直通车如何低价引流引爆自然成交

　　今天分享的是我最近做的店铺，直通车是我帮他操作的，店铺之前是另一个车手在帮他做。店铺被投诉售假降权，各种指标严重下降，且一直在下降。这种店铺比做新店铺难太多。有过这种经历的卖家就知道：
　　接手的时候每天营业额和流量稳定下降。我只看了他十多天的数据，一直这样下去我估计要不了多久就只有重新做新店了，我也是醉了，这种店铺拿到的第一感觉就是脑袋疼，既然答应了帮别人做也办法，多花精力多想办法。首先要解决流量下降问题。转化也需要提高。让系统重新判定我的产品是受买家喜爱的产品才会给更多流量，让店铺起死回升。
　　下面讲讲具体思路：
　　一、数据选款
　　和店主了解店里所有流量的构成，刷单情况等等。充分了解店铺所有真实数据后才能做出正确的判断，不然会做很多无用功。
　　打开生意参谋经营分析商品效果七天数据
　　选择下面的数据：
　　圈住部分的数据，看看过去七天数据最好的潜力款配合直通车测。转化率OK的情况下重点作为主推款，一般店里会有很多款，根据多方面数据选择主推款，辅推款，低级引流款等等，这些都是个人思路。都是为后面的拉升自然流量做准备。
　　二。直通车低价引流
　　拉升自然流量最好的工具就是直通车，所以直接帮他操作直通车，首先要明确怎么步骤，饭要一口吃、路要一步一步走、步子迈的大了容易卡着蛋。想要快速做起来一个链接的权重，就要做低价引流计划。他的直通车很多人开过，虽然数据不好，但是点击率还不错计划权重还是有的。所以我就直接在老计划上操作了。
　　平均花费2块以上。30天整体产出0。5。每天日限额2000。
　　点击扣费很高，2000RMB带来1000不到的流量。这样做简直是土豪扔钱，还是扔在水里没有效果的那种。要做低价引流有个前提需要解决，就是点击率的问题，如果点击率不好就不要砸了，很多人说能不能跳过点击率做推广，那么说这样话的人纯属不动脑子。点击率是反应你产品吸引人的关键因素，说的直白一点：直通车开的是否果断点击率是最重要的一个指标。点击率最低做到行业平均的1。5倍以上。
　　行业平均点击率在直通车流量解析数据透视里看，直接搜索细分类目大词就可以。
　　观察好所有数据，做出判断，这个款是否可以做，做了之后能不能做成爆款，就是需要多年的经验积累去判断了。好的车手都是烧车烧出来的。以前听过一句话，没烧个上百万的车，别和我谈你是车手。经验积累和不断学习是做推广必要条件。
　　分析完他的店铺数据后要做的就是直通车推款了。
　　二、车前准备和上车实操
　　1、详情页
　　开车之前宝贝详情页务必要慎重优化，否则通过直通车引入的精准流量就没有转化或者转化低，开车的钱当然也是白白浪费。详情页图片不要太多，保证顾客浏览速度够快的前提下，图片要保持清晰美观有吸引力，宝贝的细节图一定要做好，充分的吸引顾客对你的宝贝产生兴趣。
　　2、销量和评价
　　零销量的产品不要开车，先引入销量后再去推广。可以进行老顾客营销，老顾客对店铺有一定信任，给予一定的优惠，比如试用、满减、优惠券。。。从而获得第一批的销量。如果没有老顾客的话，那就得进行引流，可以加群、加微信、开直播。。。散播产品优惠。
　　3、宝贝优化
　　开车最终目的是为了自然搜索，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。比如宝贝自然标题、主图、类目属性、等方面的优化，这对于直通车带动自然流量非常有帮助。
　　这个是我做的20多天的直通车报表图：也算一种递增的做法吧。
　　从报表上可以看出。点击量和展现量都在不断增加，当然花费也在增加。这是一个直通车步入上升阶段的好事情。在保证点击量和展现量增加的情况下，点击成本必须优化下去。下面会给出点击成本下降的图。
　　直通车的目的为低价引精准流量
　　1。想要每天增加展现量和点击量而ppc反而要下降该如何做？
　　加词，多加一些精准词，把不好的词换了，比如出价很合理，展现极低，点击量大不转化的词，有大量展现但没有点击的词。都可以删除。找词能力也是一个好的车手必备条件。能找个几百上千不重复的词且从里面筛选出精准高产高展现的词也是关键。系统推荐词，行业热词，下拉框词等很多途径。
　　淘宝会自动匹配高分词，但是要看展现量，展现量小的不要加进来。
　　2。人群很重要，精准人群可以拉高点击率和投产比。某些类目定向的产出也很高。
　　溢价需要自己把控，不要太多，在控制点击成本的情况下根据投产比去溢价，上面的图只是随便截的只是为了让大家更好的能理解。
　　人群一定要细分的去开，一个一个的添加进去测。不要嫌麻烦
　　这些人群很重要测出来后在重点优化。
　　定向，有钱的老板的可以直接砸手淘首页。
　　3。时间模板
　　晚上十二点到八点左右可以少投。我一般都是百分之30，其他时段根据生意参谋具体的访客和下单率去投放。想快速调价可以直接修改时间模板：
　　4。创意
　　4张创意图，尽量去加满。把点击成交好的词尽量放到创意标题里。创意不要删除，可以关闭投放端口，删除创意容易掉分。
　　5。地域
　　偏远地区不投，有些利润低产品都不够邮费的。
　　直通车砸钱的时候一定要注意观察自然搜索动态，我们的目的就是用直通车拉升自然流量，自然搜索不动，那还开个吊啊。一般手淘搜索需要触发，老连接反应慢，没有新连接反应快，新链接有新品权重所以一般自然起来的快，掉的也快。需要很多方法去维持，这些留到下篇帖子在讲吧。具体讲太多怕大家会懵逼。
　　下面是直通车稳定下降的图：
　　ppc从2块以上开到了5毛左右，再烧一段时间应该还可以降，其实这不是我想要的，ppc多一点少一点无伤大雅，我要的自然搜索，这也是我做了很多店铺成功的原因之一，很多人不敢玩，为什么？因为缺乏技术，没有信心。所以学习还是很重要的，实战才是硬道理，这个店铺能从2块多的点击成本做到5毛以下也花了很多精力，优化计划权重，直通车图，做宝贝成交词标签等等。大家看了多后会说点击成本优化下去有个卵用，自然起不来砸再多也然并卵。那么下面来了：
　　三。直通车和自然流量的稳步提升
　　先来看图，这个变化周期比较长每隔几天截图一次，直通车的投入和自然搜索的提高
　　第一次截图。搜索访客1670。直通车2148
　　第二次截图。搜索访客4593。直通车2604
　　第三次截图。搜索访客6549。直通车2903
　　第四次截图。搜索访客8925。直通车2997
　　前天的搜索访客11646。直通车6530
　　用了20天的时间，手淘搜索访客翻了（十倍）以上，手淘首页的流量和其他免费流量也起来了。关键是做起来了手淘首页的流量，总流量提高了3W。一直下降的数据，终于被扭转过来。
　　直接来看最终数据
　　也就是4月6号的数据。
　　从日营业额2W，到营业额7W，用20天，这还是店铺降权的情况，不说了，这个店铺花了太多精力，马上要进入夏季了，准备做夏款了。在预备中，到时候会把新款如何打爆的案例分享出来。
　　四。原理
　　原理简单，做直通车低价引流，给产品做标签和人群、标签和人群一般是通过关键词成交来做，这些太多留到下篇帖子在分享，从这3个维度去做，产品OK的情况下是容易起来的。不管怎么说淘宝是卖产品的。产品不OK即使推起来也会被差评和推货拖死。回归买家体验：淘宝就是个卖图片的平台。直通车的核心永远是点击率。
　　有直通车去做增速加权，会被淘宝破格录取，能不能收的住就看宝贝自身的能力，保持每一天递增，根据类目的不同，会有不同的反应周期，一定要分析好，不然爆款就做砸了。