魏桥红海中的盈利大王

　　前言：首富王健林曾说，再好的朝阳行业也有烂公司，再差的夕阳行业也有优秀企业。的确，朝阳行业和夕阳行业都会出优秀企业，但是后者夕阳行业出优秀企业的难度无疑远大于前者，后者所处行业下滑、产能过剩、竞争惨烈，不亏损就不错了，而要想赚钱、做大，无疑是难上加难！
　　本文所介绍的魏桥企业集团所在的两个行业纺织和铝业，都是世界公认的夕阳行业，可是魏桥都做到全球生产规模最大的企业，盈利最好的企业。而且在近两年全球不景气的情况下，依旧逆势增长、扩张！他是中国商界绝对的红海之王，这样的成功，却鲜有人能够复制。
　　一个低调的商业大佬
　　他是一位低调的大佬，与如今互联网企业频繁上头条不同，特别是一些企业经常性的PPT讲故事不同，他很低调，但是业绩却很惊人，在2015年的中国民营企业500强中，山东魏桥创业集团有限公司以2819。31亿元的营业收入和综合实力名列第四。排在前三的是联想（2895亿）华为（2882亿）苏宁（2829亿）如果以净利润为指标排名的话，华为第一，魏桥则排第二。
　　在2016中国民营企业500强榜中。华为控股有限公司以营收总额3590。09亿排名第一，苏宁控股、山东魏桥集团分别以3502。88亿、3332。38亿分列二三位。同样，如果以净利润为指标排名的话，华为第一，魏桥则为第二，魏桥2015年净利润120亿。
　　在《财富》杂志公布的2016中国最具影响力的50位商界领袖中，马化腾和任正非位居头名和榜眼，而魏桥创业的张士平则排在马云之前，名列第三。
　　在魏桥的第十三五规划中，十三五时期（到2020年），魏桥创业集团公司的发展目标是确保销售收入突破4500亿元，跨入150强行列，力争销售收入突破5000亿元，冲击世界100强。
　　与华为在高科技领域取得成功不同，魏桥所经营的两个市场，是世界公认竞争激烈的红海市场。魏桥的主业是棉纺织和电解铝。这两个行业在喜欢玩弄概念的商界人士看来，都属于夕阳产业，而且存在严重的产能过剩的行业，属于极不被看好，又极其难做的行业。但是，魏桥掌门人张士平，张士平愣是把魏桥集团打造成为全球最大的棉纺织加工企业，成为亚洲棉王。而在电解铝这个行业，张士平也可以被称为铝业大王。
　　在红海中赚钱
　　都说红海难赚钱，但张士平带领着魏桥撞到了钱。纺织业自从2011年起便开始遭遇到巨大的滑坡，如今这个势头并未好转，该行业的景气指数长期排在所有行业的末尾。而铝业是目前全球供给过剩最为严重的产业之一，虽然身处两个极为糟糕的行业，张士平却具有惊人的赚钱能力。魏桥在两个严重过剩的红海产业里赚钱，赚到别人艳羡嫉妒的大钱，2015年魏桥集团净利润120亿。比赚钱这件事更不可思议的是，在过去的三年多时间里，张士平的铝业版图在全行业大萧条的情景之下却逆势扩张了一倍以上的规模。
　　这种行业地位一个代表性的结果，就是：在苹果手机上，手机壳体90的铝板材料是来自张士平的工厂中国宏侨集团；而全球市场上的牛仔布料，也多充斥着来自张士平的另一间工厂魏桥纺织。
　　25年时间，魏桥从一个仅有61人的小油棉厂，成长成一个超过16万员工，年产值超过3332亿的商业帝国。这就是张士平和他的团队创造的奇迹。
　　魏桥是怎么成为大王的？
　　严格的管理
　　迟到会被扣一个月工资
　　张士平认为企业亏损问题在机制问题、体制问题和人的问题，因此，注重人员劳效、铁腕管理、严格劳动纪律，是魏桥的一大特色！
　　1998年，张士平的魏桥纺织厂收购了一家历史悠久的国有棉纺厂。这家公司当时面临巨亏，但是不久之后，习惯了轻松日子的职工因为不满张士平的严苛纪律而开始罢工。轻蔑不解的职工称张士平为乡巴佬，围着张士平和一众高管在办公楼问问题。当时市委领导也在，有一名情绪激动的工人质问张士平：我上夜班睡着了，迟到2个小时被扣了一天的工资、对吗？张士平的回答很简单：这要是在我以前的工厂里，要被扣一个月。
　　有人不断提意见，魏桥派去领导反复解释无果后，直接扔下一句话，想干就干，不干走人。通过铁腕整顿，并完全共享魏桥在海外的销售渠道，被魏桥收购的亏损国有棉纺厂的销售收入和利税在第二年增长了59。6和44倍。
　　而铁腕管理效果立竿见影，合并前该国有棉纺厂亏损额高达4000万元，已经连续三个月发不下工资。但魏桥二话不说将银行债务全部承揽下来，兼并当年实现盈利2000多万，次年盈利4000万，结果该厂的人对魏桥彻底服了！
　　执行力极强
　　项目建设速度比国内同规模快一倍
　　张士平极其注重效率，快是魏桥的一大特点，表现在魏桥创业迅速的市场反应和项目完成能力上。其所有项目基本上都是当年立项当年施工当年投产。
　　以21万千瓦热电机组为例，不到10个月就投产发电，与国内同规模热电厂比建设速度快了1倍，投资仅为其一半。9个工业园生产、财务、销售高度统一，组成一支快速反应部队，根据市场需求反应极为迅速，棉布、棉纱新品种打样时间仅为3天和2天。
　　注重市场开发
　　较早的引入市场意识
　　在20世紀80年代，张士平在拓展生产业务的同时，又注重外部市场拓展，在那个年代，他就开始引入当时陌生的概念推销，例如，在1986年，中国棉花难卖时，张士平亲自带着供销科长、棉检科长，背着棉花到处搞推销。注重市场的开发，从以前的坐商变成行商，主动行动，去开发市场，这可是在30年前。
　　包括此后对国际市场的开发，把魏桥的产品卖向世界，都是做得比较早的，1990年魏桥已经开始做棉纺出口生意，某种意义上，魏桥进军国际市场，在国内改革开放后，民营企业中算是最早的一批。