融合理念

　　1997年的一天，在福州打工的黄鸣杰接到家里人的电话，于是他来到武汉帮助经营瓷砖的哥哥打理店面。2000年，已掌握了一些做生意诀窍的他另起炉灶，在同一市场租了一家小店。
　　他手中就那点租店铺的钱，可他照样将瓷砖生意做的风生水起。原来他做的是一名调货经销商，即在租来的铺子里放上几套瓷砖样板，如果有顾客与他谈好一笔生意，他就到批发商那里调货，从而赚取其中的差价。
　　他赚了20多万元后，生意却一下子难做了。因为这样的生意门槛太低，谁都可以进来一试身手，人多了，蛋糕的份额自然就会少。于是他把眼睛盯向了上游，即做瓷砖批发。他的这一想法却遭到哥哥的反对：做瓷砖批发生意投资大，风险也大，不是我们这样做小本生意的人能够进入的。
　　黄鸣杰把哥哥带到市场后面的一个场地，指着那些堆积如山的破碎瓷砖，对哥哥说：作为一块硬瓷砖，也必须要有‘软’性子。如果瓷砖不能与房子相融合，就会被人们抛弃在了这里。哥哥随之眼前一亮，说：从现在开始，我就与你融合。
　　哥哥倾其所有支持他，加上跟亲戚朋友借的一些钱，2001年，黄鸣杰成了福建名牌瓷砖花开富贵在湖北的总代理。在短短的时间内，20多个花开富贵瓷砖专卖店在武汉开业，销售十分火爆。
　　黄鸣杰说，这些成功全在于他的融合理念，即融合于合作伙伴。由于他有调货经销商经历，所以知道调货经销商的心理：他们没有经济实力，既要赚钱养家糊口，也需要被重视。黄鸣杰也就从尊重调货经销商入手。
　　他选择了几个优秀的调货经销商，让他们开办花开富贵瓷砖的专卖店。他为他们免费装修店面，免费提供样品、适时更换样品。这样极大地调动了经销商的积极性。让他成功地实现了人生的第一次跨越。第一年里，他就赢利百万元。
　　然而不到一年，又有一种新的压力向黄鸣杰袭来。2002年底，由于大打环保牌的好美家、百安居等大型家居建材超市进驻武汉，武汉瓷砖市场面临着最为严峻的重新洗牌。
　　面对突如其来的市场冲击，许多商家自觉或不自觉地开始与好美家等对抗，黄鸣杰却说对抗不如联姻。他在第一时间与好美家谈判，并顺利地进驻了好美家建材超市，从而也顺理成章地融合了环保瓷砖的理念。当许多瓷砖经销商在这一轮风浪中折戟沉沙时，他却让自己事业的航船驶向了更为宽广的水面。
　　随后，黄鸣杰顺势而为，在销售方式上开始了一次与时代的融合。2004年，许多建材商家只专注于常规套路，即入驻小区开直销店。当时，已出现了网络团购这一全新的商业模式，即建材销售商们所说的非常规套路。
　　黄鸣杰很快看到了网络团购强大的生命力。我是最早重视网络团购的商家之一，在别人都不看好的时候，我觉得这是一个好模式。他成为在销售环节上最早的常规套路和非常规套路齐头并进的商家之一。
　　2005年，随着生活水平的提高，人们有了个性化的审美要求，那些专业化、形象化的建材城也迅猛发展。他以其敏锐的眼光，捕捉到了这一信息，并很快与发展着的市场进行融合。在别的商家倍感超市展示空间太过局促时，他已毅然放弃了轻车熟路的超市模式，进驻了武汉家装、居然之家等建材城。
　　宽阔的空间让他游刃有余，他踏着个性化的浪潮，经营起了天然大理石、中盛玻璃化砖、意大利芒果瓷砖、菲鱼浦斯马赛克、新粤微晶石等品牌，以及欧琳智能厨房，而且做到集橱柜、电器、水槽等于一体，生意上又有了新的跨越。如今，他的身家已过亿元。
　　硬瓷砖要有软性子，是说既要敢于拼搏与创新，更要保持清醒的头脑。用黄鸣杰的话说，我能在短时间实现财富的扩张，就是做到始终比别人醒得早一点，改变在别人改变之前。