做精孔明灯业务遍全球

　　400元起步，
　　4年苦干，
　　年产值达到7000万，
　　28岁的他到底是怎么做的？
　　400元起步全靠对缝
　　2007年，刘鹏飞要去创业！在义乌，一个刚毕业的学生，一没资金，二没技术，能创出什么业？
　　刘鹏飞已经暗中考察好了一个项目孔明灯。一天晚上，他和女友散步，突然，静谧而壮阔的夜空，飘来几个通体发亮的飞船，它们光芒闪烁，不一会儿，竟幻化成了满天繁星，飘满了那片夜空！原来，是游人在放飞孔明灯！太美了！刘鹏飞被彻底征服了。
　　第二天一早，刘鹏飞就到义乌小商品市场买孔明灯，偌大的商城只有两家卖的。他惊喜不已。
　　孔明灯又叫许愿灯、天灯，相传是诸葛亮发明的。传说，只要将心愿写在灯上，随着孔明灯冉冉升向苍穹，凝视星空便能实现愿望。德国一家网站已有卖的，西方国家的重要节日，也流行放灯，东南亚地区更有灯节一说。
　　摸清行情后，刘鹏飞申请了一个中英文的销售网店，花400元批发回100只孔明灯，面向中外顾客销售许愿灯。开业一周，门可罗雀。朋友开始泼冷水：400元摆地摊都不够进货，你还异想天开在网上创业，老实上班吧！
　　他开始疯狂发帖，并请了一位推手朋友推波助澜。刘鹏飞的孔明灯迅速蹿红。第一个月他卖出3000多只，净赚4000元！
　　网上零售的同时，刘鹏飞开始全力寻找大客户。依托义乌小商品之都的优势，只要有人下单，无论多少只，他都供货。
　　中秋节前夕，刘鹏飞连做了七八单大买卖，仅香港的黄老板就一次性订购了3000只孔明灯。他半年赚了6万元。
　　主动说真相赢得大订单
　　刘鹏飞渴望接到更大的订单。然而，当他真正接手一单大生意的时候，被折磨得够呛。
　　2008年初，一家贸易公司想订购20万元的孔明灯。但沟通后，对方看出了刘鹏飞很业余，便不理睬了。刘鹏飞频频给对方打电话、发邮件。两个月后，人家终于松口：5天后考察你的工厂。刘鹏飞顿时慌了神，自己连办公室都没有，哪来的工厂？他决定先借一间办公室。跑了3天，借到的办公室简陋之极，但总比没有强。接下来，刘鹏飞又租来一个作坊式的工厂撑门面。怎么招待，到哪里参观，都周密地计划好了。刘鹏飞却越来越沉重，非要把借来的东西说成是自己的，他很不踏实。
　　3月21日，客户来了。刘鹏飞并没有急着谈生意：其实，这些东西都不是我的他把借办公室、租工厂的事如实说了。
　　不料，客户听完却说：小刘，我欣赏你的人品，就凭你的这份真诚和执著，这份订单给你了！刘鹏飞激动不已，握着客户的手，一句话也说不出。
　　订单虽然拿下了，但5万只孔明灯啊，难以从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂。此时，被他送到外省学技术的哥哥正好回来了。接下来一个月，在哥哥的支持下，他回江西老家建成了工厂。刘鹏飞终于保质保量地完成了订单。他赚了10万元，还逼出来第一家小工厂。
　　刘鹏飞注册了飞天灯具公司，开始了规模化生产。短短7个月，孔明灯销售400多万盏，刘鹏飞掘金300多万元。
　　生意总有跟风的。到了2008年末，全国孔明灯厂家已经从10家迅速发展到100多家，利润微乎其微。刘鹏飞懂英语，可以直接和外国客户对话，他把眼光瞄向了国外市场。
　　搜索傻瓜化迎合客户习惯
　　摸索了一段时间，刘鹏飞掌握了网上外贸技巧。比如，在谷歌、百度、阿里巴巴等网站上，巧妙地投放关键词广告，提高海外客户的搜索命中率，就能事半功倍。
　　在网上，很多中国卖家一般只设一两个搜索关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，这无形中漏掉了不少潜在买主。而且对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞说。孔明灯的英文拼写是Skylanterns，中文意思为天灯。但很多客户，尤其是一些非英语国家的客户，喜欢连起来拼写为Skylanterns，为了迎合客户的搜索习惯，刘鹏飞故意把一些错误的搜索方式也做成了自己产品的关键词。无论老外在网上输入WishingLight（许愿灯）、Skylanterns（天灯），还是fireballoon（热空气球），都能搜索到他公司的信息。
　　刘鹏飞设计的关键词多达210个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，他还在阿拉伯文、日文、韩文等七八个小语种里，投放了各种关键词，旨在让傻瓜都能找到我的孔明灯。
　　薄利多销，再加上搜索技巧，刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼、白俄罗斯、中东地区等数十个国家。
　　2009年5月，德国第三大零售商MDL需要150万只孔明灯，首批货要60万只。如此巨大的订单，刘鹏飞简直不敢想象。但由于对方要求一个半月交货，这在行内掀起了轩然大波，谁都想接这个单子，但又怕交不上货，大家都在犹豫。
　　刘鹏飞铁了心要接单。按当时每只孔明灯赚8毛钱计算，150万只就能赚120万元啊！订单到手了，他才发现，自己捧了个烫手的山芋。
　　当时刘鹏飞日产量才5000只，而这个单子需要日产量达到2万只。
　　刘鹏飞火速招人，扩大生产规模，并在网上挨个打电话，一个金华商人答应与刘鹏飞合作。
　　一个半月里，刘鹏飞吃住在工厂，不分昼夜地拼命赶产品，同时还要保质保量。如期交货后，劳累过度的刘鹏飞一下就病倒了。令他欣慰的是，冒险成功，不仅赚了钱，生产规模也扩大了好几倍。
　　攻克行业难题生意更上一层楼
　　2009年9月，刘鹏又遇到了头疼的客户。英国客户提出，要定制整个灯面都是南非国旗的孔明灯，准备世界杯时卖给南非球迷。这成了一个难题，因为孔明灯的原料是阻燃纸，这种纸很难印出图案文字。
　　刘鹏飞一遍遍费力打样品，又一遍遍推倒重来。哥哥都有点不耐烦了，刘鹏飞却坚持要做：这个单子背后是巨大的空白市场，我们一定要用最好的产品打开这个新市场。
　　印刷图案的工艺终于成功了。这项重大革新，使刘鹏飞的孔明灯上出现了各种各样的图案和文字，如彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花这批绚丽的许愿灯打入南非后，半个月就被抢购一空。
　　一款款针对各国球迷的孔明灯、荷花灯、水灯相继问世，多个国家掀起了放飞许愿灯，为喜爱的球队祈福的热潮。
　　如今，刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球70多个国家，在江西和义乌拥有3家孔明灯厂和一个印刷厂。
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