么食物能够去除口臭呢？乳酪钙及磷酸盐乳酪钙及磷酸盐可以平衡口中的酸碱值，避免口腔处于有利细菌活动的酸性环境……女性常用社交语言有哪些语言是人际交往的重要工具，也是构成人际交往中美的重要环节。女性社交，既是社会生活之需要，也是人类生理与心理之需要，既是为了工作和事业，也是为了自身的幸福与安全。有人会说，……