海王充电子承父业合作至上

　　十几岁时，张志兵去了自家的电瓶厂打工。从一无所知到无所不知，他用了4年时间。
　　在冷门中寻热点
　　合作开电瓶充电器
　　1999年，我家厂子就开始做电瓶，而中国的电瓶市场，2003年才开始启动，比我们整整晚了4年。
　　想到研制电瓶充电器，是因为有一次，和朋友约好了一起吃饭。他迟到了半个多小时，问起原因，他开玩笑说：电车沉，路途远，遇到急事车没电，车主只能干瞪眼。通过留意，我发现，经常骑电动车的人，都遇到过这个问题：正骑呢，车没电了，车主只能推着走。既浪费时间，又浪费体力。而电动车，仅郑州市，就有80万辆。我相信，如果开发电动车充电市场，肯定错不了。
　　生产电瓶充电器，我最大的优势，是了解电瓶。知道怎样充电更快，如何充电，才能不损伤电瓶。
　　在公司的集体努力下，2008年8月，海王智能充电机研制成功。产品无论是质量还是功能，都比同类产品优越得多。1。电容优越。其他厂家的电容，都是两三元钱的，充电1元次，每次十分钟，如果没有控制好时间，可能会烧坏电瓶。海王用的是日本江宝石电容，光成本就要30多元。充电，2元次，每次20分钟，投币3元以下，为正常充电；投币4元以上，为慢充保养。2。自动修复功能优越。电瓶用八个月以上，会有损坏，海王充电器有修复电瓶的功能。用它充电，延长了电瓶使用寿命，节能又环保（现在公司内部员工的电瓶，都用海王来保养。）。
　　刚开始，我把十几台样机，投放到各机动车经销、电瓶维修站，做市场试水。在电动车经销处，一个小女孩看到有给电动车充电的机器，很惊讶，回家跟哥哥说，哥哥不信。第二天，她硬把哥哥拽了过来，让他亲自看。看到海王快速充电机这么引起大家的注意。我信心大增：我的产品，肯定有市场！
　　改变经营模式合作经营
　　合作用场地。传统销售模式，以销售机器为主。成本400元的机器，卖600元，仅有200元的利润。为了利益的最大化，我想到了合作经营的方式：合作商提供场地，只要支付400元押金，就可以分得营业额的50。这种经营模式，有三点好处：
　　一、利润增加。以郑州市区为例，销售机器的利润，按铺设1000台机器算，只能赚20万。合作经营，市场要大得多。郑州市区现有80万量电动车，假设每辆车每年需临时充电3次，每次充电费用2元，80万3次2元480万，合作商和我的利润各240万元。
　　二、能掌握市场最新消息和需求，及时改进产品、经营政策。2009年，我们的一位合作商，要转项。在转让电动车维修店的同时，把海王电动充电机器也一起卖了。新店主对合作的事情一无所知，到月末分配营业额，自然不肯跟我平分营业额。为了防止这类事情再发生，我就改进了机器：给充电机加红外线遥控锁，它能锁定机器，使机器无法工作。无论多少台海王充电机，代理商只需要一把遥控锁，就能控制任何一台机器。
　　试合作的经营政策。经营的前三个月，如果效益不好，有两种解决办法：一是合作商买断经营，即合作商把机器买下来，独自经营。二是更换合作商，选择新的机器投放地点。
　　这种经营模式，是投资者可复制的模式。做海王的代理商，可以和我一样，在当地找合作商，铺设充电网点。这种方式，不需要场地租赁、人员看管，也没有经营管理上的繁琐事务，代理商唯一要做的，就是每个月定时去收取营业额分成。
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