老粗布织出新财路

　　借一万元创业
　　2004年，魏文涛随女友来到博兴，这里是吕剧发源地、董永和七仙女的故事发生地。当时，他身无分文，连工作都没有。偶然的机会，他看见一个小门面写着老粗布，心想，这不是小时候母亲织的布么！进去一看，工艺、花色都保持着原来的面貌。他又感到亲切，又有些兴奋：老粗布，有几千年的历史积淀，如果变一变，就可能产生不一样的效果。自己又是学美术的，有能力设计独特的布艺。
　　当时，博兴的同行们只是生产老粗布，再简单地卖出去。魏文涛成立了天子老粗布工艺品厂，并且把寓藏着七仙女传说的老槐树作为商标注册。
　　魏文涛每月不过1000元生活费，要想创业，谈何容易！他找着了合适的房子，却没有钱交房租。他就又找朋友、亲戚、同学四处借钱，终于说服了一位高中同学投资1万元，同他合伙干。就这样，2004年底，魏文涛的粗布厂终于成立了。
　　工厂是成立了，但1万元已经交了房租，接着，投资人要退出。于是，工厂才成立，魏文涛就欠了1万多元债务。没有员工，父母就成了第一批员工；没有机器，用的是家里的缝纫机；没有织布的棉线，魏文涛就借了几百元买来棉线。就这样，全家人齐上阵，第一批产品终于在简单的生产作坊里加工出来了。尽管魏文涛有空就趴在电脑前发布销售信息，但前3个月，魏文涛总共只卖了10条床单。2005年3月，一个客户一次就订了1200条床单，魏文涛的生意好了起来。
　　老粗布文化
　　因为意识超前，无论是包装方式还是运作方式，老槐树都成了同行们的抄袭目标，甚至连网上推广方式都被抄。魏文涛认为，企业文化是永远无法抄袭的。
　　魏文涛并不是最早做这行生意的，但他的发展速度却远远超过了同行。如今的博兴已经成了中国老粗布基地，竞争也开始加剧。在魏文涛看来，自己的优势就是经营了一种文化概念。在他看来，目前30岁以上的人，大都有着老粗布情结，这种特殊的感情形成了特定的市场。魏文涛把产品分为夫妻情、慈母爱、相识缘和儿童趣四大类，以爱作为产品的串联链条，这就使没有很高技术含量的老粗布变成了一种文化产品。另一方面，它又因文化而成为一种时尚，成为一道独特的风景。再加上他的专业美术功底，老槐树粗布生产的床上用品、衣服以及布包等产品不仅卖到了全国各地，还卖给了美国客户。
　　另类网商经
　　魏文涛的网上生意的做法显得有些另类。他盯住各种免费网站，只要有空，他就在这些地方不断发帖，推广老槐树。我现在用的是阿里巴巴和百度。魏文涛说。但实际上，他并没有给百度掏过1分钱。几年来，被他发布过信息的网站可谓不少，结果搜索引擎里充满了老槐树品牌的信息。没有掏钱，但他的排名却紧紧排在所有买下了关键词老粗布的厂家之后，照样有效果。至于阿里巴巴，魏文涛的想法就更另类。他加入了阿里巴巴诚信通，但他却并不看重询盘信息。最初，他也曾经到询盘谈生意，但成功几率实在太低了，因为其中有大量虚假询盘，令人防不胜防。在他看来，诚信通更适合于产业链内企业的原材料采购，而不适合他。对我来说，淘宝比阿里巴巴更实用。但我很在意诚信通指数，这是我和别人做生意的重要保障，大家都认可它。
　　20多家代理商全都是从网上找来的。尽管生意来自网上，但要谈成还得落到现实中，对方肯定会前来考察。有一次，一位代理商在博兴考察了几天，最后选择了魏文涛，理由是：我转了几天，发现博兴的粗布厂老板中，你的学历是最高的。
　　虽然老槐树粗布是当地唯一一家制定了企业标准的工厂，但整个老粗布行业目前还没有标准规范，并且在生产工艺上，也存在着与现有销售流程不相符的地方。比如老粗布的染色问题，因为老粗布生产厂家的规模较小，染色工艺水平还比较低，需要引入现代化的染色技术。另外，老粗布是纯棉制品，在缩水工艺上也需要引进先进的工艺，而这些都需要不断完善。
　　（责编：蔡笑雨）