打造独家品牌凝聚营销优势

　　如果仅仅将独家品牌理解为品牌延伸这么简单，那就大错特错了，实际上，独家品牌的营销之道比新品牌的营销还要复杂许多。
　　面对两种价格、功能、包装相似的产品，一个是独家品牌，一个是常见品牌，你选哪个？毫无疑问，多数人会选择独家品牌，人们会为买到了不一样的商品而高兴，零售商也很高兴。因为他们的独家品牌策略就这样一步一步走近成功。
　　随着连锁超市、品类专营店越来越多地进入人们的日常生活，你也开始发现。零售商们也更多地联合某些知名品牌推出所谓的独家品牌；对于这些品牌，无论你是对他们的名字有着似曾相识的感觉，还是在看到它的熟悉品牌背景时恍然大悟。毫无例外的一点就是你很可能会非常动心甚至付钱买下。仅仅因为好奇心、定价适中。甚至设计与众不同；就这样，你陷入了商家的独家品牌策略。
　　零售商们这么做也是迫不得已。随着市场竞争的日益激烈，以及品牌风格变得高度相似、定位相近。令许多大型零售商不得不想尽办法以开辟或维系客源，并力求在竞争中脱颖而出，推出独家专属品牌无疑是个有力武器，就连美国大型百货Macys到知名零售商J。C。Penny，都不约而同地加入了这一行列，推出了独家专属品牌。其经营之道怎能不令人揣摩？
　　市场竞争的新武器
　　推出独家品牌已经不是一个个别现象，在这个名单上可以看到很多熟悉的名字。Macys和J。C。Pennv只是代表而已；需要注意的是。推出独家品牌不仅是新品上市那么简单，这背后蕴藏了许多营销奥秘。就拿以上二者为例，可能在营销方式、手段等方面都完全不同，但毫无例外的是推出独家品牌都被看成是市场竞争、增加利润的重要武器。
　　独家品牌的营销优势
　　商家竞相推出独家品牌。并不是表面上跟风那么简单，而是有着深刻市场根源的。通常，作为竞争对手的连锁百货、品类专营店等一般都拥有定位相似、风格相近的品牌。甚至拥有很多相同的品牌。让消费者觉得在哪家购买都没什么区别；与此同时。消费者的行为却形成了明显的两极分化他们或是倾向购买价格便宜的商品，或是倾向购买具有鲜明特色、能够体现个人风格的商品，那些定价中等、产品风格过于普通的品牌则陷入了危机。针对这种现象，零售商与品牌联手推出的独家品牌便应运而生了。
　　不过，如果你仅仅将独家品牌理解为品牌延伸这么简单，那就大错特错了。实际上。独家品牌的营销之道比新品牌的营销还要复杂许多。多了几分奥秘。
　　首先，推出独家品牌意味着品牌联合。通常是零售商与专业品牌的联手。因此可以借力两者的优势，寻找营销突破口；因为两者本身就是营销点，所以无论从两者中选哪一个作为市场营销突破口，都大有潜力可以发掘；联手的结果就是双方都扩大了品牌影响，扩展各自的客户群，双方得利。
　　其次，独家品牌具有独家竞争力。从表面上看，独家品牌的竞争对象是定位相似的同类产品，但实际上，由于其独家性。也可以看成是市场上独一无二的商品。它没有竞争对手或者说对手只是它自身。它所面临的挑战是能不能满足顾客最深层次的需要，能不能在他们心智中牢牢占领一席之地。
　　第三，独家品牌的定位也是独特的。它针对的其实是一个利基市场一般的品牌所针对的是所有进入卖场消费的顾客，但是独家品牌针对的是其中特定的一部分顾客；一般来说，选择独家品牌的客户群要比选择非独家的少，但是前者的构成是一个对生活品质有更高要求、喜欢标新立异的群体，他们的消费能力或承受能力更高。
　　此外不要忽略一个重要利好就是，由于独家品牌的设计、生产、上市过程相对独立，零售商不必像定购一般品牌时那样与竞争对手排队等待产品到货，这就意味着将给零售商带来更短的上市时间，更短的周转期以及更多的利润。
　　独家品牌。你做到独家了吗？
　　独家品牌，听上去很有诱惑，但是如何经营得当。也是必须学会的一课。如果你有心一试，不妨揣摩一下几个问题。
　　独家品牌，你真的做到独家了吗？这也是很核心的一点，你的产品比别人优秀在何处，有什么特色，你能满足顾客的最根本要求吗？这是决定产品成败的关键。独家不是噱头。而是品质的象征。其次，联合推出独家品牌的两个载体零售商与母品牌，是否够强大、是否有影响？知名品牌与不知名零售商或不知名品牌联合，对于双方来说都是一场灾难。具有影响力的两者结合，才能达到双赢效果。第三，独家品牌成功上市，就算大功告成了吗？绝对不是。创新是品牌的灵魂，而保持新鲜亦是独家品牌制胜的长久之道；如果千篇一律的话。独家不仅失去了独家的意义，更会沦为与非独家一样的庸俗商品。
　　总之，独家品牌可谓是一把双刃剑，运用得当，也能事半功倍。