知识手册引流套路你学会了吗

　　如今发传单的营销效果是相当差的，不但接受度低，而且客户都不会认真查看，转化率低是必然的，白白浪费了大量的印刷的钱。
　　针对这样的现象，其实也有一套解决方案可以让目标客户愿意接受，并且认真查看，甚至塞进包里带回家。
　　这个方法就是，针对目标客户的需求，做一本知识手册，在里面既可以嵌入自己的品牌，也可以在版面设计上留下店铺、网址、微信、公众号等联系方式，通过跟印刷厂的合作，印刷个上百本发放给目标用户，这样才会提高客户接受度。
　　当然，知识手册引流法也是属于赠品营销的方案。
　　那么，知识手册引流怎么做呢？
　　知识手册引流方法大致分为三步：
　　一、发现并了解你的目标客户需求
　　其实，不管你是做线上业务，还是做线下的门店业务，都适合通过知识手册营销引流，比如：美容店、健身房、培训机构，完全可以使用这样的招数获取客户。
　　1、你的目标客户是谁？
　　我们在做这件事的时候首先要明白你的目标客户是谁，假如你是艺术培训机构，那么你的目标客户是学生还是成人呢？
　　然后你把他细分出来，目标客户的年龄段、性别、地区城市、学历、收入、喜好等特征收集整理好，他们在哪里，在什么渠道、网站、线下位置等，你都需要了解自己所服务过的客户。
　　2、目标客户希望从你这里学到什么知识？
　　对老客户进行调研了解，他们最想要从你这里得到什么知识，比如：你开了一家美容店，你的目标客户想要从你这里得到的不仅仅是美容服务，应该还有想从你这里获得美容、护肤技巧相关的基本知识。
　　3、如何和自身业务结合？
　　与自身的业务结合的话，效果会很好，营销的也很精准，不仅提升自己的品牌认知度，还能提高营销转化率。假如你开一家美容店，那么出一套《护肤指南》、《科学养颜指南》这样的知识手册，和自身美容业务相结合，卖二手车的可以制作《二手汽车保养手册》也是一种非常不错的知识手册营销方案，我相信比发传单的效果要好许多。无论你是做什么业务，做的知识手册都要和自己的业务相结合。
　　二、制作知识手册的内容
　　1、封面设计
　　知识手册的封面设计很好用，要有足够的吸引力，直击目标用户所需。工具可以使用创客贴、图怪兽、ARKIE作图，小白也可以设计好封面。专业的话，你也可以使用ps设计封面。
　　然后这些排版设计好了后，就可以到找印刷厂进行印刷了，印刷后可以在线下精准进行推广作赠品使用。
　　2、内容源
　　如果有专业的服务人员撰写知识，那就让相关工作人员制作成手册，再找印刷机构印刷好。
　　如果你没有这样的专业服务人员撰写，也可以通过网络搜集（推荐pandownload）这些知识整理成册，梳理好内容目录，然后再一条条通过搜索引擎收集知识。
　　3、工具
　　我们直接通过PPT就可以制作一本知识手册，排版好内容框架，填充好内容。
　　如果不知道内容框架，也可以参照黄金圈法则、或者提出问题解决问题的方式，进行框架的搭建。
　　三、引流渠道的思路
　　1、前言寄语
　　在前言寄语中可以介绍一下你的业务，以及为什么做，你的愿景是什么，想要为客户提供什么样的服务与方案。
　　最好讲一个吸引力的故事，如果没有故事，可以把你的发展过程和典型客户案例介绍一下，这样对于新客户来说也有说服力。
　　2、内容植入
　　可以在介绍知识的时候，顺便介绍一下自己提供的某些业务服务，进行软知识营销。快法务和美通社就是这样做内容知识营销的。
　　3、结语与封面背面营销
　　可以在结语里写上你的门店或企业的简介、业务、典型客户、联系方式、地址等信息，便于意向客户方便联系你，去办理业务服务。
　　总的来说，知识手册引流大体分为发现并了解你的目标客户需求、制作知识手册的内容、引流渠道的思路三步。
　　具体到细节也无非落地以下九项工作：
　　你的目标客户是谁？
　　目标客户希望从你这里学到什么知识？
　　如何和自身业务结合？
　　封面设计
　　内容源
　　工具
　　前言寄语
　　内容植入
　　结语与封面背面营销
　　知识手册营销，不仅取得客户的信任，还会让客户觉得这套知识手册是他们正需要的，所以也会保存的很好。
　　这些知识手册一本最多也就二十来页，但对于小白来说却是非常有价值的知识内容，目标用户的转化率也是非常高的。